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綠瓶廠價提20％以上，西鳳多款自營產品全線調價

http://www.wensv.cn/ 2020/5/12 9:19:36

　　5月11日，記者注意到，有關于西鳳酒綠瓶即將漲價的消息在微信朋友圈流傳。該消息顯示，西鳳酒綠瓶盒裝產品將在4日后終端價格上調至78元/瓶。這一漲價消息是真的嗎？記者隨即進行了采訪。

　　采訪中，多名經銷商證實了該消息。他們還表示，5月15日起，西鳳酒綠瓶系列的出廠價將上調20%以上、終端供貨價同步上調25%-30%，同時終端零售價也將相應上調。

　　綠瓶廠價提20%，西鳳多款自營產品將全線上調

　　“雖然15日才會正式下發漲價文件，但是相應的政策已經跟渠道商家溝通過了。”有經銷商表示，“我們也很早就開始做準備了。”

　　采訪中，記者得知的更進一步消息顯示，從5月15日起，西鳳酒多款自營產品將全線調價，具體調整幅度屆時將以文件的形式下發通知。

　　今年以來，行業多次曝出名酒產品提價信息。但是，如西鳳這般，一次性上調多款自營產品價格的情況還是首次。此舉背后有何深意？記者還了解到以下幾點值得關注的信息。

　　一是，與部分企業采取“小步快跑”漲價方式不同，西鳳酒近年來一直推行統一提價的模式。其中，2018年4月底、2019年5月初都曾發布調價信息，統一對旗下多款核心產品提價。從時間節點和調價方式來看，此次價格調整延續了西鳳酒此前的風格和節奏。

　　二是，伴隨著此次價格調整，西鳳酒還將針對性地進行市場投放，加大支持力度。其中對終端網點的支持及獎勵將進一步落實。

　　三是，針對此次調價原因，有相關人士表示一方面原因為原材料及物料價格上漲。但在某行業人士看來，西鳳酒綠瓶一直在消費者中享有良好口碑，是西鳳酒布局高端光瓶酒的利器。“今年以來，高端光瓶酒的天花板進一步打開，名酒成為這一品類新的重要參與者，西鳳酒加大對綠瓶系列的支持力度、市場利潤，也是加碼該板塊的重要舉措。”上述人士補充道。

　　調價+投入，為核心自營產品搶市場填充“彈藥”

　　“通過此次漲價，以及背后的支持動作，更應該看到西鳳酒對于化的加深布局舉措。”有熟悉西鳳酒的人士談到，“去年9月，紅西鳳正式回歸，開啟西鳳酒化新征途。

　　彼時，陪紅西鳳出征的便是幾大核心自營產品。此次幾大核心自營產品全線提價、增加市場投入，這是在為這些產品搶奪市場填充彈藥。”

　　“西鳳酒綠瓶系列就是西鳳酒化的重點產品，目前增長態勢明顯，已經占到公司約5%的銷售額。”另有經銷商補充道。

　　數據顯示，2019年，西鳳酒營收突破60億元，再創歷史新高。數據背后，西鳳酒營銷組織構架進一步明確、產品布局完善、化進程穩步推進……這其中，核心自營產品功不可沒。2020年疫后4月份，西鳳酒自營產品同比增長63%，遠遠高于公司整體15%的營收增速。

　　以進攻換空間，西鳳加速拓版圖

　　值得注意的是，在2020年規劃中，化布局在年初就被列為重要議題，并且明確了省內外市場策略和運作各有側重。“在其化市場運作中，核心自營產品依舊是攻城略地的主力軍。”有行業人士分析到，“在酒業歷史上，作為老‘四大名酒’之一，西鳳酒一直是好酒代表，享有很高的美譽度。但從目前市值來看，西鳳酒正處于價值洼地，還有很大的提升空間。伴隨著核心產品再度打開化市場，西鳳酒的復興及回歸將更進一步。”

　　可以看到，今年疫后三月中旬以來，西鳳酒股份公司副總經理、營銷管理公司、品牌運營公司總經理周艷花多次率隊走訪多地市場、深入調研。與此同時，陜西、山西、山東、河南、甘肅、江蘇、江西、湖南、四川等各地分公司紛紛舉行營銷會議、創新市場營銷動作……對此，有熟悉西鳳酒的人士肯定道：“可以說，疫情雖然成為今年行業面臨的大挑戰。但是西鳳酒一直在行動，從陜西大本營市場到市場，不論是慰問終端，還是適時調整營銷策略，進行市場調整，反應都很迅速，也讓行業看到了西鳳酒積極復工復產、投入市場的熱情和行動力。”

　　在他看來，此次西鳳酒部分核心自營產品提價，也是建立在渠道進一步捋順的基礎之上，無論是加大終端利潤支持，還是進一步增強西鳳酒市場競爭力都具有積極意義，而核心自營產品的優化發展也將對西鳳酒夯實大本營市場、拓展版圖具有重要推動價值。（來源：微酒）