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回顧|光良2020發布會，進擊光瓶黃金時代
http://www.wensv.cn/ 2020/5/22 9:21:28
北京時間2020年5月20日晚，在這個浪漫的時分，酒業也被一陣“紅色旋風”席卷。光良酒業2020春季發布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，吸引了眾多業內外人士的關注。
2020開局不利，光良卻用時下火的線上發布會成功破局。發布會前，光良就曾拋出7個問題，品牌官老趙在昨天一一向大家揭秘。
什么是“數據化白酒”？
作為數據化白酒的和，光良深度詮釋了“數據化白酒”真正定義：數據化，是在“產業數據化”的支持下，實現“產品數據化”。
早在初創時，光良就與字節跳動旗下巨量引擎平臺達成了數據合作，對白酒行業的趨勢洞察為光良扎根自用消費領域提供了實踐基礎。
產品數據化，也不止簡單將酒體比例標注于瓶身。從視覺元素選擇，到酒體比例設計；從價格帶的設定，到商業策略分析，光良都做了大量的數據調研，以迎合消費偏好。數據化白酒的產品內核與塑造過程都充滿著數據力量。
好評如潮？“網”上購物？
光良自上市以來，就受到了媒體關注與褒獎，此所謂“好評如潮”。投資家就曾評價：“光良的確有資格稱為光瓶酒行業的“黑馬”,但是這匹黑馬并不是憑空出現的，它的出現本身就是對傳統光瓶酒行業的一種重做。”
光良除了聚集行業目光，還得到了大眾的認可，即使在疫情期間，仍然逆勢而上，出現了“網上購物”的景象。
一位名為孤獨患者的用戶曾評價道：“在這個挑剔的年代，光良能獲得媒體和大眾的雙重認可，這本就已經是一件難能可貴的事情了。”
一年時間如何實現銷售額5.8億？
光良的成功離不開商業鏈條上每個環節的耕耘。
依托強勁的產品實力，與良好的品牌口碑，光良得以快速向市場鋪開。我們相信：動銷，是核心品牌力。
光良品牌還在線上線下同時發力，從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網聯動，打造了一體化閉合式營銷模式。不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達人群，以幫助各個渠道更快更好達成目標。
光良在一年的成績傲人，且有信心在未來3年覆蓋2000個縣級市場，超百萬銷售終端，努力將5.8億這個數字翻5-10倍。
當山寨蜂擁而至，
一個新品牌該如何應對？
山寨是這個行業的陋習，是所有出圈品牌需要共同面對的挑戰。而光良以調侃的方式，道出了山寨品們缺的那一點良心。
光良吉祥物“平頭哥”的原形是一種叫“蜜獾”的網紅動物，滿臉寫著“生死看淡，不服就干！”。這種無畏精神正是光良想表達的，同樣也感謝友商提供了“光啷”這樣一個如此可愛的名字。
胸懷開闊，不吝分享，即使面對疾風也毫不畏懼！我們的希冀是，在良性循環中互相學習，共同進步。
CO2+H2O→（CH2O1)+O2?
這個方程式實際上是“光合作用”的反應式，它將太陽能轉換為化學能，將無機物聚合為有機物，對人類的生存和發展有著非凡的意義。光良旗下的合作新平臺希望能聚合各方力量，創造酒業新生態，故以“光合作用”命名。
此平臺在發布會上首度曝光，旨在為消費者提供由光良和設計的高性價比的產品，為合作伙伴提供高增值的服務。新平臺上的一款醬酒產品“一醬功成萬谷孵”也正式發布。
他為什么敢把差評印在包裝上？
實際上，發布的“一醬功成萬谷孵”已經是2.0版本。光良根據100位醬酒資深用戶對1.0樣品給出的“差評”，對酒體比例進行優化調配。
而將“差評”印在包裝上，也是通過此種方式，激勵自身不斷優化。
骨骼清奇？行業秘笈？
光良從基因里就不同于以往的光瓶酒，作為今日頭條“算數·食飲”計劃合作伙伴，還壓軸發布了“光瓶行業秘笈”—《2020光瓶酒營銷指數報告》。
報告通過海量信息采集、深度數據挖掘，得出了關于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結論，為光瓶酒行業發展提供了極具價值的參考。
“骨骼清奇”的光良還對白酒和品牌提出了了自己的看法：
正如視頻所說，光瓶行業正在迎來黃金時代。
光良做出的探索，是在用現代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業前行貢獻自己微薄的力量。（來源：光良酒業）
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