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連續(xù)盈利11個(gè)月，1919怎么做到的？

http://www.wensv.cn/ 2021/8/28 9:11:31

　　8月26日，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡稱：1919）發(fā)布了半年度業(yè)績報(bào)告。

　　報(bào)告顯示，1919上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.85億元，同比增長50.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6667.83萬元，同比增幅達(dá)到146.74%。其中主營業(yè)務(wù)收入中商品銷售收入25.07億元，較上年同期增加9億元，增幅56.01%。

　　交出這份亮眼的半年報(bào)成績單，意味著1919已經(jīng)結(jié)束了戰(zhàn)略虧損期，進(jìn)入到規(guī)模和利潤雙增的上行通道。值得注意的是，1919已持續(xù)盈利11個(gè)月，充分顯示出自2020年以來門店優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化和管理優(yōu)化的有效成果。

　　“從這次的半年報(bào)中我們可以看出，得益于直營店扎實(shí)的長期全國化布局，1919已經(jīng)到了‘收獲的季節(jié)’。”對(duì)于1919的上半年答卷，智邦達(dá)高級(jí)咨詢師張立這樣評(píng)價(jià)道。

　　2020年受疫情沖擊，打通并實(shí)現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同，成為酒類零售市場的關(guān)鍵詞。在這場疫情的試煉中，1919開啟了持續(xù)盈利模式。具體來看，2020年8月至12月，壹玖壹玖的凈利潤分別為28.7萬元、92.8萬元、138.5萬元、210.6萬元、4497.3萬元；今年1919一季報(bào)顯示，歸屬于掛牌股東凈利潤5274.59萬元，同比增長162.86%，本次半年報(bào)公布凈利潤為6667.83萬元，同比增長146%。

　　在凈利潤連續(xù)走出向上曲線的背后，是1919盈利能力的持續(xù)提升。2019年，1919的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長了6.57個(gè)百分點(diǎn)。2021年半年報(bào)中，毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個(gè)百分點(diǎn)。

　　連續(xù)盈利11個(gè)月，1919都做了什么？

　　據(jù)1919內(nèi)部人士透露，在去年疫情的沖擊下，1919抓緊窗口期，對(duì)公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，使得企業(yè)整體的管理運(yùn)營效率得到了大幅提升。同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，做到了動(dòng)態(tài)平衡，讓1919整體業(yè)績進(jìn)入高增長通道。

　　上游拿貨能力是酒類零售商的核心競爭力。2020年，1919進(jìn)一步穩(wěn)固上游核心酒企資源，除了與茅臺(tái)簽訂3.5億經(jīng)銷合同外，還與五糧液、洋河等名酒企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，繼五糧液425后，陸續(xù)推出金洋河、洋河頭曲系列、古井貢年份原漿中國強(qiáng)、藍(lán)裝茅臺(tái)王子酒、藍(lán)裝茅臺(tái)迎賓酒、百威開巴精釀啤酒、水井坊425等核心產(chǎn)品，在名優(yōu)白酒直銷份額方面獲得重大突破。此外，1919還收縮商品條碼，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)采地采結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動(dòng)作，使商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善。

　　張立指出：“1919上半年相較去年同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高達(dá)三倍多，這是非常厲害的，說明1919各終端店銷量非常可觀！”

　　商品優(yōu)化增大了終端店的銷售機(jī)會(huì)，而門店運(yùn)營的優(yōu)化則放大了銷售的效率。2020年，1919繼續(xù)回收307家直管店，并對(duì)現(xiàn)有銷售業(yè)績低的直營店和直供（加盟）門店進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化后的門店精細(xì)化經(jīng)營質(zhì)量得到全線提升，銷售效率大幅提高，實(shí)現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

　　以直營店為例，2021年上半年單店平均銷售228萬，同比增長44%；盈利門店609家，同比增加221家。門店盈利能力明顯提高，盈利覆蓋公司的運(yùn)營費(fèi)用，為1919的“扭虧”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　“這主要是店面優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化和管理優(yōu)化的結(jié)果，再加上給較早的加盟商承諾的盈利兌現(xiàn)全部完成，沒有過高的資金壓力，自然慢慢歸回盈利狀態(tài)。”九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為，1919上半年的成績?cè)谝饬现小?

