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雙十一，葡萄酒折扣力度不大，折扣卷消失了嗎？

http://www.wensv.cn/putaojiuzs/ 2021/11/15 9:19:58

　　在人們眼中，雙十一一直都是經營電商渠道的商家，重要的旺季。各種折扣買贈，就如十八般武藝一樣悉數登場。

　　雙十一，葡萄酒折扣力度不大，折扣卷消失了嗎？

　　圖片來源于：葡萄酒商業觀察

　　而在今年，有的葡萄酒在雙十一的價格，甚至不降反升，更多的折扣力度一般。不僅如此，有一些葡萄酒商家更對雙十一表現出悲觀的態度。并且，這種悲觀不僅僅來源于行業不景氣。

　　部分葡萄酒雙十一折扣疲軟，價格與平日差別不大，更有甚者不降反升

　　WBO在天貓、淘寶、京東三個主流電商平臺查詢，發現部分互聯網上非常流行的知名網紅葡萄酒，價格與折扣力度跟平日比差別并不大。更有葡萄酒的雙十一價格比以前還高。

　　當WBO在淘寶平臺鍵入“紅魔鬼葡萄酒”時，發現幾個店鋪所售經典珍藏系列的價格為券后69元。其官方旗艦店也是同樣的價格，但若購買兩瓶，可以享受優惠，單瓶價格為63.48元。而WBO在同為阿里系的線下超市盒馬鮮生看到，同款商品的正價為59元/瓶。

　　拉菲羅斯柴爾德集團旗下的傳奇波爾多紅葡萄酒，本次雙十一在天貓國際進口超市的活動價為109元/瓶。同款產品在京東商城拉菲羅斯柴爾德集團的限時搶購價為98元。比起幾年以前,這款酒的價格比較堅挺。

　　新西蘭國家酒館在京東的一款名為榮閣派干白葡萄酒此前在京東的單價為138元，加9元購買第二瓶。但WBO注意到，此次該葡萄酒雙十一活動的單價為158元，加9元購第二瓶，價格上漲了20元。該旗艦店在天貓開設的網店，同款商品的雙十一折扣預估價為79元/瓶。

　　WBO查詢到的幾款葡萄酒，僅有黃尾袋鼠在淘寶和京東的售價低于以前的價格。該產品去年的單瓶價格常常不足50元，今年國慶在京東的價格為268元6瓶，而本次雙十一的價格為250元6瓶，天貓的到手價則為258元6瓶。

　　一名葡萄酒消費者也談到了相類似的情形，她告訴WBO：“之前某葡萄酒大V的活動上我購買了一瓶低度潮飲，折扣價為69元，還贈送小瓶裝。近期雙十一直播，我特意全程觀看，發現價格和上次一樣，同為69元。并無任何特殊之處。”

　　有酒商稱已放棄雙十一

　　就此，WBO向兩名經營電商渠道的酒商求證，在淘寶開店的王森（化名）向WBO介紹道：今年天貓仍要求商家報雙十一的活動，要求按照60天低價格的9折提報，并疊加預售、跨店滿減的活動。但淘寶沒有要求商家提報活動。

　　也就是說，若天貓平臺僅要求按照60天低價格的9折提報的話，60天以外則完全可能有跟雙十一相同甚至更低的價格。

　　而另一位線上線下渠道同時在經營的葡萄酒商陳宏（化名）則表示今年基本放棄了雙十一的促銷活動選擇“躺平”，不把其作為一個重要節點，目前已把精力投入到了春節旺季的促銷上。

　　談及原因，陳宏指出：據我們負責線上渠道的運營商透露，今年雙十一，葡萄酒整體銷售情況目前看是比去年少的，而更令人擔心的，是各地疫情導致不能發貨，我們11月1-3日有1/4的貨都因疫情被退回來了。特別是一些區域如北京、江蘇、遼寧大連，還都是葡萄酒較為核心的消費市場，這讓我們蒙受了損失。

　　渠道內卷讓不少酒商心灰意冷

　　除了上述不可抗力，更多經營電商渠道的酒商在雙十一做活動不積極，則緣于渠道本身帶來的壓力。

　　酒商萬偉（化名）介紹道：如今的雙十一真是越來越不好做！葡萄酒這個類目已從之前的藍海市場變成紅海市場，競爭異常激烈。

　　王森也指出：根據這幾日的數據顯示，從天貓的葡萄酒總盤來看，葡萄酒總量沒有太大的變化，但很多人都在做，流量和業績會平攤到更多店上。此外，白酒與洋酒也擠壓了葡萄酒的空間，我的網店的排位也因這些原因出現了下滑。

　　競爭激烈帶來的另一個惡果，就是流量成本增高。萬偉表示：對于商家而言，流量獲取是越來越高，以前一個流量的引流成本在幾毛錢至一元多，而現在大促的成本翻了很多倍，我們獲取一個流量，代價越來越高。其次，輔料和物流成本今年也是看上的。再則，由于希望在雙十一期間獲取流量，商家則會進行大幅度的讓利，促銷加上成本增加，商家的利潤空間則越來越小。

　　“另一方面，由于頭部品牌量大、投入大，平臺也傾向于把更多流量給到頭部品牌。而對于葡萄酒類目里處于中間地位的網店而言，獲取流量與完成銷售則越來越難。”萬偉補充道。

　　萬偉還提到，在雙十一大促的時間段，各大平臺的流量其實較以前沒有什么增長了，現在每個月都有不同類目和平臺的活動，消費者也有了疲態。

　　就此，另一名涉及電商業務的陳洪量（化名）也談到了相似的問題：現在無大幅度的折扣雙十一就不好賣的原因，除了今年的整體消費力有所下行以外，平時各種促銷已經很多，所以雙十一就沒有以前那么誘人了。

　　而一名電商渠道業績占到50%以上的寧夏酒莊的負責人韓松林（化名）認為：葡萄酒本次雙十一不好賣，還跟經濟大環境與葡萄酒的自身定位有一定關系。

　　韓松林指出：雙十上渠道的葡萄酒商感到難過，是肯定的，因為今年受疫情的整個影響，經濟形勢始終波動，餐飲行業因此很大挑戰，而酒水行業恰恰會被餐飲業帶動，這造成了很大的影響。部分酒水頭部品牌的業績逆勢增長，并不是一個普遍現象。

　　“具體到酒種，中國市場主要為白酒和啤酒，相比之下葡萄酒依然算是小酒種。加之其自飲的消費者少，更加依賴社交場合。種種因素，導致消費一波動，許多酒商就很受傷。”他說。(文章來源：葡萄酒商業觀察）

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編輯：芳芳信息類別：葡萄酒招商

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