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西鳳酒張正：思維突破求裂變萬眾一心共圖強

http://www.wensv.cn/ 2020/5/21 9:45:44

　　5月18日，“同心聚力·紅動”西鳳酒2019年度經銷商、供應商表彰大會在寶雞市建國飯店隆重舉行。會議回顧總結了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發展做出重要貢獻的優質經銷商和供應商，并就進一步賦能品牌，開拓市場進行了再動員、再部署、再安排。會上，西鳳集團黨委書記、董事長，股份公司董事長張正發表講話。

　　張正對西鳳過去一年的營銷工作給予了肯定，對廣大經銷商與西鳳同呼吸共命運，搶抓市場先機所取得驕人業績表示衷心的感謝。他指出，2020年初，突如其來的疫情，給各行各業帶來了影響，白酒行業也陷入了“冰封期”。令人倍感鼓舞是，在黨中央的正確決策部署下，僅僅用了3個月時間，就取得了決戰性勝利，各行各業相繼復工復產、復商復市。大疫面前，西鳳公司與廣大經銷商，展現出“盛則從道立業安其身，危則受命擔當濟天下”的廣闊胸懷，與人民一起逆風前行，積極投身抗疫大戰。

　　在疫情蔓延早期，西鳳公司先后拿出2000多萬元，聯合各地經銷商，為300多個城市的醫生護士、公安交警、部隊官兵、抗疫志愿者贈送了防控物資；為寶雞市50萬中小學生順利復學復課，捐贈了500萬只醫用防護口罩，用大的善意，盡大的努力，承擔一個品牌企業、一名大國商人應盡的社會責任。與此同時，在市委市政府堅強領導下，在疫情防控措施到位前提下，2月17日，西鳳公司率先組織復工復產，為地方社會經濟秩序恢復與發展貢獻力量。

　　危中有機企業發展才是硬道理

　　一直以來，西鳳與廣大經銷商形成了休戚與共的親密伙伴關系。本次疫情初期，不僅給西鳳企業自身，也給幾乎所有的盟友和合作伙伴帶來了兩個多月的銷售影響。為此，公司前往市場，與經銷商座談溝通交流，尋問題、找辦法、破困局，為大家解壓降負、與大家共克時艱。

　　企業發展才是硬道理。越是危難時刻，越要敢于擔當。在全行業、全市場按下“暫停鍵”的時間里，西鳳公司以復工復產為起點，以項目建設為抓手，搶工期、補短板、促發展，破解企業長遠發展的制約性因素。在疫情后的工作部署動員大會上，更是提出了在改革攻堅與高質量發展中邁出更大步伐，打造寶雞第一、陜西龍頭、重回行業之巔的目標。

　　2月24日，副省長、寶雞徐啟方同志帶領市委市政府班子來到企業，親自下達了3萬噸基酒提質擴能開工令；2月28日，西鳳酒文旅產業項目之一——西鳳老街項目進入前期施工設計階段。4月15日，3萬噸制曲擴能工程主體封頂；5月7日，3萬噸制曲項目一批新曲房投入使用。近期，綠瓶西鳳智能化生產專線已進入試產階段，十五年六年智能化生產專線進入調試階段，即將交付使用。同時，公司整體提前2年時間，在今年10月份要完成3萬噸新制酒車間建設與使用，為西鳳酒化發展與市場銷售夯實優質產能支撐。

　　按照高起點、高標準、高規格、高速度的統籌建設要求，西鳳未來，將從制曲制酒到儲存勾調、從成品包裝到倉儲物流，建設起全產業鏈數字化、智能化工廠管理，努力打造智能化水平第一、食品第一、生產效率第一、研發實力第一的現代化企業。

　　隨著生產自動化和傳統用工減少，推進企業由生產型向營銷型轉型的頂層設計，也納入了公司十四五戰略規劃，到今年年底西鳳營銷指戰員力爭超過企業生產人員，邁入新的發展維度。

　　進入4月，西鳳酒市場銷售工作也解凍，進入快速恢復與增長期。公司產品銷售收入同比增長16%，作為風向標和領頭羊的主營核心產品系列，同比增長率更是達到了69%、16%、69%兩組數據說明了什么？市場正在恢復，陜西及市場的潛力還很大。這更加堅定了公司品牌“高端化回歸、化開源”的戰略信心。

