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君度咨詢“黃山會議”，透露酒企與智業的“同行密碼”！
http://www.wensv.cn/ 2020/7/23 9:39:13
在時代浪潮下，發現大變局下的機遇和風險；在激流險灘中，一路乘風破浪、順勢領航，這是專業的力量。同時，行業咨詢面對的挑戰和難度也越來越大。那么，酒類咨詢如何實現與酒企的同向同行呢？
7月19日—21日，君度卓越2020年中全員大會在安徽黃山隆重舉行。以“見心·見龍·見天下” 為核心主題，君度卓越咨詢公司（以下簡稱：君度咨詢）不僅發布重磅觀點，向行業展示專業的咨詢團隊和智業成果，更傳遞著酒類智業“專業立身”的信心和實力。
1、從君度創新力，看酒業咨詢修煉記
在90年代后期，營銷咨詢對于白酒行業來說，一切都是那么新鮮而富有生命力。曾經口子窖“盤中盤”的模式創新，就得益于酒類咨詢公司與企業的合作。
隨后白酒“黃金十年”，酒水咨詢行業持續繁榮，酒業咨詢幾乎成為實力酒企的標配。但是在之后的深度調整期，咨詢行業也在持續分化，咨詢公司也在不斷轉型變革、創新突圍。
如今，面對不尋常的2020年，行業如何加快復蘇、酒企商家怎樣應對新挑戰，酒業咨詢公司面臨的不只是行業波動，更難在如何與酒企在節奏和實際上保持同頻。
君度咨詢定位“用戶教育專家、C端運營模式”，打造出“新文化——內容力和傳播力打造”、“新營銷——廠商一體、供需一體的社區構建”以及“數字化——渠道數字化、用戶數字化”三大專業利器，助力業內實力酒企創新發展。
目前，君度已成功地為五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢酒、習酒、養元六個核桃、華山論劍西鳳酒、金種子、河南仰韶、山東景芝、甘肅金徽、青青稞酒等眾多知名企業提供系統咨詢服務。
值得一提的是，對于2020年的行業趨勢和發展方向，林楓給出了重磅觀點：
1、只有時代的企業沒有成功的企業，解決時代小問題成就小事業，解決時代大問題成就大事業。
2、2020年，疫情推動下的商業變遷——信用線和交易線，從分離走向融合。
3、構建產業互聯網是產業價值鏈重塑的過程，在發展產業互聯網的過程中，傳統產業要進行大膽的變革，敢于拋棄落后的商業模式，對組織架構、組織能力進行升級迭代，提高組織內部協同效率。
終端店老板是面對消費者的“第1張笑臉”。從傳統企業的數字化建設以及線下為線上引流、廠商店三位一體的新零售模式，都在努力實現品牌傳播、用戶教育以及供需一體化等目標。
在新文化表達上，君度咨詢認為，以宗教對比品牌，圣經、故事、宗廟和儀式，對應品牌的教義、品牌故事、三級場景和活動力。品牌故事是基于事實的合理加工，是基于人群的感同身受，絕非編撰；以用戶思維做用戶運營，才是酒企品牌目前該做的事兒。
在數字化建設上，君度咨詢的專業認知是，傳統企業通過“場景+關鍵時刻”的線上搶奪戰，讓工業互聯網和消費互聯網，從防御走向進攻；供需背離逐漸向供需一體轉變。云店模式，用活動發動組織，借助云店系統讓新品引爆老市場，通過提高客單價下的用戶高參與度，倒逼供給有效提升。
在新營銷運作上，君度咨詢有著一整套完善的運營策略。例如，聚焦千元價格帶的招商與動銷，君度咨詢通過分析次高端產品的用戶運營而提出，優化產品組合，提前布局次高端及高端產品；營銷分離，以單獨組織運作高端產品；廠商分工，招商賦能，明確廠商分工，廠家賦能商業。此外，通過話術升級、場景打造、用戶教育以及數字化工具，實現系統化專業運營。
2、君度“黃山會議”，實力大咖+專業賦能！
確實，君度咨詢以模式創新和專業內容輸出，得到眾多企業的認可。本次“黃山會議”更是獲得了眾多實力大咖和知名酒企領導的專業賦能。
