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五糧液高質(zhì)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵密碼：6個(gè)新突破、5大營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)！

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2021/12/20 8:28:51

　　12月18日，以“新時(shí)代、新征程、新作為”為主題的五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)在五糧液宜賓國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。

　　會(huì)上透露，2022年，五糧液將持續(xù)鞏固第八代五糧液作為千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃配置；基于大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放節(jié)奏；持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破和消費(fèi)培育。

五糧液高質(zhì)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵密碼：6個(gè)新突破、5大營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)！

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“十四五”是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。改革紅利的釋放、強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和亮眼的業(yè)績(jī)，將進(jìn)一步助力五糧液在2022年取得更大突破。

　　1、“十四五”開(kāi)局考，五糧液的亮眼成績(jī)單

　　2021年是五糧液“十四五”開(kāi)局之年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。在這特殊的一年里，五糧液交出了“十四五”開(kāi)局考的高質(zhì)量答卷。

　　五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光表示，“在過(guò)去一年，集團(tuán)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融合新發(fā)展格局，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)‘十四五’良好開(kāi)局。”

　　結(jié)合本次大會(huì)“新時(shí)代、新征程、新作為”的主題，李曙光指出，面向新時(shí)代，必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)、總要求，以及消費(fèi)升級(jí)長(zhǎng)期趨勢(shì)下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的底層邏輯和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

　　邁步新征程，必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成為第1動(dòng)力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點(diǎn)、綠色成為普遍形態(tài)、開(kāi)放成為必由之路、共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展。

　　展現(xiàn)新作為，必須精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，切實(shí)肩負(fù)起國(guó)有企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，全面履行好政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

　　我國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開(kāi)局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革新的起點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化。名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入“十四五”高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期，相信五糧液會(huì)更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵，構(gòu)建起更高效的共商、更強(qiáng)大的共建，更多的財(cái)富共享，共同創(chuàng)造我國(guó)酒業(yè)新的未來(lái)。

　　2、6大新突破，釋放發(fā)展新活力

　　2021年，五糧液緊緊圍繞“以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心”的營(yíng)銷(xiāo)方針，落實(shí)“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)穩(wěn)步提升”“五個(gè)明顯加強(qiáng)”“六個(gè)新突破”。

　　會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽表示，2021年，五糧液堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升、品牌價(jià)值穩(wěn)步提升、企業(yè)形象穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開(kāi)局。

　　同時(shí)，五糧液在品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，得到了明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步釋放內(nèi)生動(dòng)力。其中，成績(jī)顯著的“六個(gè)新突破”主要包括：

　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新優(yōu)化。2021年，五糧液以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，加減法并舉，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦。

　　二是品牌推廣實(shí)現(xiàn)新突破。五糧液依托核心價(jià)值、厚重文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢(shì)，貼近不同消費(fèi)圈層，從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)維度，創(chuàng)新開(kāi)展了不同組織形式、不同表達(dá)方式、不同內(nèi)容輸出的品牌推廣活動(dòng)。

　　三是渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)。傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，新興渠道進(jìn)一步拓展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

　　四是消費(fèi)者培育增強(qiáng)新活力。五糧液主要以產(chǎn)品為載體，針對(duì)不同消費(fèi)群體開(kāi)展不同場(chǎng)景式、情感式、互動(dòng)化培育和個(gè)性化服務(wù)。系列酒主要以活動(dòng)為紐帶，通過(guò)線上引流、線下掃碼以及紅包獎(jiǎng)勵(lì)等多種方式促進(jìn)消費(fèi)者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

　　五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進(jìn)展。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化二期加快推進(jìn)，基本完成營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理和服務(wù)體系建設(shè)，專(zhuān)賣(mài)店智慧門(mén)店試點(diǎn)運(yùn)行初見(jiàn)成效，組織和系統(tǒng)支撐更加有力。

