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重磅 | 全興，來了！
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/6/4 9:51:14
對于白酒行業來說有一件大事發生，老八大名酒之一，全興要啟動化步伐了！
眾所周知，相比其他名酒而言，全興的發展一直沒有達到，而2019年以來，全興動作不斷，“復興之戰”愈打愈烈，今年更是牽手華糖，布局重點市場，并于今天上午在河北石家莊大廈召開了“全興酒業重點市場招商工作啟動說明會”。
1、名酒復興，全興強悍歸來
如今，名酒復興已經成為當前產業發展大的趨勢，行業集中度的提高以及消費者越來越對名酒的青睞，都使名酒進入了好的時代，同時也使名酒品牌成為十分稀缺的資源。華糖認為，這些名酒品牌都是珍貴的“寶藏品牌”。
在糖煙酒周刊共同評選的“2019年十大寶藏品牌”中，全興就是其中之一。
隨著消費者對品牌的認知度越來越高，名酒已經成為各大經銷商追逐的主要資源，河北華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明在現場說到：“長久以來，我們一直強調一個觀點，那就是，‘酒商，必須配備名酒品牌的核心產品’。”作為老八大“名酒”和川酒“六朵金花”之一的全興，自然有足夠的底氣開啟化征程。杜建明提到，“華糖和全興的此次合作，是在今年特殊的市場環境下開啟的，具有非常重要的意義，全興大曲，有實力，有歷史，品牌底蘊深厚，擁有不可復制的稀缺資源。目前的全興大曲，動力十足，我們必須牢牢抓住這一機遇，助推全興，實現品牌的復興。
縱觀市場發展，幾乎每一款名酒品牌都有過跌宕起伏的過程，對全興來說也不例外。1963年，在第二屆評酒會上評出了八大名酒，全興位列其中；此后，在1984年和1989年的評酒會上，全興依然在名酒陣營中，可謂殊榮；但由于多種原因，全興曾一度掉隊。“全興在市場上沉默了20年以上”，四川全興酒業有限公司總經理祝勇在今天召開的啟動說明會上坦白地說到。雖然經歷了重重磨難，但如今，在名酒復興大勢下，全興重新出發，強悍歸來！祝勇談到：“相信在新的歷史節點，我們和華糖一起，共同推動全興新的浪潮和輝煌！”
對于全興此次化的開啟，對川酒有著多年深度研究的糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒認為：“全興的爆發期到了！”他從四個方面闡述了自己的觀點。
其一，消費者對老名酒有足夠的情懷，在計劃經濟時代，名酒很難買到，它代表了稀缺。
第二，全興具備化基因。上世紀90年代中后期，全興在國內所有白酒企業中發展很快，曾經產銷量在排名靠前，“品全興 萬事興”響徹大江南北，本身有很好的消費基礎。
第三，全興價格親民。此次在化的布局中，全興的核心產品價格帶集中在100~300元，占據了主流的價位空間，在大部分地區，消費主流價位段集中在100~150元。
第四，全興是一個具備很強成長性的品牌。現在的消費主力是90后，這類消費群體注重品牌和品質，互聯網的發達讓他們知道什么是真正的品牌。
2、強強聯合，全興上演名酒大戲
正如四川全興酒業有限公司總經理祝勇在會上表示的，“新的歷史節點下，全興酒業要創造新的品牌輝煌”。此次全興酒業與華糖云商的強強聯合，無疑將助力全興上演名酒大戲。
華糖精準招商項目團隊，自2011年成立以來，一直致力于為名優酒企化市場布局提供、系統、精準、的招商服務。近年來，華糖云商精準招商項目先后服務洋河、瀘州老窖、郎酒、古井貢酒、茅臺醬香系列酒、四特、衡水老白干等名酒和區域龍頭品牌，取得了令廠商都十分滿意的驕人成績。
如今，華糖云商攜手老八大名酒全興酒業，共同開啟重點市場招商戰略合作，雙方用實力續寫名酒新輝煌。
正如糖煙酒周刊首席產業研究專家王傳才所說，全興大曲依托強大的川酒產區優勢，名酒優勢凸顯，再加上濃香品類的香型優勢和結構化升級的發展路徑，全興酒業挖掘內在的化名酒基因，通過靈活的市場政策，實現市場扁平化運作和平臺商運營的新突破。
作為白酒商家而言，未來必須配置名酒企業核心產品。今天全興開啟的名酒品牌機遇，不僅是華糖云商和全興酒業的年度頭號大事，更是酒商的商業福音。酒商與全興的戰略合作，正是搭乘名酒發展的重磅快車，更是廠商攜手掘金名酒金礦的歷史機遇！
3、化布局，全興要下一盤大棋
會上，四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵表示，依托傳統名酒的既有優勢，全興酒業于2013年首創濃香“和潤”型風格的白酒，強化品質升級，“清雅、和順、圓潤、悠長”的獨特風格受到業內專家及消費者的高度贊譽，“傳世水譜”“秘制雙曲”“超長發酵”“降度儲存”四大工藝成為全興酒品質的實力。
目前，全興酒業聚焦核心產品發力，核心產品矩陣實力強勁，具體包括：市場定價498元的次高端價位產品全興大曲·樽30、269元的中檔酒全興大曲·樽20，159元、189元精準鎖定宴席渠道的全興大曲·紅彩和金彩，以及復刻名酒經典的80版全興大曲。
全興酒業聯手華糖云商，意在實現化布局、重點市場突破，戰略目標清晰而堅定。
招商模式
在招商模式方面，全興酒業將采取“區域扁平化招商+產品平臺化招商”兩種模式，實行雙品牌運營戰略。
產品結構
在產品結構方面，一是以全興大曲常規產品打造100元/200元/300元的價格帶核心產品；二是以熊貓為主打造商務的獵奇性產品，核心目標在于打造全興2.0版的兩級渠道運營模式。
值得一提的是，作為全興戰略發力的大動作，確保商家的無壓力運營、高利潤以及強穩定性合作成為重中之重。
渠道結構
在渠道結構方面，作為意向代理商家來說，全興酒業將提供低門檻的市場合作機制，確保不向商家壓貨，根據實際銷售態勢備貨；同時，在運營模式上，由全興酒業公司負責營銷策劃，運營商負責銷售落地。
客戶收益和發展
在客戶收益和發展方面，全興酒業將確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，提供客戶獎勵，年度完成任務獎勵等。更為重要的是，按2—3年時間規劃來支持商家的市場運作，業務區無權調整和更換經銷商，在給出商家大定心丸的同時，全力扶持和幫助客戶，加強和廠方的黏合度。（來源：山東酒業研究）
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