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2030年銷售收入要破700億元郎酒勝算有多大

http://www.wensv.cn/ 2023/9/12 8:48:40

　　日前，醬酒龍頭郎酒集團董事長汪俊林定下了未來公司發展目標，包括2030年銷售收入突破700億元。業內人士表示，過去幾年，借助醬酒熱的東風，郎酒實現了高速發展，去年銷售收入突破200億元。只是當下，醬酒理性回歸，未來其保持高速增長的難度很大。

　　定下2030年銷售收入破700億元目標

　　日前，郎酒集團董事長汪俊林在第三屆郎酒莊園會員節上的講話中提到了郎酒未來發展的幾大目標。

　　到2025年，郎酒要實現銷售收入300億元以上，員工低收入突破10萬元/年，醬酒年產能達到7萬—8萬噸、醬酒儲存達30萬噸、兼香酒儲存達30萬噸的目標。在旗下產品中，青花郎和紅花郎的收入都突破了100億元。

　　到2030年，郎酒三大目標要得以實現，一是在白酒行業具有重要地位，與赤水河右岸的茅臺各具特色，共同做大高端醬酒；二是公司旗下兼香型白酒成為兼香領者；三是郎酒莊園成酒莊、白酒愛好者的向往之地。

　　在銷售業績上，到2030年，郎酒要實現年銷售收入700億—1000億元；實現醬酒產能10萬噸，儲存酒50萬噸；實現兼香酒產能15萬—20萬噸，儲酒超50萬噸。

　　在各產品線方面，到2030年，郎酒旗下紅運郎銷售收入破100億元，青花郎、紅花郎銷售收入均破200億元。

　　借助醬酒熱東風實現高速發展

　　借助醬酒熱東風，這幾年郎酒實現了高速發展，其去年銷售收入突破了200億元。

　　一位白酒行業的券商分析師董求諦（化名）對記者表示，郎酒對外透露的200億元銷售收入是含稅的，去稅后的營收約170億元左右，約為招股書中公布的2019年營收（83.48億元）的兩倍。

　　“實際上，這幾年，白酒行業整體向好，包括舍得、酒鬼酒、汾酒等在內的多家酒企幾年間均實現了業績翻倍，郎酒本身品牌力不錯，又趕上醬酒熱東風，實現業績翻倍在情理之中。“他認為。

　　在營銷方面，2021年初，郎酒對外宣布青花郎的新戰略——赤水河左岸莊園醬酒，摒棄了之前備受爭議的“中國兩大醬香白酒之一”的戰略。這被外界解讀為，郎酒不再靠“蹭”茅臺的熱度發展，而是找到了自己的定位，建立了屬于自己的營銷體系。

　　此外，郎酒還斥巨資打造郎酒莊園，向經銷商和消費者展現自己的文化、工藝，借此進行郎酒品牌和產區的宣傳，起到了吸引消費者的目的。

　　在產品線方面，郎酒培育了紅花郎、青花郎、紅運郎、郎牌特曲、小郎酒等多個產品系列，且濃香、醬香、兼香白酒均衡發展。

　　詩婢家酒業研究院張皓然對記者表示，郎酒的產品線決定了其優缺點都很清晰，優勢是濃香、醬香、兼香白酒協調發展，產品線較為均衡；缺點是，相對于飛天茅臺、普通五糧液、國窖1573等大單品，青花郎的業績還不足以支撐其大單品的定位，郎酒尚缺少品牌力、產品力都較強的大單品。

　　醬酒回歸下遠期目標實現難度很大

　　值得注意的是，去年下半年以來，醬酒市場理性回歸，部分醬酒產品的市場零售價出現“腰斬”。在此背景下，郎酒再現高速增長，完成預定目標的難度很大。

　　記者算了一筆賬，以2022年銷售收入200億元（含稅）計算，郎酒從2019年到2022年實現了業績翻番。而要實現2030年營收700億—1000億元的目標需要其業績再翻兩番。

　　實際上，去年下半年以來，向渠道壓貨已成為多家醬酒企業的通常做法，郎酒也不例外，張皓然對記者表示，郎酒的狼性文化帶動公司業績快速增長，但郎酒經銷商的庫存壓力在行業中是比較突出的，這也是其未來急需解決的問題。

　　目前，因庫存壓力過大，很多醬酒經銷商無力給酒廠打款，醬酒渠道端的壓力逐漸傳導到酒廠端，作為醬酒代表的郎酒同樣存在很大壓力。董求諦直言，今年以來，包括郎酒在內的很多醬酒企業日子都不好過，生存境遇甚至還不如很多地方酒企。

　　上海博蓋咨詢創始合伙人高劍鋒對記者坦言，醬酒市場已經過了高速發展的時期，很難再有大增長，包括青花郎在內的很多醬酒產品都面臨挺價難的問題，其終端售價和市場零售價倒掛明顯。

　　據董求諦分析，不僅是醬酒理性回歸，整個白酒行業的邏輯也發生了很大變化，未來行業仍會不斷洗牌。在這其中，只有幾大品類代表茅臺（醬香白酒）、五糧液（濃香白酒）、汾酒（清香白酒）未來增長有較大的確定性，郎酒以醬酒產品為主，在當前的環境下實現2030年銷售收入破700億元的目標難度很大。（來源：中國商報）