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天明民權葡萄酒：借力外腦智慧，謀劃發展藍圖！
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/5/20 9:09:22
激情演說，觀點碰撞！5月16日下午，天明民權葡萄酒戰略發展研討暨諸葛亮會在天明集團舉行。
來自阿里、中鋼網、聚金資本、中沃門業、水芒芒果汁等國內電商、金融、實業界的大咖，盛初、和君、君度、亮劍等國內營銷界的智庫專家，以及協會領導、媒體代表、天明民權葡萄酒核心經銷商等匯聚一堂，圍繞“2020天明民權葡萄酒要贏！怎么贏？”這一話題進行了激烈探討，共同為天明民權葡萄酒復興發展建言獻策。
天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明
下午16時，研討會正式開始，天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明，對各位大咖的到來表示熱烈歡迎，隨后向大家介紹了自己1993年從省直機關辭職下海創業的經歷，立志把天明打造為百年企業，“不做明星，要做恒星”，以及天明集團2018年2月并購民權葡萄酒的初心和愿景，那就是抱著使命感、責任感，一定要把民權葡萄酒做好，給100萬民權人，900萬商丘人，1億多河南人一個交代。緊接著，天明民權葡萄酒董事長馬丹，通過PPT向大家介紹了天明集團創業27年來所走過的奮斗歷程，以及集團并購民權葡萄酒以來所做的具體工作、團隊建設情況、下一步發展所面臨的問題。
姜明表示，真誠希望大家在會上暢所欲言、猛烈拍磚，天明人愿意多聽聽大家的真心話、真知灼見，共同推動天明民權葡萄酒的發展和復興。
專家建言環節，來自阿里集團的高級社會責任專家徐強先生率先發言。作為阿里集團派駐民權縣產業扶貧的負責人，徐強結合自己在民權工作期間的所見所聞，以及對民權葡萄酒的品鑒和了解，建議民權葡萄酒強化互聯網陣地、組建自己的電商團隊、開發適應當代消費者需求的新產品等；河南日報名酒工作室主任申明貴，主要圍繞產區、品質、單品、傳播等核心問題作了分析，建議天明民權葡萄酒，占位高遠，搶抓機遇，強化黃河故道產區背書，注重科研、做好品質、做大單品，加強傳播，講好故事，做強民權葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事長張建輝先生，結合自己創立水芒芒果汁的創業歷程，從使命、定位、產品、渠道、價格幾個維度，和大家分享了如何做好一家企業。
隨后，幾位營銷界的專家大咖依次發言。北京盛初營銷咨詢有限公司副總經理闞益，從酒的社交、面子、尊重等屬性展開分析，而后就如何解決消費者“樂得買”“買得到”兩個問題進行了精彩發言；北京和君咨詢有限公司總經理李振江，以所服務的茅臺葡萄酒為例，介紹了茅臺葡萄酒近兩三年來的快速增長密碼——招小商。他認為，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比較弱，日常消費頻次低、市場規模小，“招商難，難招商”是客觀存在的，與其費力招大商不如多招小商，一定規模的小商同樣能辦大商能辦的事，而且小商更容易管理、更容易納入廠商一體化；北京君度咨詢有限公司總經理劉志強，分析了當前國內葡萄酒市場的競爭格局，指出了國內葡萄酒崛起的兩個機會：一是疫情影響，國外葡萄酒遭遇斷崖式打擊，浙江、福建一帶甚至出現了無葡萄酒可賣。一是國產葡萄酒持續增量，年輕人的國貨意識逐漸增強，50歲以上人群開始把紅酒作為替代性消費選擇（出于健康因素考慮，棄“白”選“紅”），因此他認為天明民權應該抓住機會加快發展；河南亮劍企業管理咨詢有限公司董事長牛恩坤，認為酒行業是生在農業口，長在工業口，成在營銷口，贏在文化口。因此，他建議天明民權葡萄酒，樹立正確的產業觀，積極培育人才隊伍，做好大后臺、小前端，做好廠商一體化的大文章……
專家、大咖們講得熱火朝天、激情澎湃，原定2個多小時的會議時間，不知不覺過去了4個小時大家依然意猶未盡。隨后，轉入餐敘時間。席間，中鋼網董事長姚紅超、中沃門業董事長閆鵬洋繼續發言、提建議、分享創業故事。姚紅超從自己操盤中鋼網這個互聯網平臺，年營業額如何從20億到100億，再到1900多億的經歷，談了自己對于競爭和產品定位、模式設計的理解；閆鵬洋介紹了自己13年前，拿著2萬元開始創業時的迷茫——初作紅酒銷售，后來轉到一家防火門企業做業務員，再后來自己收購了一家防火門制造企業開始建立中沃品牌，并且在防火門這個細分市場一步步做到省內行業老大，并建立平臺走向的故事。這些經驗不僅對于對于天明民權葡萄酒彌足珍貴，對于在坐的所有人都是一種洗禮和鼓勵，因此贏得大家的熱烈掌聲。后，的經銷商代表張有權，結合自己牽手天明民權葡萄酒兩年來業績實現高速增長，談了自己的經營心得和體會，并且表示，今年一定不負公司期望，向更高銷售目標沖刺。
會后，天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明，天明民權葡萄酒董事長馬丹和所有專家大咖合影留念，并再次對大家的到來表示感謝，同時期待有機會可以和專家們繼續交流分享，共同助力民權葡萄酒早日復興和壯大。（來源：河南日報名酒）
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