　　相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年我國的酒類新零售市場規(guī)模將突破1363億元，新零售用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人。在此背景下，1919進(jìn)入了新一輪的擴(kuò)張期。

　　“左手直營店做利潤，右手加盟店做規(guī)模。”回顧酒類新零售前半場，1919以獨(dú)特的商業(yè)模式，一度引導(dǎo)整個(gè)酒類新零售變革。自2014年開啟全國化擴(kuò)張之路以來，1919目前已在全國816個(gè)城市，開設(shè)近2000家門店。

　　1919方面向記者表示，其2021年上半年凈利潤主要由直營店貢獻(xiàn)，而加盟店正在成為其規(guī)模擴(kuò)張的來源。當(dāng)前1919正在全國三四線城市加大招商力度，今年的目標(biāo)是覆蓋所有縣級(jí)行政區(qū)域。

　　種種跡象表明，已形成將消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、渠道、物流等全線打通新零售體系的1919，賦能于B/C端的行業(yè)影響，將不止是規(guī)模的再度提升。在多種業(yè)態(tài)共生的酒業(yè)零售領(lǐng)域，1919的新一輪擴(kuò)張動(dòng)作不僅有廣度上的覆蓋，更有縱深的布局。

　　1919董事長楊陵江近日公開表示，1919從2019年開始嘗試在全國多地與實(shí)力經(jīng)銷商合作，已取得了階段性成果，“從前年開始，1919嘗試在新疆、東北（黑、吉、遼）、天津、貴州、河南等地引進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)異大商或優(yōu)異實(shí)力企業(yè)，合資共同經(jīng)營省公司，迄今為止多數(shù)公司都取得了成功，其中新疆和天津1919公司已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐?的專業(yè)零售品牌，并立志明年破銷售5億，努力盡早成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)第1大商，貴州1919雖也是當(dāng)?shù)氐?零售平臺(tái)，但體量規(guī)模較小，品牌力有待提升，合資后，門店開設(shè)速度迅速提升，它們爭取今年內(nèi)門店數(shù)破百，明年力爭進(jìn)入前五大商！”

　　張立預(yù)測，1919所引導(dǎo)的這種合作模式在未來的酒類零售行業(yè)會(huì)成為一種趨勢，“未來3~5年內(nèi)，酒類連鎖跟傳統(tǒng)經(jīng)銷大商的發(fā)展是相輔相成、共生共榮的狀態(tài)。”

　　同時(shí)張立認(rèn)為，1919在未來酒業(yè)零售賽道擁有多方面優(yōu)勢，“線上選酒線下配送的模式非常符合當(dāng)下消費(fèi)者在快消品的消費(fèi)理念，1919已經(jīng)在推動(dòng)著終端店轉(zhuǎn)型，基于現(xiàn)有的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，它能及時(shí)了解到名酒在全國各省份的出貨價(jià)格，合理進(jìn)行資源調(diào)配。在與傳統(tǒng)酒類零售走向競合之后，1919的議價(jià)能力也會(huì)有進(jìn)一步提升，所以我們都非常看好1919的發(fā)展趨勢。”

　　馬斐告訴記者：“消費(fèi)者越來越信賴連鎖平臺(tái)，這對(duì)有著大量線下終端店的1919來說優(yōu)勢會(huì)更加明顯，再加上線上的優(yōu)勢，1919未來盈利能力會(huì)不斷增強(qiáng)，同時(shí)也會(huì)攤薄整體運(yùn)營成本。”

　　自去年8月以來，1919捷報(bào)頻傳，業(yè)績大步提升的同時(shí)也收獲了投資者的認(rèn)可。此前，1919剛剛獲得了天津潤澤物業(yè)管理有限公司2億元投資。這也是1919D輪融資首筆投資款到賬。不難預(yù)見，已擁有良性財(cái)務(wù)狀況和持續(xù)盈利能力，并在D輪融資加持下的1919，必然擁有更廣闊的成長空間，將在未來交出更精彩的答卷。（文章來源：酒業(yè)家）

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