首先，重磅嘉賓專業賦能，透露君度咨詢成功攜手眾多實力酒企的核心密碼。
現場，五糧液河南五谷春酒業董事長鄭偉、華山論劍西鳳酒總經理張周平及銷售公司總經理呂戰平、叢臺酒業副總經理李忠厚及事業部總監王金鐸、德國SAP甘有勤、駱駝碼董事長宋春雨、上海競之道總裁陳名友、三農和貨幣專家賈林洲及界面新聞新食品事業部總經理馬劍、小糊涂仙張若愚、安徽國口窖郜健等實力大咖，一起“黃山論道”，研判行業發展新趨勢。
其次，以全局視野和專業思考，洞察茅臺價格背后的深層邏輯。
“茅臺是一瓶酒，但它絕不僅僅是一瓶酒。”君度咨詢董事長、北京鏈一鏈網絡科技有限公司CEO 林楓，結合國際局勢和宏觀背景，同時理性看待茅臺價格，向行業解碼其背后的深層邏輯。事實上，面對疫情帶來的不確定影響，林楓早在今年年初就對茅臺的價格走勢給出了專業預判。
一是分析茅臺的價格表現，不能局限在行業本身，需要立足宏觀把握。在國內，截至6月底，我國的廣義貨幣總量在213萬億左右，其中有165萬億左右的龐大資金亟待尋找優質資產。這些存量資本基于避險性的需求而投資茅臺，茅臺的價格也勢必水漲船高。
二是在國際市場，美元超量發行，大量的美元被釋放出來，對茅臺酒的價格推波助瀾。
三是相比于今年上半年GDP的波動，廣義貨幣總量的同期增速保持兩位數，這也就意味著這些龐大資金涌向市場，茅臺的市場價格和股票價格被進一步推高。
四是由中美貿易戰所透露出的國家戰略思維的變化，我國堅守底線思維；同時，在疫情發生后，隨著東盟成為我國的第1大貿易伙伴，我國聚焦區域發展、維護地區穩定，包括34萬億的新基建投資，這些都勢必會對茅臺酒的價格產生連鎖反應。
因此，林楓認為，茅臺的價格表現，短期來看是經濟表現驅動，中期由產能周期驅動，長期則是我國大國崛起的戰略驅動。
同樣的，國仁鄉建社會企業聯盟副總經理、金融學學士、農村社會學碩士賈林州認為，貨幣權力競爭底層是國家戰略周期。當前，茅臺的金融化特質凸顯，稀缺、保值、價格保持穩步增長。在這背后，茅臺的實物價格反映了我國人的通貨膨脹率，資本流向決定資產價格趨勢，酒行業價格面臨品牌引導和成本推動的兩方面增長。
此外，上海競之道咨詢公司董事長陳名友在會上表示，增長和競爭是企業發展的核心命題。在他看來，品類是品牌之母，品類是隱藏在品牌背后重要的商業力量。品牌的文化定位核心解決消費升級帶來的情感訴求和精神依賴；品牌戰略定位核心解決企業競爭的問題。
3、從行動力到創新力，酒業咨詢“豹變”
事實上，行業在持續發生變化的同時，酒業咨詢公司也在積極進行模式創新和轉型發展。如今，從行動力到創新力，君度咨詢的“黃山會議”，在代表酒類智業公司“豹變”的同時，更向行業釋放創新信號！
一，“一群人、一條心、一起拼”。從內部卓有成效的團隊動員力和執行力，到求真務實、成人達己的企業文化和價值觀，酒類咨詢關鍵的是“人”。
君度咨詢從董事長林楓、總經理云瀟雨到團隊里的每一位成員，所有人都在努力；君度咨詢在持續吸納優異人才的同時，更注重對每個人內在潛力的挖掘、助力成長，不斷提振團隊凝聚力和戰斗力。
二，“見龍在田”的君度咨詢，一份堅持了7年的努力故事，在挫折與挑戰中，成就更好的自己，新打造出“一體兩翼、供需一體”的系統工程，并為數字化+超級用戶提供系統解決方案。
三，同行的人，比要去的地方更重要。價值觀的高度契合，不僅對內部的員工和團隊如此，還讓君度收獲了眾多業內大咖、專家學者以及企業家們的高度認同，大家成為密不可分的事業伙伴和同行者。
行業始終需要專業力量的領航。作為酒業的“強大腦”們，智業公司對行業趨勢的敏感度把握更強，適應力也更為迅速。因此，惟有創新突破，酒類咨詢才能繼續在行業內發揮專業引導的硬核作用！(文章來源：酒說）
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