国产污视频网站,99自拍网,国产激情在线看

口子窖2019營收46.72億、凈利17.20億，五大舉措助力大國兼香“奔騰”2

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/4/28 8:29:33

　　4月27日，口子窖2019年年度報告及2020年一季度報披露。2019年企業實現營收46.72億元，同比增長9.44%；歸屬上市股東凈利潤17.20億元，同比增長12.24%。

口子窖2019營收46.72億、凈利17.20億，五大舉措助力大國兼香“奔騰”2

　　2020年一季度企業實現營收7.77億元，同比增長-42.92%。歸屬上市公司股東凈利潤2.43億元，同比增長-55.36%。

　　01、“一地一策”助力市場突破，省外繼續保持高增長

　　2019年是口子窖建廠70 周年。面對復雜多變的外部環境和日益激烈的行業競爭，口子窖繼續保持了營收凈利雙增的良好態勢。產能規模、市場經營和內部管理的同步提升，主要經濟指標穩步增長，綜合實力不斷增強。

　　2019 年，企業繼續以“一地一策”策略為重點，市場規模實現新的突破。省內市場通過強化渠道建設，積極參與市場競爭，市場基礎更加穩固。省內市場營收38.35億元，同比增長7.74%，省內營收占比達83.06%。

　　省外市場以核心經濟帶為重心，以省會城市為重點，合理布局戰略市場，不斷調整營銷思路，持續優化運作方式，品牌影響力進一步提升，市場規模占比穩步提升。省外市場實現營收7.82億元，同比增長18.13%。

　　在經銷商合作上采取“市場共建，利潤共享”的合作模式，對經銷商分別從意識、實力、隊伍、網絡、管理五個方面進行動態考核管理，對不具備經營能力的客戶不定期進行梳理，對空白區域市場具備經銷商條件的客戶進行考察后發展。截至 2019 年度安徽省內經銷商數 419 戶，省外經銷商 238 戶。

　　02、消費升級下持續受益，產品占比95.79%

　　近年來，安徽市場200-300元價位段白酒市場快速擴容，次高端價位段市場迎來黃金發展期。2019年，口子窖把費用向酒店、品鑒會和團購商傾斜，為口子窖10年、口子窖20年等次高端價位段產品培育消費群體。2019年7月份推出新品初夏、仲秋，全力抓住200元-300元價位段的快速發展機會。

　　據年報顯示，2019年企業高端產品實現營收44.23億元，同比增長8.94%，占比高達95.79%；中檔白酒營收9749.49萬元，同比增長5.47%；低檔白酒營收9714.50萬元，同比增長39.19%。

　　據開源證券調研，口子窖5年是公司一大單品，占比30%，卡位百元價格帶，目前在皖北部分城市以及省內鄉鎮仍較大的消費基礎，這一價位段承接來自80 元以下的升級需求，同時也向100元以上價格帶轉移，未來保持穩定增長。口子窖6年是公司第二大單品，占比25%，口子窖 6 年、小池窖卡位 120-200 元價格帶，維持穩定增長，主要是受益于該價位段于 2016 年成為各地市的主流消費價格帶，且目前該市場仍在持續擴容成長。

　　03、股權激勵再升級，五大措施發力2020

　　作為民營企業，口子窖的團隊的穩定性一直較好，公司管理層從1997年合廠之初帶領口子窖一路發展至今已有20余年，公司管理層合計持股超 40%。此外，主要經銷商也持有公司股份，廠商粘性高、渠道穩定性強。

　　4月17日，口子窖曾發布關于回購股份的公告，擬回購資金總額不低于人民幣1億元、不超過人民幣2億元，回購股份將用于公司股權激勵。以調動公司董事、高級管理人員、中層管理人員及核心骨干的積極性，效地將股東利益、公司利益和核心團隊利益結合在一起，激勵措施進一步升級。縱觀白酒行業，汾酒、洋河等名酒通過“薪酬+股權”的激勵方式，均不同程度迎來快速發展期。隨著更多口子窖核心團隊的積極性被調動，未來企業經營效率及盈利水平還會有著顯著提升。

　　有業內人士表示，隨著白酒行業向品牌聚焦、向優勢產品聚焦，未來“人才”才是企業的核心競爭力和核心資產，口子窖這一舉措將會讓更多人才享受到口子窖發展的紅利，讓企業由外部驅動轉向自驅動發展。

　　白酒行業屬于完全競爭性行業，行業的市場化程度高，市場競爭激烈。白酒消費呈現出向主流品牌主力產品集中的趨勢，白酒產業也向品牌、原產地和文化集中，產業競爭加劇對弱小白酒企業的擠出效應，整體上看，白酒企業延續增長態勢，二三線白酒企業分化較為明顯。

　　對此，口子窖表示，2020 年將重點做好以下五個方面工作：

　　一是加強品牌文化建設，進一步穩固兼香白酒地位；二是加大市場營銷力度，積極調整經營策略，深入落實“一地一策”，加強營銷隊伍建設；三是加快完善產能規模，扎實推進口子產業園項目建設，力爭2020年年底，建成投產；四是持續提升產品品質，加大科技研發力度，推動產品品質不斷提升，再創兼香白酒品質新高度。五是不斷優化管理效能，為企業發展提供堅強的內部管理支撐。（來源：酒食匯）