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洋河股份：當前仍著手去庫存，終端銷售已恢復50%以上

http://www.wensv.cn/ 2020/5/21 9:09:43

　　5月19日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”或“洋河”）在全景網舉辦2019年度業績網上說明會。洋河方面表示，當前仍著手去庫存問題，整體發展符合預期。

　　洋河方面在會上表示，2020年，是公司品質突破的提升年，公司將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的原酒。洋河將圍繞“大基酒組合”導向，持續深化綿柔機理應用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”，打造好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向，以品質為核心的突破，實現酒體設計架構體系的重塑，實現產品品質的升級。

　　會上，洋河股份董事長王耀，副董事長、總裁鐘雨，董事、常務副總裁劉化霜，董事、副總裁、董事會秘書、財務負責人叢學年，以及獨立董事季學慶還就戰略調整、產品結構、深度化、股權激勵等問題作出回應。

　　戰略方面，為長遠健康發展，洋河主動進行了戰略調整，在品牌戰略、營銷策略、組織架構等方面都進行了一系列的調整。特別是從去年7月份起，洋河積極構建新型廠商關系，主動進行了控貨去庫存。洋河在會上表示，如未出現特殊的疫情影響，庫存目前應是良性狀態。當前，受疫情影響，渠道庫存與往年同期相比是略高的，洋河已積極采取相應措施，并全力推進庫存消化，整體發展符合預期。

　　洋河方面透露，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復至正常水平的50%以上。而為加快二季度動銷，洋河也制定了三大策略，一是M6+產品的化上市推廣；二是積極推動海天夢產品的市場銷售；三是以消費者為中心的營銷轉型，持續開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動。

　　產品結構上，洋河方面披露，2019年度，洋河藍色經典系列產品占總營收的比例在75%以上。海、天、夢系列占比進一步提升，夢之藍占比已超30%。

　　此外，對于海、天系列增長放緩，洋河方面解釋道，海、天系列在省外發展趨勢并未出現異�，F象，只是相對夢之藍而言在省外的增長速度較慢。其同時表示，今年營銷隊伍已按品牌細分，海、天系列已經單列，“通過化的方式將會促進海天可持續發展”。

　　洋河方面介紹，2020年將進一步推動化工作，重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發展期市場。

　　天風證券近日發布研報稱，預計待商業恢復后，洋河渠道動銷將進一步回暖，公司全年“營收力爭保平”的目標有望實現。（來源：新京報）