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今世緣在安徽市場發展迅速，品牌潛力大增！
http://www.wensv.cn/ 2021/8/20 8:09:31
作為江蘇白酒龍頭企業之一的今世緣，在地緣優勢之下，近年來安徽市場發展迅速，一批優異的經銷商紛紛加入到“酒緣大業”中去，安徽六安鴻泰盛酒業銷售有限公司總經理方劍就是其中之一。
壹、20億+市場容量，今世緣要分“一杯羹”
六安地處皖西，下轄三區四縣，常住人口487.3萬人，是安徽省會經濟圈合肥經濟圈的副中心城市，國家 級交通樞紐城市。白酒消費受省會市場影響明顯，在消費升級趨勢下迅速擴容，保守估計六安白酒市場容量可達20-25億元，其中六安市區（不含四縣）白酒容量可達10億元。
同時，六安也是徽酒上市公司迎駕貢酒的根據地，還有臨水酒業這樣小而美的區域特色品牌，外來名酒想在六安打開市場不是一件容易的事情。因此，即便2018年今世緣就將安徽作為省外拓展的“1+2+4”戰略市場之一，六安市場依舊等到2020年才正式開始深度布局。相對于其他外來品牌，今世緣布局六安市場有多重優勢：
一是隨著消費理性化的發展，未來的白酒市場一定是向品牌聚焦、向品質聚焦。今世緣作為江蘇龍頭型酒企，近年來的發展行業有目共睹，特別是在次高端上優勢讓企業處于快速上升期，品牌潛力很大。
二是今世緣品牌的“緣文化”寓意讓企業產品非常適合宴席市場特別是婚喜宴市場的拓展。近年來隨著消費升級和多元化趨勢的增強，宴席用酒日益成為越發重要的消費場景，宴席市場也成為名酒集中發力的重要板塊。
三是安徽江蘇在白酒消費上的共同性高，且洋河為今世緣“探路”在前。洋河在六安市場銷售早已過億，位列第1梯隊。同時，安徽江蘇之間經濟交流的頻繁，六安是安徽人口輸出的主要城市，江蘇是主要目的地，這對今世緣品牌在六安拓展起到促進作用。
貳、行業老兵，因“緣”回歸酒業
安徽六安鴻泰盛酒業銷售有限公司總經理方劍是一名不知不扣的酒業老兵，曾在酒水行業打拼15年，從車間工人做起，一步步熟悉白酒釀造、生產、包裝各個環節，也曾在銷售崗位跑遍了我們大半個國家。
但因為自身一些變故，方劍選擇離開白酒行業，一別就是八年之久，他曾一度以為“自己終生不會再接觸白酒這個行業”。初聞不識曲中義，再聞已非曲中人。離開白酒行業之后，方劍從事了一些與白酒不沾邊的生意，而且生意做的還不錯，但總有一種羈絆如封印在他心底某個隱秘角落，在某一個契機觸發下，就會以一種更熱烈的姿態噴薄而出。
而恰巧觸發它的就是“緣”。
2020年2月14日的一次朋友聚會上，方劍被今世緣的名字、包裝所深深吸引，多年不飲酒的他也破例品嘗了今世緣。“品牌、顏值、品質”三重印象，徹底激發了方劍的興趣，也撥動了他內心深處的那根弦。
用他的話表示：我清晰地感覺到自己內心深處與這份“緣”的共鳴，這就是我想要的“緣”。聚會之后，他經過多方打聽，找到今世緣酒業的六安區域營銷經理，得到“可以洽談合作”的答復之后，經過一系列的考察走訪，順理成章地與今世緣“結緣”。
叁、全線撒網，重點開花，快樂生長
針對當前白酒消費趨勢以及今世緣的優勢價格帶，方劍選擇六安市區作為新征程的主戰場。
“工欲善其事，必先利其器”。脫離白酒行業已久的方劍沒有急于一頭扎進市場，而是對六安市區進行為期一個月的調研，并“招兵買馬”組建團隊。又用半個月的時間，在今世緣團隊的輔導下，對市場突破方向進行了充分的探討及模擬推演，選擇以宴席市場作為突破口。
“家有喜事，就喝今世緣”是今世緣在品牌推廣層面的先天優勢。通過與婚慶公司、喜鋪、宴席酒店全線合作，打通了一個今世緣品牌推廣及銷售的特通渠道，在六安根深蒂固的白酒競爭格局中殺出重圍，快樂的生長。
在產品結構上，主推42度今世緣典藏12，零售價268元/瓶和52度今世緣D20，零售528元/瓶，對消費升級之后的價格帶進行精準卡位。同時導入“大單品”概念，以精準的圈層營銷和宴席渠道順利實現市場的破局。
截至2021年4月，距離今世緣酒正式登陸六安市區市場不到10個月的時間，六安鴻泰盛酒業不僅成功地將首批今世緣產品通過婚喜慶運作銷售一空，還實現了后續兩次補貨。在“講善惜緣，和諧發展”核心價值觀的感召下，六安鴻泰盛酒業擁有了一批核心聯盟商，公司營銷團隊成員也從起初的4人擴展到現在的12人。
“選擇正確的方向可以達到事半功倍的效果。”方劍表示，“未來還將積極開拓市場，進行網點的寬度拓展，從而不斷提升今世緣在六安市場的品牌力。我堅信‘緣文化’的力量，相信今世緣平臺力量，堅信有緣就能期待明天。”（文章來源：酒食匯）
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