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從兩場“升級(jí)產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”，看2020年杜康如何“結(jié)硬寨，打呆仗”

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/6/24 10:51:09

　　以往，杜康控股頗具“狼性”的營銷手法一直是豫酒圈里津津樂道的對(duì)象。2020年，深受疫情的影響，下半年各行業(yè)的競爭勢必更加激烈，在這種情況下，透過杜康控股連續(xù)分別在洛陽和鄭州召開的兩場“升級(jí)產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”，我們可以看到，杜康2020年的打法似乎發(fā)生了一些變化，而其巧借曾國藩作戰(zhàn)大智慧“結(jié)硬寨，打呆仗”的指導(dǎo)思想，恰反映了剛剛履新的杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄的實(shí)干精神和“大工不巧”的營銷智慧。

　　01、“十個(gè)實(shí)”字，盡顯杜康實(shí)干精神

　　2020年的杜康，必將以實(shí)干贏得未來。這是杜康內(nèi)部人士接受記者采訪時(shí)所說，也是通過兩場發(fā)布會(huì)，杜康留給行業(yè)直觀的感受。

從兩場“升級(jí)產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”，看2020年杜康如何“結(jié)硬寨，打呆仗”

　　在肖志雄《豫見杜康共贏未來》的主題演講中，肖總重點(diǎn)闡述了“產(chǎn)品實(shí)、品質(zhì)實(shí)、價(jià)格實(shí)、組織實(shí)、服務(wù)實(shí)、考核實(shí)、投入實(shí)、動(dòng)銷實(shí)、管控實(shí)、利潤實(shí)。”這十個(gè)“實(shí)”，貫穿了新模式發(fā)展始終。

　　肖志雄表示：天下奇謀妙計(jì)，無過于腳踏實(shí)地。杜康要穩(wěn)健發(fā)展，務(wù)必要落實(shí)10個(gè)“實(shí)”。同時(shí)還要將曾國潘“結(jié)硬寨打呆仗”的實(shí)干思想融入到杜康未來的發(fā)展中，多舉并施，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品利潤、品牌美譽(yù)度、市場占有率、消費(fèi)者口碑”的共贏。

　　同時(shí)，在產(chǎn)品方面，杜康更是把“產(chǎn)品實(shí)”演繹得淋漓盡致。我們可以看到，酒祖杜康品質(zhì)不斷迭代升級(jí)，窖池更老酒更好。而杜康萬人品鑒官大招募的成功舉辦，更是充分彰顯了酒祖杜康的品質(zhì)自信。

　　此外，在服務(wù)方面，杜康更是實(shí)行了服務(wù)模式的升級(jí)，由廠家服務(wù)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家協(xié)同終端服務(wù)于消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，以實(shí)在的服務(wù)、實(shí)在的投入，實(shí)現(xiàn)了實(shí)在的動(dòng)銷，讓大家得到了實(shí)在的利潤。

　　02、3項(xiàng)核心工作，打造杜康“心”模式

　　營銷是一個(gè)不斷進(jìn)化的有機(jī)體。對(duì)企業(yè)來說，永遠(yuǎn)不要去用刻舟求劍的方式做營銷，而是必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行營銷思路的“迭代”，滿足消費(fèi)者和消費(fèi)者期待，才是我們永恒的追求。

從兩場“升級(jí)產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”，看2020年杜康如何“結(jié)硬寨，打呆仗”

　　正如肖志雄所說，杜康的新模式不只在于新，更在于“心”。未來杜康會(huì)全力做好三件事：

　　一、做好服務(wù)員。打造令消費(fèi)者樂于買單的產(chǎn)品，提供令客戶樂于買單的服務(wù)，制造令員工積極上進(jìn)的工作機(jī)制；

　　二、正確處理好經(jīng)營和管理的關(guān)系。杜康要打造反應(yīng)快速、效率升級(jí)的企業(yè)，把公司做“小”，把市場做“大”，做好“三個(gè)有利于”，一切只要有利于品牌美譽(yù)度、有利于市場占有率、有利于客戶盈利能力都可以積極嘗試；

