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新時期新酒商向左走，向右走？七大轉型之策請拿好
http://www.wensv.cn/ 2020/9/12 9:30:54
8月26~27日，“2020華糖云交會熱產品精準對接會”在西安古都文化大酒店正式召開。北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬受邀發表主題演講，提出新時期新酒商的七大轉型之策：
一是，全域化營銷體系建設將成為新大商發展的基礎設施。對于酒水大商來說，必須開展全域營銷，拓寬渠道的邊界，發育專業團隊，構建全域化、平臺化、現代化組織。
二是，”危機”市場需求加速酒商“智慧全數字化”轉型。茅臺、五糧液、洋河等酒業巨頭紛紛投入巨資擁抱數字化，建立數字化的“產-供-銷”全數字化、智慧酒企轉型。而廣大酒商要想跟上數字化步伐，要通過數字化全線重構“人-財-貨-場-網”，也就是優先在渠道開展數字化，賦能新團購、新分銷、新零售，打造智能化終端管理、業務管理體系。
三是，終端新形態是新大商進行新零售連鎖化整合良機。未來，隨著產業資本、金融資本的介入，連鎖發展將呈現連鎖巨頭全國擴張、品牌連鎖收編夫妻店、區域性連鎖區域為王的三個趨勢。
四是，“體驗館+俱樂部+新零售”模式將成為新酒商高端酒模式升級的主要方向。
五是，平臺化、生態化將成為頭部新酒商轉型主要方向。通過股權激勵、合伙人機制、阿米巴模式等搭建內部平臺，調動管理層積極性，或是利用資本優勢、產業鏈優勢整合碎片化的渠道資源，構建聯盟式外部平臺，形成“共創、共享、共贏”的生態體系。
六是，酒企機制和體制改革讓頭部酒商走向前臺。在酒業國企混改和多元資本融合的背景下，酒業大商將可以通過資本、資源入股酒企，實現酒業上下游的一體化布局。
七是，改革開放2.0將助力新大商“走出去”國際化戰略。我國的酒商需要意識到我國消費者更加國際化的趨勢，主動調整產品結構，適應年輕消費族群更加多樣化、國際化的選擇需求。同時，考慮如何參與、融入外國市場，主動走出去，從我國的酒商發展成為世界酒商。（文章來源：酒融薈）
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