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搶跑“文創白酒”，丹泉創造新動能！
http://www.wensv.cn/ 2022/3/2 8:37:47
進入2021年下半年以來，文創白酒開始成為行業新“風口”，目前已經有不少頭部酒企開始發力文創白酒，丹泉酒業就是其中一家，其成立廣西丹泉酒文化創意有限公司（下稱丹泉文創公司），成為該“風口”下的搶跑者。
1、為何發力文創白酒？
近年來，文創產品已經成為高端白酒品牌的營銷重點之一。
從營銷功能來看，文創產品彰顯了白酒品牌的文化屬性，同時還能為主導產品實現賦能，所以各大白酒企業，尤其是頭部企業對文創白酒的重視程度與日俱增。
從發展潛力來看，頭部白酒企業的產品開發或停止、或收緊，想要和頭部企業合作，文創產品成了主要方式。比如丹泉酒業去年10月底就發布了《關于明確專銷（包銷）產品事項的通知》，其中一條主要內容為：丹泉酒業停止開發新的專銷（包銷）商。這一行業現象同時得到了不少經銷商的驗證，他們表示，文創產品其實比開發產品有更比優勢。一是占用資金少；二是風險低；三是上游支持力度大，四是產品更加豐富。再加上現在消費者對精神層面的追求逐漸提高，對文創類產品的需求也在不斷增加，這一點從市場上旺銷的生肖酒和其他文化白酒就足以看出其重點性，因此文創產品成為行業新的“發力點”。
目前來看，市面上幾乎每款文創產品都有自己的IP，之所以能夠做到這一點，是因為每個白酒的品牌內涵是多維的，尤其是丹泉這樣的品牌，誕生的起點非常高，丹泉酒專屬藏酒洞“洞天酒海”為“大世界基尼斯之”認證“大的天然藏酒洞”，洞內藏儲6萬噸丹泉醬香酒，其所推產品內涵更加豐富，包括品質、品牌、審美、哲學、歷史……等多個維度。
據了解，丹泉文創公司目前的自營產品包括丹泉洞藏封壇系列和丹泉生肖系列產品，還有單支禮盒裝，包括丹泉洞藏封壇老酒（500ml）和丹泉生肖酒（500ml）。
除此之外，企業還開放了其他文創產品的定制開發權。也就是說，只要對丹泉品牌和文創產品感興趣的人士，都將有機會共享文創產品紅利。
2、“丹泉+文創產品”，將產生怎樣的動能？
文創產品要起到應有的作用，必須以文化為魂、品質為基、美學為引，產品除了要契合品牌本身的文化內涵外，還要同時符合現代人的審美方式，這是一種再創造。這種創造不僅考驗白酒企業的審美能力，也考驗其對傳統文化的理解以及重新輸出的能力，這是一種稀缺的能力。可以說，白酒行業優 秀的品牌稀缺，但美好產品的創造力更稀缺，而丹泉文創產品恰恰從一定層面體現了丹泉品牌的創造力，未來也將在市場上釋放巨大勢能。
從品牌影響力來看，丹泉酒業近幾年的表現可圈可點，其以“洞藏”文化為基，搶位中高端及高端白酒市場，為其塑造了品牌影響力的根基。去年，丹泉的品牌價值就達到了81億元，位列廣西第13位，是當地酒類行業名符其實的“廣西王”。如今，丹泉在“廣西王”的基礎上，加快了全國市場的拓展步伐，丹泉文創產品也將承擔公司在全國開疆破土的重任。目前來看，它的市場潛力已經能夠精準預測。
從產品特性來看，丹泉酒得益于其“洞天酒海”，生產的產品獨具特色。據了解，“洞天酒海”內部是一種獨特的微環境，其滋養的微生物附著在酒壇外，讓新酒漸漸褪去辛辣刺激，有益的香味物質得以保存，酒體綿柔豐滿、細膩醇厚。在此基礎上，丹泉文創產品的品質將會得到佳。
3、釋放5~8名股權，進軍丹泉文創公司的機會到了！
目前來看，在停止新專銷（包銷）產品開發權后，丹泉文創公司將全 面負責丹泉酒文創產品的定制開發和銷售工作，充分挖掘洞藏、封壇老酒、生肖、養生、民俗、名山、名著、地域、典故、節慶、人物、事件、景觀、器皿等鮮明的特色文化，賦予產品高附加值，限量銷售，實現廠商共贏。
據丹泉文創公司相關負責人表示，經銷商與公司合作目前主要有兩種模式。一是成為公司股權商。值得注意的是，股權商名額十分稀缺，且隨時停止開放，目前只釋放5~8個名額。
二是非股權商的合作模式，非股權商可以根據當地市場需求，開發定制相關的丹泉品牌的文創產品，比如企業定制、活動定制等，形式包括封壇酒、生肖酒和大事件紀念酒等相關文創類產品。從該層面來看，其實丹泉文創公司的合作模式十分靈活，有很大彈性和廣度。
中國白酒行業的發展正進入下半場，在產品層面明顯的趨勢就是個性化。個性化的產品，對企業品牌力和文化內涵的要求更高。做好品質早已成為白酒企業的基本功，在基本功之外，更要做好品牌，做透文化。在白酒行業，品牌和文化總是相互關聯的，有時候甚至是相互融合的：做品牌，就是做文化。在文創產品“風口”已開的當下，丹泉文創公司搶先一步，提前布局文創類產品，就是對白酒行業變化的好把控。做弄潮兒，不做跟風者，是迎戰新時代的佳姿勢，那就和丹泉文創公司一起，做時代的引 領者！（文章來源：酒說）
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