　　三、正確處理好當(dāng)下和未來的關(guān)系。

　　心之所向，身之所往。我們可以看到，會(huì)上杜康還發(fā)布了全新出品的酒祖杜康小封壇。據(jù)介紹，這是洛陽杜康控股推出的一款經(jīng)白酒大師悉心調(diào)制、極具杜康特有風(fēng)格與高品質(zhì)的標(biāo)桿性產(chǎn)品，也是“杜康”品牌價(jià)值和“酒祖”文化內(nèi)涵的具象化體現(xiàn)，是未來杜康振興的重要承載和產(chǎn)品抓手。好的產(chǎn)品、好的企業(yè)，我們相信，只要給予一定的耐心和時(shí)間，跟著杜康，定能走出一個(gè)新未來！

　　03、“64個(gè)區(qū)”，用精細(xì)化的笨方法“變功為守”

　　曾國藩是一個(gè)受用“笨”方法的人，他不喜歡取巧的東西，也不相信什么四兩撥千斤的事情，因?yàn)閯倮麑?shí)從來不是強(qiáng)攻出來的，而是他熟透了，自己掉下來的。《孫子兵法》里說，“勝可知，而不可為”就是這個(gè)道理。

　　在酒類行業(yè)激烈競爭的今天，大多數(shù)企業(yè)都在探討發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，探討“四兩撥千斤”的投資模式，希望找到一種巧妙的捷徑，而酒業(yè)財(cái)經(jīng)以為，這是少數(shù)企業(yè)能為之的策略，大多數(shù)企業(yè)需要“結(jié)硬寨，打呆仗”，而杜康的“64個(gè)管理區(qū)”的劃分，正是此思想的有力體現(xiàn)。

從兩場“升級(jí)產(chǎn)品新模式發(fā)布會(huì)”，看2020年杜康如何“結(jié)硬寨，打呆仗”

　　鄭州是國內(nèi)重要的交通樞紐和商貿(mào)城市，在國內(nèi)酒業(yè)銷售版圖中同樣占據(jù)著重要地位。得中原者得天下，對(duì)于鄭州這個(gè)省會(huì)城市、中原腹地，杜康更是強(qiáng)力、充分地貫徹了“結(jié)硬寨打呆仗”的實(shí)干思想，將鄭州客戶群劃分為64個(gè)管理區(qū)，并梳理出164條線路，定期拜訪，登門服務(wù)，進(jìn)行精細(xì)的網(wǎng)格化管理，以客戶至上為核心原則，確保客戶穩(wěn)定利潤，免除客戶經(jīng)營后顧之憂，齊心協(xié)力，攜手共贏，共同推動(dòng)杜康在省會(huì)鄭州發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)豫酒形象的品牌占位。

　　一部河南史半部國內(nèi)史。杜康造酒，距今已有5000多年的歷史，杜康更是堪稱國內(nèi)酒文化的代名詞。新時(shí)代，必有新?lián)?dāng)，在6月16日洛陽市市長劉宛康帶隊(duì)對(duì)杜康控股的考察中，劉宛康表示，杜康承載著重要的歷史使命擔(dān)當(dāng)，“復(fù)興杜康，為國爭光”，是國家的使命，振興杜康是國家的需要，是河南的需要，是洛陽的需要，是建設(shè)“洛陽副中心城市”的需要，要把推進(jìn)杜康發(fā)展提升到政治高度。

　　將一個(gè)企業(yè)的發(fā)展提升到政治高度，短短一句話，不但凸顯了杜康在當(dāng)?shù)氐牡匚唬秋@示了杜康振興的舉足輕重。同時(shí)，劉宛康表示，洛陽市將成立推進(jìn)杜康發(fā)展專班，由市縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)委局組成，由劉宛康市長親自掛帥，侯占國副市長推進(jìn)，市工信局牽頭，盡快拿出2020年-2022年具體推進(jìn)方案，方案具體到每個(gè)季度、每個(gè)措施，并定期復(fù)盤審核，從各個(gè)方面扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，推進(jìn)杜康振興。

　　肩負(fù)華夏酒祖的擔(dān)當(dāng)，深懷豫酒振興的使命，我們相信，在杜康控股不斷創(chuàng)新的營銷模式下，在企業(yè)“結(jié)硬寨，打呆仗”的實(shí)干精神下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，杜康必能發(fā)揮品牌優(yōu)勢，將白酒文化、酒祖魅力發(fā)揚(yáng)光大，并傳到世界各地！（來源：酒業(yè)財(cái)經(jīng)）

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