隨著消費持續回暖,酒業市場也開始復蘇。近期的一項數據顯示,白酒線上消費渠道成績十分亮眼,這意味著白酒的消費場景不再單純依賴傳統的線下場景,而是變得越來越多樣化,酒企也紛紛順勢加強多樣化消費場景的引導和培育。
白酒線上渠道銷售額猛增 尤其受年輕人喜愛
近日,各大電商平臺五一假期的白酒銷售數據出爐,十分亮眼的表現無疑為低迷了數月的白酒行業打了一劑強心針。
在天貓平臺上舉辦的“55大促”活動期間,總計有210個酒類品牌同比增長超過了10倍、346個品牌同比增長超過了5倍。其中,茅臺增長了超過6倍,汾酒增長了超過5倍,習酒增長了10倍。
在另一大電商平臺京東上,白酒銷售也在五一期間迎來了一波小高潮。數據顯示,五一期間京東超市中的各種酒水產品的銷售額均出現了大幅增長,其中白酒板塊增長明顯,包括茅臺、五糧液、習酒等在內的品牌旗下產品銷售額同比增長了2倍,西鳳酒銷售額同比增長2.2倍,汾酒同比增長了2.5倍。
這樣的變化其實并不讓人意外,因為越來越多的年輕一代喜歡在網上買酒。騰訊營銷洞察的一項調研數據顯示,在白酒營銷渠道方面60后和70后更偏向于線下渠道,而90后則偏向于線上渠道,長遠來看,白酒線上渠道擁有十分廣闊的未來。
酒飲消費場景越發多樣化 是挑戰也是機遇
線上渠道份額的不斷擴大,無疑向業界傳遞了另一個訊息:白酒消費越來越不局限于傳統的線下酒局場景,而是逐漸趨向多樣化。嗅覺敏銳的酒企已經察覺到了這樣的趨勢,并紛紛順勢做出了布局。
今年2月底,五糧液濃香系列酒公司在市場低迷的環境下,敏銳地洞察到了人們居家隔離情緒壓抑的特點,瞄準用戶居家快意小酌的新場景,僅用了不到20天就完成了新產品的定位開發到生產下線,推出的70°火爆原度小酒是一款高度數酒體的小酒,十分適合在家暢快小酌的人群。
同樣也是針對消費者不斷壓抑內心需求,洋河股份順勢推出了“春暖花開第 一約”活動,開啟了白酒社交場景的新玩法。在為消費者提供了一個釋放內心情緒的平臺的同時,還以電子請柬的方式幫助用戶搭建了三五好友小聚的場景。
江小白則聚焦“小聚、小飲、小時刻、小心情”四小場景,為用戶在特定的消費場景提供酒飲解決方案,比如針對家里休閑小飲或小聚場景的有江小白表達瓶,針對青春聚餐大口暢飲場景的有江小白金獎青春版,針對誓師會、慶功宴等團建場景的有江小白拾人飲等產品。此外,江小白還順應當下年輕人追求互動性、參與感的飲酒消費場景,大力推廣江小白+飲料的混飲喝法,形成了新的酒飲消費風潮。
在如今的白酒市場,多樣化的消費場景已經成為現實,這對于酒企來說既是一個考驗,同樣也是酒業實現跨越式發展的新機會,五糧液、洋河、江小白等不少酒企已經作出了反應,對于業界發展來說是一個積極的信號。(文章來源:食品網)