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高端酒營銷模式創新論壇暨人民小酒盛世線上拍賣營銷模式發布會
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/5/18 8:58:12
當下，酒業正經歷大變局。在高端白酒的持續下，在消費升級的驅動下，白酒行業愈發地向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，消費者也都向著品質更好、價格更高、具有健康屬性的白酒品牌靠攏，面對這些形勢的轉變，5月16日，貴州巖博酒業有限公司舉辦了高端酒營銷模式創新論壇暨人民小酒盛世線上拍賣營銷模式發布會，食品工業協會副會長兼馬勇、貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬、歌德盈香股份有限公司副總裁劉劍鋒、北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光、貴州巖博人民小酒銷售有限公司總經理肖進春、酒業家創始人、董事長、中酒展組委會林向齊聚一堂，共同探討酒業的未來，解剖人民小酒盛世線上拍賣營銷模式的創新之路，共話巖博明朗的希望。
1、新創新、新探索、新模式的人民小酒
食品工業協會副會長兼馬勇深刻洞悉了行業未來的發展機會，對白酒行業所表現出的旺盛生命力和頑強抗風險能力做了梳理與分析。
馬勇認為人民小酒在余留芬書記的帶領下，奠定了它有理想、有情懷、有格局的品牌基礎。其次，人民小酒的工藝具有性和獨創性，從而使優質個性化的人民小酒具有非常強的市場競爭力。
人民小酒.盛世線上經銷權拍賣是技術創新、產品創新、營銷方式創新高度融合的銷售方式，首創中是有意義的新探索。盛世每年100噸的配額，彰顯了好酒資源的稀缺性，非常契合當前白酒市場的營銷需求和消費需求。他表示：期待人民小酒·盛世款能夠開創新模式，能夠為巖博酒業開創新的未來，也能夠為打造貴州的新名酒奠定非常堅實的基礎。預祝巖博酒業以此為契機創造更加輝煌的未來。
2、人民小酒的機遇之年、提升之年、創新之年
貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬認為：2020年是打贏脫貧攻堅的收官之年、建成小康的社會之年，也巖博酒業的機遇之年。因為在過去的20年里，巖博酒業一直永懷初心，肩扛薪火著人民群眾走向脫貧致富。人民小酒是在人民、黨旗、國旗下發展、成長、生產起來的，2020理因是人民小酒的獻禮之年，而作為人民小酒的“娘家”——巖博酒業而言就是機遇之年。
其次，2020年，巖博酒業從“走出跨界合作一步”，“深耕媒體合作”，“穩步擴能市場供應能力”三個大的方向著手推進企業穩健發展，開啟文化發展新征程的交匯年，走向更廣闊的市場，走與廣大朋友攜手追求更加美好的生活。所以，2020年不僅是我國開啟建設社會主義現代化國家新征程之年，更是巖博酒業懷著要帶領大家走向幸福美好生活的美好愿景開啟的提升之年。
當然，2020年也是處于白酒行業的大變局之年，巖博酒業通過找對人、找對事、找對地，在“文化、模式、產品、管理”幾個方面進行自我革新及創新，為巖博酒業人民小酒走向下一個目標保駕護航，因此這是人民小酒的創新之年。
后余留芬表示：人民小酒過去為人民，將來也不會變，發展成果同社會共享。巖博酒業要做具開放精神的酒業平臺，愿意和所有的商業平臺合作、所有的商業模式合作，所有的銷售網絡合作，也愿意和所有的酒業大商合作。歡迎大家關注人民小酒，愛上人民小酒，終攜手人民小酒。
3、人民小酒的時代價值
北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光對名酒的發展做了分析，楊光認為拿到了名酒的經銷權，擁有配額，那將是一筆的財富。即使出現了疫情，依照目前酒業的發展，名酒和頭部名酒的經銷商會率先恢復，受影響也相對比較小。
關于人民小酒的未來怎么樣？楊光表示：人民小酒不亞于任何一個名酒，基因很好，是時代的酒；人民小酒是關心的酒，是稀缺的酒；也是茅臺集團關懷的酒。人民小酒的品牌Ip價值，未來發展可預期，人民小酒的盛世高端產品只有100噸，本身是身份價值的象征，其代理權是很少見的稀缺資源，也是長期的財富飯票，是時代的金飯碗。人民小酒是新物種，意味著新機會，也意味著新財富。
4、人民小酒的“三大創新”
貴州巖博人民小酒銷售有限公司肖進春對人民小酒盛世線上拍賣營銷模式作出詳細的介紹——人民小酒盛世線上拍賣營銷模式是一個名酒城市配額經銷權，是巖博酒業汲取“拉菲的期酒拍賣”“茅臺酒的計劃配額”的經驗加上“互聯網”的大環境下而發展起來的。同時，為了廣大合作伙伴以及消費者群體的利益，巖博酒業對人民小酒“盛世”進行了“產品開發創新”、“招商營銷創新”、“名酒服務創新”。在產品有質量、有價值的情況下，人民小酒盛世采用一個城市配額經銷權形式進行市場投放，一個拍賣招商、名酒一個線上進行公開拍賣實現產品信息公開、客戶推廣公開，又本著對客戶和消費者負責的理念出發，在“體系幫扶”“市場幫扶”“營銷幫扶”進行了三維一體的創新服務。
他表示：人民小酒盛世線上拍賣營銷模式是巖博酒業在當下白酒行業大變局之下的戰略布局之一，也是在巖博酒業堅定企業文化發展下與時俱進和不斷創新發展的產物。
5、互聯網下的新營銷、新零售方式
歌德盈香副總裁劉劍鋒認為：電商的便利性增加了用戶的選擇頻率，也讓酒類電商的市場規模不斷擴大。當下的特殊情況，促使行業內出現了很多基于互聯網的新營銷、新零售方式，也必將促進國內酒水流通業變革發展。
從計劃經濟過渡到市場經濟，白酒行業的銷售模式也從曾經的以批為單位銷售的模式，轉變為網絡信息銷售模式。目前很多網絡銷售渠道，大批的經銷商都在網絡上進行銷售，通過線上和線下相結合的方式讓消費者更加快速便捷的購買到產品。迄今為止酒行業依舊在不斷的擴大，產品種類也日漸增多，未來的銷售模式必定也會隨之多樣化、化。
6、加大對消費升級與行業的集中關注
酒業家創始人、董事長，高端酒展覽會組委會林向先生認為：目前白酒產業總量用十年或不到十年將實現產銷量腰斬。在這個縮量競爭的時代，有兩個核心的消費趨勢是我們需要關注的一是消費升級。在消費升級的驅動下，越來越多的消費者更傾向于購買品質更好、價格更高、具有健康屬性的白酒品牌，高端老酒的稀缺性，愈來愈受到關注。二是行業的集中。當下，酒業正經歷大變局。隨著高端白酒持續行業結構性增長，行業進一步向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中。
此次人民小酒、京東拍賣、歌德盈香、正一堂咨詢、酒業家傳媒聯合打造的行業首次經銷權線上拍賣直播活動圓滿落幕。直播對廠家、消費者、經銷商來說都是價值意義非凡的一種全新模式，同時也為酒商重構代理權、重構品牌格局提供了一個新的機遇和機會。人民小酒盛世經銷權在線拍賣模式，打破了地域藩籬，創新性營銷，讓酒企招商變得更簡單。經銷商也能更透明地了解企業的代理政策，共享企業發展的紅利，與企業共同成長。人民小酒盛世經銷權線上拍賣，將于5月19日在京東拍賣正式開槌，5月19日我們將與你不見不散！（來源：貴州巖博酒業有限公司）
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