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酒業直播電商是新大陸還是曇花一現？
http://www.wensv.cn/ 2020/5/26 10:17:05
從電商的風靡，到直播的遍地開花，從直播+電商的試水，到直播電商的全民熱，傳統色彩濃郁的酒行業，通常是風向的追隨者。這次疫情的突然來襲，可謂直接加速了酒業直播電商的普及和進化。
暗夜中見繁星，危機中藏轉機。在“閉門戰疫”的特殊期間，大家足不出戶，線下消費停滯，但是抖音、快手上的大流量網紅卻爆出年收入多達數十億，甚百億，自然讓不少明星也開始眼紅，就連一些企業家、縣市干部也開始親自上陣來拉動消費。風口之下，“千播大戰”就此激情上演，不少酒企酒商也加入了直播大潮。
相比之下，小打小鬧的酒業直播電商到底能走多遠？是新大陸還是曇花一現？
專家：北京卓鵬戰略創始人、董事長 田卓鵬
專家觀點：電商直播可以是酒業新大陸 事在人為
1、直播電商，準確的說移動直播電商，可以看成是電商的延伸，也是獲取電商流量的一種新途徑，目前，酒行業的直播電商尚處于初期階段，未來還有很大的提升空間。
2、直播電商目前的態勢是全民參與，泡沫是必然存在的，但是相信很快就會出現馬太效應，依然只有頭部大V有效果、有效益，這一現象在酒業也會逐漸顯現。
3、直播電商的火熱目前主要靠娛樂化明星和高性價比來吸引流量，相信未來電商直播平臺的推廣手段和聚粉手段會創新，酒業人可以結合自身的特點大膽嘗試。
4、5G時代來臨之后，直播電商有望成為更火爆的平臺和渠道，酒業發展也應該與時俱進，提早完成升級迭代。
5、相信直播電商平臺不僅能滿足酒廠推廣品牌的需求，也能幫助酒商立體呈現產品特色，促進銷量的提升。
專家建議：
1、未來，酒業的直播電商須先認清自身的特色、平臺的特點、目標人群的消費習慣；2、基于品牌特色，做好內容傳播，打造IP化主播；3、培訓人才，打造運營團隊，將直播模式沉淀成常規的宣銷一體化的手段。
專家：九度咨詢董事長 馬斐
專家觀點：酒業直播電商不會太熱，也不會熱太久
1、 酒業直播帶貨在疫情特殊時期，成為一種流行趨勢，確實存在偶然性，目前看來，大多數酒企在電商直播平臺的傳播效果大于銷售效果。
2、 這段時間，酒的線下消費還不能大面積恢復，酒企在直播電商平臺上活躍，看著熱鬧，但是實質上是都是一些借勢、造勢，并沒有誕生真正的酒業主播大V。
3、 一二線酒類品牌，不會真正想做帶貨直播，因為會直接影響整體市場的價格體系。
4、三四五六線品牌酒，做電商直播，靠促銷打折來帶動銷量，想獲得長期的影響也十分有限，更多的只是自娛自樂。
5、酒業直播電商的門檻低，很容易混雜一些不規范現象，影響行業生態。
專家建議：
1、 品牌可以適當請度高且有文化內涵的人士，在直播電商平臺上獲取一定的流量，對推廣產品、品牌也有一定幫助，但是不要過多考慮銷量和培養忠粉。
2、 一些有個性的酒類品牌，可以尋找與自身產品調性相符合的網紅做一些創新形式的合作，但是自己刷單、刷銷量的做法不可取。
3、大家要理性認識到直播電商的屬性與酒業市場屬性之間的距離，相信疫情過去之后，酒業直播電商不會特別火熱，而且也不會熱太久。（來源：鳳凰網酒業）
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