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上半年五糧液營(yíng)收367.52億、凈利132億，系列酒成新增長(zhǎng)極

http://www.wensv.cn/ 2021/8/30 9:07:43

　　8月29日，五糧液發(fā)布2021半年度報(bào)告。2021年1-6月份，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入367.52 億元，比上年同期增長(zhǎng)19.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)132億元，比上年同期增長(zhǎng)21.60%。

　　“普五”與“經(jīng)典”相輔相成

　　隨著高凈值人士增加，人們對(duì)高品質(zhì)、高價(jià)值的白酒消費(fèi)需求與日俱增，“喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)”逐漸成為一種消費(fèi)共識(shí)。五糧液作為高品質(zhì)名酒代表，已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展新一輪機(jī)遇。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化第八代五糧液代際系列的核心大單品地位，全力以赴打造五糧液經(jīng)典系列，構(gòu)建公司高端市場(chǎng)份額的兩大核心支柱；堅(jiān)持以 501 五糧液為代表的古窖系列提升五糧液品牌價(jià)值，以新消費(fèi)、新文創(chuàng)的個(gè)性化系列產(chǎn)品高質(zhì)量滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，五糧液產(chǎn)品矩陣更加清晰、定位更加準(zhǔn)確，“三性一度”品牌管理要求得到進(jìn)一步踐行。

　　上半年，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收271.38億元，同比增長(zhǎng)17.27%。從市場(chǎng)調(diào)研反饋，第八代五糧液通過(guò)新一輪的進(jìn)擊，上半年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)勁銷(xiāo)，批價(jià)穩(wěn)步上行并成功卡位1000元價(jià)位帶。隨著消費(fèi)升級(jí)，千元價(jià)格帶正成為行業(yè)的主流價(jià)格帶，第八代五糧液作為千元價(jià)格帶的優(yōu)勢(shì)大單品，將再度受益。

　　經(jīng)典五糧液作為拔高品牌價(jià)值的戰(zhàn)略單品，建議零售價(jià) 2899 元/瓶，為重塑五糧液的價(jià)格標(biāo)桿。上半年按計(jì)劃完成導(dǎo)入，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)，全線(xiàn)開(kāi)展了一系列消費(fèi)者品鑒培育活動(dòng)，贏得了核心消費(fèi)群體的認(rèn)可。

　　未來(lái)經(jīng)典五糧液與普五有望相輔相成，共同推進(jìn)五糧液品牌的價(jià)值復(fù)興。第八代五糧液?jiǎn)纹返匚环€(wěn)固，將在千元價(jià)格帶形成護(hù)城河，經(jīng)典五糧液的提前布局。經(jīng)典五糧液作為價(jià)格標(biāo)桿，有助于緩解普五量?jī)r(jià)平衡壓力，且能夠進(jìn)一步打開(kāi)價(jià)格天花板，推動(dòng)普五價(jià)格上行。

　　系列酒營(yíng)收約70億，后千億時(shí)代新增長(zhǎng)極

　　系列酒是五糧液半年報(bào)的一大“看點(diǎn)”。報(bào)告期內(nèi)，系列酒“堅(jiān)持、優(yōu)化、調(diào)整”作為工作主線(xiàn)，四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.64億元，同比增長(zhǎng)38.57%，貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。

　　一是堅(jiān)持戰(zhàn)略方向。堅(jiān)持“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，集中打造四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，讓尖莊堅(jiān)守塔基，五糧醇堅(jiān)守中價(jià)位，五糧春、五糧特曲堅(jiān)守中價(jià)位及次高端，將其他品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同、策應(yīng)補(bǔ)充。完成五糧春二代新品和尖莊 1911 的上市。

　　二是優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，堅(jiān)定不移建立長(zhǎng)效的產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制，推動(dòng)品牌價(jià)值回歸；堅(jiān)定不移優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)投放量并清晰地向市場(chǎng)傳遞，打造產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感。

　　三是調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作逐步優(yōu)化；調(diào)整商家結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)商家比例穩(wěn)步提升，中小商家比例大幅縮減；調(diào)整費(fèi)用投放結(jié)構(gòu)，費(fèi)用使用持續(xù)優(yōu)化，使用方式更加有效，權(quán)責(zé)更加清晰。

　　當(dāng)前，系列酒通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道體系的重新梳理，正從成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)型。未來(lái)系列酒有望向中高價(jià)位聚焦，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平，成為五糧液后千億時(shí)代的基石之一。（文章來(lái)源：酒食匯）

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