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上市關鍵年，國臺酒業“放大招”，雙重稀缺“入場券”誰能入席？
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/3/5 9:23:49
剛剛過去的2019年，國臺“聚勢發力，跨越翻番”，取得歷史性輝煌：銷售額提前突破20億元，利稅突破10億元，利潤達到4億元；公司按期完成股改，上市輔導穩步推進；連續三年入選“央視品牌強國工程”，品牌價值突破300億元。
2020年將是國臺主板上市的關鍵年，雖然受到疫情的影響，國臺依舊提出四個不變：“醬酒熱趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變”，為經銷商注入了一劑強心針。于此同時，國臺酒業再次釋放了國臺酒專賣店特約商稀缺“入場券”，開啟了國臺2020年持續火熱新征程。
01、醬酒持續熱、國臺會更火
國臺酒業是天士力斥資40億，歷經20年，在醬酒核心產區茅臺鎮打造的大型釀酒企業，借著得天獨厚的地緣優勢，持續加大投入，針對供給側不斷調整完善，堅持對國臺酒品質的研究和創新，聚焦于國臺國標酒、國臺15年和國臺龍酒三大單品，躋身醬酒新領軍品牌。
經過長達20年的積累蓄勢，國臺酒業終于迎來上市的臨門一腳。按照國臺酒業上市計劃，4月下旬正式向證監會報送申報材料，有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業和資本市場又一支醬香型白酒股票。
2019年度，醬酒市場銷售收入在1350億左右，同比增長約22.7%，行業占比約20%；實現利潤約550億元，同比增長約22%，行業占比約38%。但在疫情的影響之下，很多人都在問：醬酒的熱度還能夠持續嗎？
對此有業內人士表示，現在醬香熱的勢頭，很大程度上是茅臺熱帶起來的。但經過此次疫情，許多人的消費理念都發生了改變，人們對健康的關注和需求進一步強化，飲酒養生、等話題成為新熱門，而醬酒的健康屬性如生俱來，且已經深入到了消費者心智，所以短期調整之后醬酒會更熱。
而縱觀當下醬香型白酒整體市場行情，正宗大曲醬香型白酒的稀缺屬性沒有改變，供需矛盾短期難以解決。
國臺酒業擁有產地正宗（醬酒核心產區茅臺鎮）、原料正宗（貴州省內國臺自有紅糧基地，紅纓子糯高粱）、工藝正宗（茅臺鎮正宗大曲醬香“12987”傳統工藝）、品質正宗（如國臺國標酒“釀造年份+出廠年份”的真實年份酒）四大正宗做背書。此外，國臺酒釀造過程中歷經30道工序，165個環節，每一瓶國臺酒，從投糧釀造到出廠，少需要五年時間。
可以預見，如國臺酒業這樣堅守正宗大曲醬酒工藝的規模企業，以及高品質、高性價比的品牌和產品會迎來更大的發展空間。
業內人士表示，此次疫情是對醬酒企業的一次大考，國臺酒業“快決策、快行動”，堅持兩手抓、兩手硬、兩不誤、兩確保，在很多企業還在等待的過程中，就已經將各區大商調動起來，同時把握住了健康趨勢的強化、抓住消費場景的變化、抓住居家小酌和健康聚飲，讓國臺酒業一步步步。
但是國臺未來的大產能，就是2.5-3萬噸。產能既定，經銷商也不需要太多，但要精，要能干事，要能賺錢。國臺酒和國臺經銷權具有雙重稀缺屬性，國臺酒專賣店特約商目前僅剩300席。隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續熱的趨勢背景下國臺一定會迎來更火的發展勢頭。
此外，國臺酒業給予國臺酒專賣店特約商“房租支持、裝修支持、人員支持、品鑒支持、國粉支持、贈品支持、旅游支持、返利支持”八大補貼，單店高100萬+。
02、六大賦能“人、貨、場”，從鏈條驅動到多環聯動
2019年，國臺酒業醞釀已久的“大健康產品體驗館”正式上線，并以席卷的“招商賦能大會”在行業內引起廣泛關注。“大健康產品體驗館”營銷模式的導入，讓國臺在既有渠道規模上進一步升級，也成為本輪招商中經銷商關注的重點之一。
傳統的零售為從貨到場再到人的單鏈條單方向流動，而國臺大健康產品體驗館則是以“人”即消費者為導向，以六大賦能為核心策略，通過線上鏈接線下、店 內鏈接店外、零售鏈接服務，實現“體驗館+俱樂部+新零售”模式創新，以此來打造國臺大健康產品體驗館創新模式，將新團購新零售新營銷作為終端動銷新動力。
線上賦能：國臺智慧云店系統數字化賦能。以國臺智慧云店系統為基礎，小程序微店為主要裂變渠道和入口，形成體驗館流量匯聚陣地并捕捉長尾流量，實現持續性及多頻次消費。
線下賦能：視覺、聽覺、味覺、觸覺、體驗的“五感”和茶吧、餐吧、聽吧、酒吧的“四區”賦能門店場景體驗。
店內賦能：聚國粉、售國臺，組建國粉俱樂部，通過消費者意見實現消費圈層的裂變式傳播。
店外賦能：企業單位集客、3-5公里核心商圈輻射以及異業聯盟打破銷售邊界。
零售賦能：針對高端社區、高端商圈布局旗艦店、標準店，形成占位布點。再開發煙酒店專區、餐飲專區、新型酒水專賣連鎖定制專區、KA賣場精品進行全渠道、全區域放量，全域零售，實現無縫對接。
服務賦能：新零售體驗館提供貯酒服務、定制服務、品鑒服務、沙龍服務和餐飲服務，五大服務賦能，豐富國臺增值服務，給消費者全新品牌體驗。
此外，國臺酒業還推出了2211“一桌紅”模式：以“兩白、兩紅”的一桌式宴飲方案，以“一酒一水”飲酒標配、“一紅一茶”健康標配、“一紅一白”宴席標配的體驗吸引客戶流量，構建公域專屬流量池，為國臺大健康產品體驗館精準引流顧客。
智邦達（）戰略咨詢公司董事長張健表示，“好品牌+好品類+好模式”打破傳統酒企招商的局限性，對于那些為消費者提供健康酒品的經銷商，長期運營中高端、高端產品的經銷商，“濃染醬、紅染白”轉型的經銷商，以及由重資產轉型輕資產的經銷商，國臺酒專賣店、大健康產品體驗館都是較好的選擇。（來源：酒食匯）
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