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逐鹿中原，鄭州再啟，狀元紅如何實現(xiàn)異地提速？
http://www.wensv.cn/ 2020/12/12 9:01:55
毫無疑問，河南市場成為了今年狀元紅的“重心”之一。
繼8月8日狀元紅攜旗下主力產(chǎn)品高調(diào)亮相鄭州招商推介會，12月6-8日，狀元紅再度挺進鄭州，狀元紅深耕河南市場的決心可見一斑。
自煥新以來，一手高舉文化IP，一手推進醬酒的狀元紅正在積極謀變。隨著在河南市場的不斷發(fā)力，狀元紅能否憑借新的戰(zhàn)略模式在這片“兵家必爭之地”闖出屬于自己的一番天地，成功實現(xiàn)異地提速？
1、鄭州再染“狀元紅”
時隔4個月，狀元紅再度挺進鄭州。這背后有著狀元紅怎樣的戰(zhàn)略考量？
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年，河南市場規(guī)模以上白酒企業(yè)有123家，累計實現(xiàn)產(chǎn)量33.02萬升，位列全國第五，整體白酒市場規(guī)模約600億元。
而從白酒市場格局來看，豫酒市場尚未形成有效強勢本土防御來應對外來品牌攻勢，其600億的市場容量卻引人垂涎。顯然狀元紅也瞄準了這一巨大市場。
事實上，從去年開始，狀元紅在白酒上的野心已經(jīng)凸顯。2019年，狀元紅在品牌煥新和內(nèi)部改革上下大力氣，借勢白酒+黃酒品類，通過五大商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了顯著的成果。在中 國 酒業(yè)協(xié)會副劉振國看來，2019年，我國的酒水行業(yè)整體規(guī)模突破8000億，其中白酒5617億，黃酒173億。狀元紅突破黃酒品類，進入白酒市場，會迎來一個非常大的發(fā)展空間。依托我國人看重的精英文化，狀元紅完全有機會，獨立成長為一個國潮新銳。
另一方面，“股改”的落地，使得狀元紅合理地整合了多方資源，進行品牌授權(quán)，充分放權(quán)，自由發(fā)展，讓狀元紅迎來一個全新的發(fā)展空間。同時狀元紅在文化建設與品牌塑造方面有效的結(jié)合，使得其市場增長動力已完成由主內(nèi)到外部市場擴張的脫變。
值得注意的是，在這樣一個消費大省，全國一二線名酒、省酒、地產(chǎn)酒以及諸多醬酒品牌紛紛進軍。群雄圍攻之際，狀元紅在鄭州連續(xù)“亮劍”，既是對自身品牌實力的展現(xiàn)，也表明其已做好充分準備拿下全國知名品牌主攻的“核心樣板市場”，在專業(yè)化市場運作的基礎上持續(xù)推進品牌的規(guī)模化發(fā)展，這對于狀元紅加快重點城市的布局和擴張速度具有非常重要的意義，也將為狀元紅畫下全新的商業(yè)版圖。
有專業(yè)人士認為，河南市場無疑是狀元紅的重中之重，其目的也預借河南的中原地利優(yōu)勢，帶動狀元紅白酒和黃酒在華中、華東、華北三地的發(fā)展。
2、瞄準河南作文章
狀元紅的潛力有多大？
隨著消費升級，白酒市場的競爭進一步加劇，各大名優(yōu)酒企紛紛出手搶奪有限的市場“蛋糕”。區(qū)域龍頭們也都在做強做實抵御全國名酒的入侵，一場蔓延至全國范圍的市場資源爭奪戰(zhàn)進入白熱化。
“得鄭州者得河南”，作為北上的戰(zhàn)略市場，狀元紅將如何迎戰(zhàn)其他全國性品牌？在眾多酒水品牌中脫穎而出，征服消費者心智？
據(jù)記者了解，自去年以來，狀元紅通過一系列重大改革戰(zhàn)略，使得狀元紅獲得“二次新生”。這不是簡單的做品牌，而是從多方面進行精準、深度的全新塑造�！霸诓坏揭荒甑臅r間里，狀元紅完成了2020年首例我國黃酒國企混合所有制改革，實現(xiàn)品牌煥新，并結(jié)合自身優(yōu)勢特點,融合技術(shù)、設計、品牌等創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式，走出一了條“和而不同”的道路�！睜钤t相關(guān)工作人員表示。
在品牌方面，狀元紅打出“狀元紅 中 國紅”的全新品牌定位，重新定義狀元紅品牌，并賦予其全新的、符合當今時代發(fā)展的品牌理念，連接起狀元紅品牌與國人的情感共鳴，進而增強消費者對該品牌的認同度和忠誠度。
在產(chǎn)品方面，狀元紅革新推出兼香白酒、醬香白酒、宴席白酒，在原有黃酒的基礎上增加白酒品類，在升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成全消費鏈的同時也確保白酒產(chǎn)品質(zhì)量。我國首席釀酒大師賴登燡曾表示，狀元紅濃醬兼香型系列白酒，具有濃醬舒適協(xié)調(diào)、醇厚綿甜、余味爽凈適口的特點。
在文化方面，狀元紅改變傳統(tǒng)思維，以國潮化方式講好狀元紅品牌1400年文化故事，展示我國傳統(tǒng)文化魅力，以文化IP賦能品牌競爭力，以推動狀元紅在“二次新生”中不斷前進，構(gòu)筑品牌發(fā)展增長極。
在國家一級品酒師、國家黃酒工程技術(shù)研究中心副主任錢斌看來，狀元紅作為國粹黃酒中的頗為悠久品牌之一，是一個極具生命力、文化價值的品牌。新時代下狀元紅品牌，突破傳統(tǒng)黃酒路線，集時尚、國潮、養(yǎng)生、健康、適飲、低醉等眾多元素于大成，打造新品類，為古老的黃酒帶來新的生機與活力。
同時，基于河南市場競爭自由、消費接受度高、省內(nèi)無強勢品牌等特點，在這一輪的市場布局中，狀元紅酒將以渠道商家+團購商家結(jié)合的方式，協(xié)助客戶進行市場推廣，為合作客戶銷售利潤的同時減輕銷售壓力，不斷做大做強，與企業(yè)共享全國化發(fā)展的紅利。
從精準明確的戰(zhàn)略布局到黃酒+白酒雙品類創(chuàng)新打造再到渠道建設的合理布局，狀元紅正在全渠道進行市場布局，謀求良性發(fā)展�；蛟S在不久的未來，狀元紅將在區(qū)域市場迎來爆發(fā)式增長。
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