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連續盈利11個月，1919怎么做到的？

http://www.wensv.cn/ 2021/8/28 9:11:31

　　8月26日，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發布了半年度業績報告。

　　報告顯示，1919上半年實現營業收入25.85億元，同比增長50.62%；實現凈利潤6667.83萬元，同比增幅達到146.74%。其中主營業務收入中商品銷售收入25.07億元，較上年同期增加9億元，增幅56.01%。

　　交出這份亮眼的半年報成績單，意味著1919已經結束了戰略虧損期，進入到規模和利潤雙增的上行通道。值得注意的是，1919已持續盈利11個月，充分顯示出自2020年以來門店優化、產品優化和管理優化的有效成果。

　　“從這次的半年報中我們可以看出，得益于直營店扎實的長期全國化布局，1919已經到了‘收獲的季節’。”對于1919的上半年答卷，智邦達高級咨詢師張立這樣評價道。

　　2020年受疫情沖擊，打通并實現線上線下緊密協同，成為酒類零售市場的關鍵詞。在這場疫情的試煉中，1919開啟了持續盈利模式。具體來看，2020年8月至12月，壹玖壹玖的凈利潤分別為28.7萬元、92.8萬元、138.5萬元、210.6萬元、4497.3萬元；今年1919一季報顯示，歸屬于掛牌股東凈利潤5274.59萬元，同比增長162.86%，本次半年報公布凈利潤為6667.83萬元，同比增長146%。

　　在凈利潤連續走出向上曲線的背后，是1919盈利能力的持續提升。2019年，1919的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長了6.57個百分點。2021年半年報中，毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個百分點。

　　連續盈利11個月，1919都做了什么？

　　據1919內部人士透露，在去年疫情的沖擊下，1919抓緊窗口期，對公司內部的管理架構進行了重新調整，使得企業整體的管理運營效率得到了大幅提升。同時對業務結構、供應鏈體系、門店體系等進行了優化調整，做到了動態平衡，讓1919整體業績進入高增長通道。

　　上游拿貨能力是酒類零售商的核心競爭力。2020年，1919進一步穩固上游核心酒企資源，除了與茅臺簽訂3.5億經銷合同外，還與五糧液、洋河等名酒企業達成戰略合作，繼五糧液425后，陸續推出金洋河、洋河頭曲系列、古井貢年份原漿中國強、藍裝茅臺王子酒、藍裝茅臺迎賓酒、百威開巴精釀啤酒、水井坊425等核心產品，在名優白酒直銷份額方面獲得重大突破。此外，1919還收縮商品條碼，增加戰略合作及統采地采結合等一系列的供應鏈優化動作，使商品結構更趨合理，整體毛利率得以改善。

　　張立指出：“1919上半年相較去年同期應收賬款周轉率高達三倍多，這是非常厲害的，說明1919各終端店銷量非常可觀！”

　　商品優化增大了終端店的銷售機會，而門店運營的優化則放大了銷售的效率。2020年，1919繼續回收307家直管店，并對現有銷售業績低的直營店和直供（加盟）門店進行了優化。優化后的門店精細化經營質量得到全線提升，銷售效率大幅提高，實現單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

　　以直營店為例，2021年上半年單店平均銷售228萬，同比增長44%；盈利門店609家，同比增加221家。門店盈利能力明顯提高，盈利覆蓋公司的運營費用，為1919的“扭虧”提供了強勁動力。

　　“這主要是店面優化、產品優化和管理優化的結果，再加上給較早的加盟商承諾的盈利兌現全部完成，沒有過高的資金壓力，自然慢慢歸回盈利狀態。”九度咨詢董事長馬斐認為，1919上半年的成績在意料之中。

　　相關預測數據顯示，2021年我國的酒類新零售市場規模將突破1363億元，新零售用戶規模將達5.4億人。在此背景下，1919進入了新一輪的擴張期。

　　“左手直營店做利潤，右手加盟店做規模。”回顧酒類新零售前半場，1919以獨特的商業模式，一度引導整個酒類新零售變革。自2014年開啟全國化擴張之路以來，1919目前已在全國816個城市，開設近2000家門店。

　　1919方面向記者表示，其2021年上半年凈利潤主要由直營店貢獻，而加盟店正在成為其規模擴張的來源。當前1919正在全國三四線城市加大招商力度，今年的目標是覆蓋所有縣級行政區域。

　　種種跡象表明，已形成將消費者、產品、服務、營銷、渠道、物流等全線打通新零售體系的1919，賦能于B/C端的行業影響，將不止是規模的再度提升。在多種業態共生的酒業零售領域，1919的新一輪擴張動作不僅有廣度上的覆蓋，更有縱深的布局。

　　1919董事長楊陵江近日公開表示，1919從2019年開始嘗試在全國多地與實力經銷商合作，已取得了階段性成果，“從前年開始，1919嘗試在新疆、東北（黑、吉、遼）、天津、貴州、河南等地引進當地優異大商或優異實力企業，合資共同經營省公司，迄今為止多數公司都取得了成功，其中新疆和天津1919公司已經是當地第1的專業零售品牌，并立志明年破銷售5億，努力盡早成為當地行業第1大商，貴州1919雖也是當地第1零售平臺，但體量規模較小，品牌力有待提升，合資后，門店開設速度迅速提升，它們爭取今年內門店數破百，明年力爭進入前五大商！”

　　張立預測，1919所引導的這種合作模式在未來的酒類零售行業會成為一種趨勢，“未來3~5年內，酒類連鎖跟傳統經銷大商的發展是相輔相成、共生共榮的狀態。”

　　同時張立認為，1919在未來酒業零售賽道擁有多方面優勢，“線上選酒線下配送的模式非常符合當下消費者在快消品的消費理念，1919已經在推動著終端店轉型，基于現有的平臺網絡，它能及時了解到名酒在全國各省份的出貨價格，合理進行資源調配。在與傳統酒類零售走向競合之后，1919的議價能力也會有進一步提升，所以我們都非常看好1919的發展趨勢。”

　　馬斐告訴記者：“消費者越來越信賴連鎖平臺，這對有著大量線下終端店的1919來說優勢會更加明顯，再加上線上的優勢，1919未來盈利能力會不斷增強，同時也會攤薄整體運營成本。”

　　自去年8月以來，1919捷報頻傳，業績大步提升的同時也收獲了投資者的認可。此前，1919剛剛獲得了天津潤澤物業管理有限公司2億元投資。這也是1919D輪融資首筆投資款到賬。不難預見，已擁有良性財務狀況和持續盈利能力，并在D輪融資加持下的1919，必然擁有更廣闊的成長空間，將在未來交出更精彩的答卷。（文章來源：酒業家）