　　在新一輪工作部署會上，公司對年初制定的任務進行了再安排、再部署，再落實。結合疫情形勢，提出了“12271”概念，即“一個中心、兩大、兩個不動搖、七項新突破、一個開啟”總體發展思路。“一個中心”，始終視市場為企業生產經營的中心；“兩大”，以企業黨建和貫徹落實來陜視察重要講話重要指示精神以及省市委、政府對西鳳發展主要指示為；“兩個不動搖”，堅持品牌高端化化戰略不動搖，堅持實現百億西鳳、回歸名酒序列奮斗目標不動搖；“七項新突破”，堅定不移推進市場營銷、品牌建設、產能擴張、企業管理、團隊打造、文化宣傳和服務等7個方面實現新突破，以回爐再造之魄力，堅決打贏疫情防控與企業高質量發展的雙勝利；“一個開啟”，從2020年起算，開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產業打造成為寶雞第一經濟體。

　　危后創機思維突破才能核裂變

　　在市場恢復過程中，公司做了深度調研，人流及大型聚集活動的限制，網絡購物、直播帶貨等新零售模式成為了新的品牌傳播和銷售流，白酒銷量大小與一個地方人口基數及組成、夜經濟消費水平也有著直接的聯系。西鳳酒，無論是省內市場，還是省外市場，在高中低價格段，均表現出潛力大、容量大，有待進一步的深耕和布局。西鳳酒自營產品體系，實現69%的增長就是很好的例子。

　　悲觀坐待不如危后創機。張正向廣大經銷商發出倡議，“欲窮千里目、更上一層樓”。提高站位、放眼，拿出當年創業的勇氣，與西鳳一起掀起“二次創業”的浪潮。營銷公司也將拿出更有力的措施，帶領大家走向。狹路相逢敢于亮劍，視進攻為好的防守，持續推進省內市場、省外市場的深度發力，深耕細作，以品牌優勢、區位優勢、價格優勢、團隊優勢，搶回應有市場，搶占應得渠道，做強品牌、做大產品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。同時，西鳳公司將不斷深化市場服務升級，加大配套營銷人員招募，并通過多維度多頻次的品牌推廣，提升品牌影響和市場認知；通過市場精準化營銷、經銷商分級管理、年份酒標準提升等措施，為核心大單品在省內外重點市場的做大做強留足空間，為經銷商及市場銷售提供更加便捷、更有力度、更高時效的支持與服務，實現共贏目標。

　　危可轉機萬眾一心方能圖強大

　　自去年7月11日，寶雞市委市政府在酒城召開西鳳酒發展專題座談會以來，西鳳發展進入加速期。胡和平，省長劉國中，副省長、徐啟方，市長惠進才等省市主要領導在不同場合、不同層級、不同會議上，表達了對西鳳酒發展的關注與期望，并就西鳳發展做出了明確指示和要求。西鳳酒，歷史悠久、文化燦爛，與華夏文明一脈相承。作為千年傳承的精神載體，四大名酒之一，陜西食品龍頭企業，如何弘揚民族精神、做大品牌、打造內陸高地，如何講好絲路故事、陜西故事和陜酒故事，推動陜西品牌走出去、陜西經濟體強起來，是歷史賦予我們的新使命。

　　當前，西鳳酒提質擴能項目寫入了2020年省政府工作報告，寶雞市政府就酒產業發展出臺了一系列相關扶持政策。在寶雞市政府的主導下，鳳香型白酒特色產區申報工作也正在積極推進，鳳香型白酒地位與影響不斷提升。與此同時，以文化為魂、以渭水為源、以秦嶺為體、以鳳酒為線，從種植采摘、釀酒儲藏、包裝物流、旅游度假為一體的三產聯動經濟，脫貧攻堅工程的產業鏈布局在酒城徐徐展開。

　　張正希望廣大經銷商、供應商朋友們，與西鳳企業一起，積極搶抓及省市政府創造的新機遇、新環境，投資寶雞、落戶酒城，與西鳳一起乘勢而上，大展宏圖，獲得更好的價值回報，實現名與利的雙豐收！（文章來源：酒業時報）