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水晶劍或上調出廠價，劍南春能否提動業績？

http://www.wensv.cn/ 2024/1/6 9:07:34

近日，有媒體報道，劍南春旗下百億大單品水晶劍出廠價或將提價20元/瓶。據悉，目前水晶劍出廠價為395元/瓶。

52度水晶劍的官方指導價格為568元/瓶，天貓平臺上劍南春官方旗艦店中售價為489元/瓶。不過，記者從多個渠道了解到，水晶劍實際成交價卻在400元附近，價格倒掛的同時也與出廠價越發接近。

對于劍南春此次漲價，酒業專家肖竹青認為，茅臺之外的酒廠漲價本質是逼迫經銷商站隊，廠家規定時間前客戶打款享受老價格，規定時間后打款享受漲價后的價格，很多名酒經銷商都經營著多個品牌的名酒，因為資金有限，可能就意味著需要放棄另一個品牌的經營。

“只要把貨壓到渠道代理商和分銷商，就把壓力轉嫁給客戶，客戶在盤活資金的需求下，會發動所有人情生意資源和分銷資源積極推薦劍南春。”肖竹青表示。

據了解，近年來，劍南春在電梯廣告上不斷轟炸，向外界宣傳銷售成績，營造出銷售良好的架勢，如2023年雙十一期間，該公司稱，“劍南春天貓平臺官方旗艦店獲白酒行業交易指數第一名”。同時，該公司強調，“百億暢銷單品水晶劍南春持續領跑榜單，銷量連年遞增。”

由于劍南春并非上市公司，2023年具體銷售情況不得而知，不過從當地政府公開榜單可了解大致營收規模及變化。

2022德陽市非公企業50強榜單上，四川劍南春（集團）有限責任公司以154.2億元名列榜首。2023德陽市非公企業50強榜單顯示，2022年該公司營收157.5億元。

2021年到2022年，劍南春營收僅增長逾3億元，目前已上市且營收邁入百億規模的白酒企業增速均超劍南春。

肖竹青認為，劍南春出現業績增長乏力原因包括：整個白酒市場社會購買力不足、渠道商推薦劍南春積極性不高、醬香酒對濃香酒市場擠壓明顯，以及市場渠道結構發生改變，圈層營銷已經成為市場品牌推廣的主要路徑，劍南春在事件營銷和圈層互動交流方面保守。（來源：中華網財經）

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編輯：小娟信息類別：好酒招商網

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