據茅粉事務報道,貴州茅臺6月18日簽約的22家區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合直銷渠道,53%vol、500ml飛天茅臺酒供貨價,已經由原來的1299元(線下商超、賣場服務商供貨價)提至1399元。
為此,記者致電貴州茅臺董秘辦,截止發稿前尚未聯系上。經記者多方了解,不少業內人士表示,應該是真漲了。
值得一提的是,此前華潤萬家、物美超市、大潤發中標的時候,稱謂是“貴州茅臺酒線下商超、賣場服務商,而此次是“直銷渠道”。
此外,據知情人士透露,這次簽的22家,相當于成為了茅臺酒的“長期經銷商”,而不是年度合作的“服務商”。此前簽約的28家會不會跟著升級,還不得而知,所長預測,只要是考評合格的大概率會跟著晉級。
招商食品證券在研報中指出,貴州茅臺集中簽約22家直銷渠道商,包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖,是為中秋放量準備。
因此招商證券認為,茅臺該動作值得重視。首先,今年基酒較多,可控銷售量較充裕,有多放量的基礎;其次,去年茅臺提出以商超、電商、團購客戶為核心,拓展直銷渠道,解決消費者用酒問題,進行零星簽約試水,今年總結經驗基礎上加速推進;第三,茅臺近年來注重調控淡旺季放量節奏,中秋節在即,此舉或提前三個月為中秋節放量準備;第四,疫情后茅臺批價短暫回調后不斷提升,近期批價持續走高,茅臺在直營渠道放量,或意在降低批價沖高壓力;第五,雖然茅臺希望價格維持穩定,但2020年由于經銷商數目同比減少,傳統經銷商渠道減量,原有消費者能夠買的茅臺數量減少,而直營體系的受眾與傳統體系不同,加上1499的價格會刺激不少消費者嘗鮮消費,開發了大量的新增消費者,會導致消費人群的擴大,價格未必會隨著直營放量而下降。
截止6月22日收盤,貴州茅臺報1439元,跌幅為0.06%。(文章來源:記者)