　　六是廠商關(guān)系達(dá)到新高度。廠商共同順暢溝通渠道、共同提供評(píng)鑒增值服務(wù)、共同加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、共同提升素質(zhì)形象、共同做強(qiáng)代系傳承，命運(yùn)共同體更加穩(wěn)固。

　　對(duì)此，智邦達(dá)（我國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)張健表示，結(jié)合已披露的三季報(bào)業(yè)績(jī)和近期的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，五糧液繼續(xù)保持了高質(zhì)量發(fā)展。可以預(yù)見(jiàn)，五糧液2021年?duì)I收將連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好。

　　3、5大重點(diǎn)工作，激發(fā)2022強(qiáng)動(dòng)能

　　立足2021年的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)和工作成績(jī)，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽重點(diǎn)闡述了五糧液2022年的營(yíng)銷(xiāo)方針：

　　即堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)期，確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

　　會(huì)上，曾從欽進(jìn)一步明確了五糧液2022年?duì)I銷(xiāo)工作的五大重點(diǎn)：一是堅(jiān)持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費(fèi)者培育力度。

　　在文化建設(shè)上，精心打造“八大老酒坊”IP，聚焦第八代五糧液和經(jīng)典五糧液，加大品牌宣傳與IP活動(dòng)力度，持續(xù)深化與博鰲論壇、世博會(huì)、APEC峰會(huì)等國(guó)際平臺(tái)的戰(zhàn)略合作。

　　以持續(xù)升級(jí)迭代的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎(chǔ)，進(jìn)一步升級(jí)品鑒服務(wù)、品牌文旅活動(dòng)、意見(jiàn)領(lǐng) 袖和消費(fèi)圈層服務(wù)、“內(nèi)容制造、創(chuàng)新傳播、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換”相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　二是堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位。

　　鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃配置，統(tǒng)籌制定高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)的攻堅(jiān)方案和政策方案；基于大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放節(jié)奏，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售的配額需求。

　　堅(jiān)持發(fā)力2000元以上白酒市場(chǎng)，強(qiáng)化經(jīng)典五糧液市場(chǎng)培育和消費(fèi)者認(rèn)同，優(yōu)化完善1+N+2渠道模式，保持消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，不斷提升經(jīng)典五糧液價(jià)值認(rèn)同感，提升經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)地位，為消費(fèi)者對(duì)美好的向往提供更多更好的選擇。

　　三是堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，持續(xù)滿(mǎn)足新時(shí)代消費(fèi)需求。五糧液將進(jìn)一步豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費(fèi)市場(chǎng)，契合新生代消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　四是堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展。

　　五糧液以“三性一度”和“三個(gè)聚焦”為導(dǎo)向，系統(tǒng)落實(shí)“做強(qiáng)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷(xiāo)品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，以區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷(xiāo)品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同、補(bǔ)充策應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，旗幟鮮明支持能力型、實(shí)力型經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。

　　五是堅(jiān)持共享與共建并進(jìn)，持續(xù)筑牢五糧液命運(yùn)共同體。

　　五糧液將持續(xù)發(fā)揮好生產(chǎn)力、品牌力、品質(zhì)力、文化力、科技創(chuàng)新力等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)緊扣國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，率先打造“零碳酒企”，爭(zhēng)做我國(guó)釀酒行業(yè)“碳中和”文化的先行者；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)審批流程，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加穩(wěn)定有序、公平公正的營(yíng)商環(huán)境。

　　會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)，股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄒濤宣讀2021年度品牌經(jīng)銷(xiāo)商表彰獎(jiǎng)勵(lì)及市場(chǎng)支持的決定，并主持頒獎(jiǎng)儀式。

　　著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，五糧液已形成方向性、格局性的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。在“十四五”的后續(xù)發(fā)力之年，五糧液穩(wěn)中向好的基本面將持續(xù)鞏固，2022年進(jìn)一步激發(fā)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)能，在更高維度引領(lǐng)我國(guó)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。(文章來(lái)源：酒說(shuō))

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編輯：亞西信息類(lèi)別：白酒信息