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連虧9年 王朝酒業高端計劃為時晚否
http://www.wensv.cn/ 2020/5/20 8:31:13
5月19日，2020王朝酒業5+4+N戰略發布會通過網絡線上方式召開。會上，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾提出，將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經典、王朝老產品等五大系列實現產品的全主流價位段覆蓋。其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。連續9年虧損的王朝酒業錯過了不少市場紅利，高端計劃為時晚否？
發布會上，李廣禾還提出，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類增加市場的縱向占有率，并根據市場個性消費，開發需求導向和區域定制產品，滿足消費者的多元化需求。同時，王朝發布產品戰略后，各地經銷商積極導入，簽約金額近億元。
值得關注的是，歷經6年停牌，王朝酒業錯過了較多市場紅利，業績上更是連續9年虧損。根據王朝酒業2019年年報顯示，公司實現收入3.02億港元，同比下滑12%；所有者應占虧損為7294萬港元，同比下滑7%。記者翻閱王朝酒業財報發現，該公司于2011年出現虧損，營業收入也逐年收窄，由2011年的15.12億港元逐漸下滑至2019年的3.02億港元，所有者應占虧損高出現在2013年為5.52億港元。隨著進口葡萄酒對國內市場沖擊使得王朝酒業華東市場銷售下降，也進一步導致王朝酒業業績一路下滑。
值得關注的是，正是2013年3月起，王朝酒業開始停牌，直至2019年7月才成功復牌。而這長達6年的停牌，讓王朝酒業一再錯失市場熱點。目前國產葡萄酒市場不斷受到進口葡萄酒等外界因素擠壓，使得消費市場不斷承壓，國產葡萄酒行業也將逐漸加速調整。酒業協會葡萄酒分會副火興三指出，疫情考驗著國內各大企業的經營和發展能力，事實證明，頭部品牌企業的優勢非常明顯，抵御風險能力較強，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優良基因賦予了企業品牌發展的良好機遇。
在食品產業資深分析師朱丹蓬看來，王朝酒業雖然是葡萄酒的“三駕馬車”之一，不過王朝酒業已經沒落，中糧也將長城剝離，張裕也是以外來酒莊作為新的盈利模式及運營重心，由此可以看到國內葡萄酒企業的困境。經過3-5年品牌的積淀，葡萄酒還是會有機會，不過關鍵還是要看自身品牌及品質。
事實上，為了扭轉困境，王朝酒業自復牌后通過內部調整邁出了艱難復興之路。在發布會上，王朝酒業還發布了2020年度“伙伴支持計劃”，以期通過一系列的市場舉措，協助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場影響。王朝葡萄酒銷售有限公司總經理劉軍提出，公司將圍繞核心市場與消費者多維互動，提升品牌活力。同時，公司聚焦產品發展，通過 “主線+品類”的產品結構性開發，實現盈利增收。其中，主線產品通過數字化賦能實現市場順價，實行新市場一地一策，而新產品將以“定制化”市場導入，干白品類則重點開發沿海市場、白蘭地重塑大商模式等。
此外，針對終端渠道調整，劉軍進一步指出，一方面定位細分市場，通過宴席或商務消費場景的構建，達到消費者互動的精準品鑒會，另一方面豐富回廠游路線，實現王朝文化的打造和圈層消費者的培育。
針對王朝酒業的發展，華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明指出，品牌底蘊是王朝酒業大發展的關鍵因素。同時，該公司可迎合消費趨勢結合自身品牌基因協同發展，隨著80、90一代逐漸成為酒類消費主體，低度、健康、適飲的葡萄酒更受歡迎。（來源：北京商報）
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