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川酒小金花：小角樓全國化戰略機遇

http://www.wensv.cn/ 2020/7/31 8:17:58

　　我國白酒行業川酒競爭力可謂有目共睹，數據顯示，川酒基本上已經做到“我國每兩瓶白酒便有一瓶川酒”歷史高位。其一，2019年度川酒產能366.8萬千升，同比增長3.6%，全國占比46.7%。產能數字已經印證了“兩瓶白酒有其一”結論；其二，2019年規模以上川酒企業主營業務收入2653.0億元，同比增長12.7%，全國占比47.2%。營收數據也印證了“兩瓶白酒有其一”；其三，2019年川酒主流企業實現利潤448.8億元，同比增長31.0%，全國占比32%。川酒利潤已經超過全國白酒企業利潤三分之一強。川酒在全國市場強勢地位由此可見一斑。

　　川酒能夠擁有如今強勢地位，得益于川酒強大產區基礎與良好產業結構。首先，川酒六朵金花已經完成了結構化/全國化布局，高端占位與全國市場使得川酒如日中天。其次，川酒大產區效應正在顯現。2008年，四川省政府推出的“我國白酒金三角”在川黔兩地結出碩果；第三，川酒六朵金花與川酒小金花之間形成的良性錯位發展策略，使得川酒生命力旺盛。來自于川東地區/原生態產區小角樓酒正是在這樣背景下開啟了泛全國化征程。

小角樓酒

　　1、小角樓以“和而不同”打造自身產區護城河

　　小角樓酒業是一家深具進取精神區域性名酒，在享受我國白酒金三角所創造大產區資源同時，小角樓不忘打造自身產區概念，以“我國森林活性酒”定位產區地位，創造了“和而不同”圈層產區護城河，成就了小角樓差異化基礎。

　　巴中有1000余萬畝原始森林，森林覆蓋率高達62.1%，大巴山區域獨特的“空氣富氧、土壤富硒、水質富鍶”生態釀酒環境，賦予小角樓酒滿滿的森林活性。其全力打造的大巴山白酒產區，進一步豐富了白酒金三角輻射區域的區位優勢。

　　2、小角樓以“翰林文化”塑造大品牌超級IP

　　川酒小金花中，小角樓濃濃文化氣息是其他原酒性小金花品牌難以比擬的。

　　小角樓源自官至云貴兩省布政史的白衣翰林吳德溥，“小角樓臺照白衣，鳳凰展翅撲濛溪，鯉魚扳子回頭望，步步登高上云梯�！拔膫魈煜�，酒醉我國”，獨具超級IP的小角樓，名稱本身就具有濃郁的傳統文化烙印，是工匠精神、古典樓文化的典型代表，具備“國潮”、“國樓”的先天屬性。面對新興消費群體，小角樓將古建筑元素所代表的工匠精神和樓文化，與現代潮流文化結合，來傳遞“我國樓”的國潮新風尚。

　　3、小角樓以“傳世釀藝”創造工匠式好品質

　　與其他原酒性小金花不同，小角樓以獨特的傳統釀藝在濃香如林的川酒板塊中獨樹一幟。

　　“小角樓酒傳統釀造技藝”具有釀制原料配方獨特、窖泥制作維護保養獨特、生產工藝控制典型等顯著特征。它選用優質高粱、大米、糯米、小麥、玉米“五糧”獨特配方；六月六進山挑選、采集大巴山特有的“巴山松”針葉林森林腐殖質土壤，利用其營養素與適應酸性環境的微生物菌群，配搭古窖泥、古糟醅中的微生物菌群進行培養窖泥，九月九搭窖、培窖。采用混蒸續渣、低溫雙輪底發酵、慢火蒸餾、量質摘酒，按級并壇；陶壇密封貯存、陳釀老熟、精心勾調的典型生產工藝。這些獨特技藝決定了小角樓酒濃郁的地域特色，其酒質糧香細陳、醇厚綿甜、沁柔凈雅、余味爽凈。

小角樓酒

　　4、小角樓以“結構化產品”開啟大商業時代

　　與其他單一原酒著稱小金花不同，小角樓一直以“品牌性”/“結構化”產品開發全國市場。翰林坊系列主打高端酒市場，以精英階層為主要消費對象，側重于品牌與品味，以復合型渠道結構開拓全國性市場；福祿系列定腰部價格帶，與區域性品牌共舞；盛世金鑫則鎖定大眾酒價位，滿足基礎性消費者市場需要。結構化產品滿足全國化大商業模式需求。

　　5、小角樓以“股權激勵”組建全國化渠道

　　重新踏上全國布局之路后，小角樓將股權激勵引入到與各省級超商、大商進行的戰略合作中，借助小角樓營銷公司開放股權激勵。前不久小角樓與河南華儲實業建立合資公司，只是小角樓招商創新、渠道全國化布局的開始，此后小角樓還將同步導入企業未來IPO時原始股優先認購權獎勵政策，并采取重點省區“一省一商”模式組建合資營銷公司，并由省商組建省內二級合資公司，以進一步凝聚小角樓在全國范圍內的酒商，形成行業鏈式競爭。

　　隨著川酒六朵金花完成結構性全國化布局，川酒小金花商業窗口迅速被打開。特別是擁有良好品牌基因與工匠式產品川酒小金花，在川酒整體向好背景下，一定會受到市場追捧。小角樓酒業將自身定位為川酒第二陣營領頭羊，川酒中檔酒品牌至上品牌，在名酒復蘇大背景下必將綻放二線名酒璀璨之花。（文章來源：酒說）