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金沙酒業開出首張百萬罰單 維護大單品市場秩序
http://www.wensv.cn/ 2020/5/19 9:25:56
5月15日，金沙酒業發布查處通報，對山東某經銷商開出2020年以來大罰單，合計金額約百萬元。
5月7日，金沙酒業審計部市場督察專員在湖北省宜昌市場以低于公司要求的市場零售價格購買了竄貨而來的摘要！產品在湖北省宜昌市場低價銷售嚴重影響公司高端產品形象、損壞公司利益、破壞市場銷售渠道和價格體系，定性為惡意竄貨低價銷售。
這一被定性為“惡意竄貨低價銷售”的百萬元罰單，也是今年酒業首張罰單。罰單背后不僅是給市場敲警鐘、打警示，更是金沙維護摘要市場秩序、高端醬酒品牌力拿出的強硬態度。
在這份《查處通報》中的一句提到“對于投機取巧違反《市場管理五條高壓線》及公司相關制度的經銷商，公司將嚴懲不貸、絕不姑息。”金沙酒業用“嚴懲不貸、絕不姑息”的詞匯，斬釘截鐵地表明了企業對此的立場和態度。
據金沙酒業官方說明，“究其原因，是連續多年的高速增長使得金沙酒業已成為一家性的品牌和一家準百億級的企業，市場規模和品牌打造到達了一定的高度，品牌勢能和市場紅利開始釋放。”
從利潤高增長方面來說，金沙酒業成功實現產品結構調整后，向中高端和高端進軍的戰略，使得以金沙酒業摘要為代表的中高端產品成為金沙酒業的主力產品，在2019年占比超過50%。
從對品牌力的打造來說，2020年是金沙酒業至關重要的一年。2020年，金沙酒業將繼續實施雙品牌運營，擴大金沙回沙酒在白酒市場的品牌力和影響力。同時，為了打造摘要大單品戰略，任何單位和個人都不得違反摘要酒價格體系和市場秩序。營銷系統以及省內外廣大經銷商必須同心同德，共同維護公司高端產品摘要的市場地位。
從千元醬酒大單品格局來說，成功站上并站穩醬酒千元價格帶的大單品，首屈一指為飛天茅臺，其次青花郎緊隨其后。而摘要歷經多年品牌打造后，成為為數不多站穩醬酒千元價格帶的單品。
從“醬酒熱”的趨勢發展來談，2020年盡管疫情的影響酒業失去Q1乃至部分Q2的大好時光，行業對“醬酒熱”繼續保持向好態度。2020年醬酒邁入二次擴容周期，這一警鐘不僅敲給金沙，也是益于行業健康可持續發展，要速度，更要高質量。
準百億金沙的“急剎車”
4月2日，貴州金沙回沙酒銷售有限公司下發：“停止部分產品招商”的通知：停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙醬酒、logo+副品牌、OEM、企業定制）新招商。
在5月9日-10日金沙新的內部高層管理會上達成共識，發布的公司文件中對摘要酒做出特別強調。5月11日，金沙發布《關于金沙酒業2020年摘要酒招商及運營政策調整的通知》，該通知強調：1.暫停開單發貨2實行“配額制”管理3.嚴控摘要經銷商數量。
據了解，2018年，金沙酒業超額完成全年銷售任務目標133%，同比增長238%；2019年，金沙實現銷售收入15億元。今年3月26日原茅臺集團董事長季克良與貴州省人大環境與資源保護委員會副主任委員、原茅臺集團董事長李保芳到金沙酒業調研時，李保芳就指出，金沙酒業在貴州省是排的上號的白酒企業，除了茅臺、習酒，就是金沙。
在行業和企業高速上升階段，金沙酒業來了個“急剎車”。
2020年疫情如同一面“放大鏡”、一臺“加速器”，把酒企短板放大（特別是中小酒企），把行業分化加劇，加速“馬太效應”的影響效果。這也給了金沙一次冷靜思考的時間機會，是不是該控制一下步伐，來一次內部調整？
今年，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在接收媒體專訪時就表示，“疫情發生后，金沙酒業從速度、溫度、力度‘三度’出發，加強內功修煉。”同時指出，公司堅持“不減目標、不降薪酬、不改戰略”的“三不”原則，指導2020年這一金沙新五年計劃的關鍵之年。
從18家上市酒企2020年一季度報來看，營收和凈利潤整體出現負增長；從釀酒產業數據來看，2020年1-4月，釀酒產業規上企業釀酒總產量1506.46萬千升，同比下降11.73%。其中，規上白酒企業總產量231.31萬千升，下降11.87%。
隨著目前終端消費市場的解凍，后疫情下修煉的內功為企業下半年發力埋下伏筆，踩下這腳“急剎車”對金沙酒業而言是一次承上啟下的戰略之筆。
綜合來看，朝著24億奔跑的金沙酒業可以堪稱“醬酒新頭部”，而摘要酒作為金沙酒業超級大單品，果斷取消開發、實行配額，嚴厲打擊市場竄貨，是金沙酒業對“品質”價值觀的踐行，亦是對品牌的保護。
2020年，金沙酒業還將持續在品牌、市場等基礎方面亟需夯實和提高。對于這類反面教材，金沙酒業勢必將提高對違約經銷商的整治力度，對損害金沙品牌和形象的行為“零容忍”。（文章來源：中華網酒業）
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