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兩個(gè)月賺了1億，天佑德青稞酒做了什么？

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2022/3/12 9:21:07

　　3月10日，青�；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰竟�2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，據(jù)公告顯示：

　　1-2月，公司產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。經(jīng)公司初步核算，2022年1至2月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入3.5億元以上，同比增長20%以上；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1億元以上，同比增長50%以上。

　　以上數(shù)據(jù)表明，天佑德青稞酒在經(jīng)歷2020年疫情嚴(yán)重的沖擊后，業(yè)績逐漸向好，已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)開門紅。成績的取得受益于以下因素：

　　一、公司啟動營銷轉(zhuǎn)型

　　2022年初，公司確定以 “質(zhì)量制勝、營銷互補(bǔ)、創(chuàng)新立企、品牌共情”為年度工作經(jīng)營方針，啟動營銷轉(zhuǎn)型，并將營銷轉(zhuǎn)型作為年度重點(diǎn)工作。目前，營銷轉(zhuǎn)型各項(xiàng)工作正在有序推進(jìn)并取得了一定成效。

　　從銷售產(chǎn)品的品牌劃分來看，天佑德、永慶和、八大作坊品牌均呈增長態(tài)勢。以銷量支撐品牌，品牌勢能逐步提升。從銷售產(chǎn)品的價(jià)位段來看，100-150元、300-500元產(chǎn)品價(jià)位段呈明顯的增長狀態(tài)。從產(chǎn)品銷售斤單價(jià)來看，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)斤酒價(jià)格的提升。搭建天佑德品牌專屬直播間，整合優(yōu)化產(chǎn)品線，加強(qiáng)短視頻直播渠道品牌傳播及轉(zhuǎn)化能力，目前已取得初步成果，尤其是開拓了線上品牌傳播及銷售轉(zhuǎn)化的增量市場。

　　二、核心產(chǎn)品放量明顯

　　2022年度，青海渠道商國之德G6預(yù)計(jì)配額25噸，實(shí)際簽約23.5噸。截止2022年2月，已完成打款14.25噸，較上年度增長46.9%；經(jīng)銷商完成出貨7.40噸，終端渠道銷售金額690.76萬元，較上年同期增長174.5%。

　　全國市場來看，高端產(chǎn)品系列中的國之德G6產(chǎn)品、天寶產(chǎn)品，增長率較高，其中，52度國之德G6青稞酒，隨著老版國之德的退市，以及公司對國之德G6產(chǎn)品銷售管理辦法的出臺，一部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對此產(chǎn)品較為青睞；

　　未來，公司將承載天釀文化，推出真年份天之德高端產(chǎn)品，隨著天之德產(chǎn)品的推出，將進(jìn)一步助力國之德放量增長。

　　三、原酒規(guī)模及老酒存量增加

　　截止2022年2月26日，公司原酒結(jié)存4.55萬噸，三年以上老酒占比21.4%。老酒的存量在逐年增加。

　　四、區(qū)域市場亮點(diǎn)突出

　　甘肅市場1、2月份訂單現(xiàn)金流同期相比增長明顯，省會蘭州百元以上價(jià)位段增長13%。山西區(qū)域在高端客戶運(yùn)維及高端產(chǎn)品銷售方面取得突破，成為公司省外市場一大亮點(diǎn)，也為公司營銷轉(zhuǎn)型及客戶運(yùn)維提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。

　　五、證券更名發(fā)展思路更清晰

　　2022年1月25日，青青稞酒上市10周年總結(jié)大會在海東市召開；1月27日，“青青稞酒”在深交所的證券簡稱正式更名為“天佑德酒”。

　　“這兩個(gè)事件，標(biāo)志著華實(shí)集團(tuán)在青青稞酒上市10年之后，進(jìn)入了以‘天佑德’品牌為龍頭的青稞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)建設(shè)的新時(shí)代�！比A實(shí)集團(tuán)董事長、天佑德公司董事長李銀會在春節(jié)期間的新春致辭中這樣說道。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，在上市10年這一承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更名，新年、新名、新氣象，表明天佑德公司已然做好了開啟全線高質(zhì)量發(fā)展的新計(jì)劃。而連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)開門紅，業(yè)績不斷提升，也正說明天佑德青稞酒正在步入新的上升周期。

　　2020年，天佑德公司發(fā)布了5年戰(zhàn)略規(guī)劃，立志未來5年成為中國西部地區(qū)極具影響力的白酒品牌，成為上市酒企中極具特色和差異化優(yōu)勢的白酒企業(yè)，將青稞酒打造成為“中國白酒新品類”。無論是差異化的品牌文化定位，還是對全國次高端市場的加速布局，都可以看到天佑德酒“大有可為”的強(qiáng)勢發(fā)展勁頭。

　　公司董事長李銀會曾表示“打造一個(gè)健康持續(xù)、全國知名的青稞產(chǎn)業(yè)品牌；打造一個(gè)健康持續(xù)、知名的青稞酒品牌，是天佑德人的神圣使命。”

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