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茅臺鎮(zhèn)又出上市公司：老板靠神藥身家60億，曾35億拒茅臺收購
http://www.wensv.cn/ 2020/5/26 9:16:18
全世界極貴的河中又將撈出來一家上市酒企。
5月22日晚間，證監(jiān)會網(wǎng)站公開了國臺酒業(yè)招股書。這家來自茅臺鎮(zhèn)的醬香酒廠，即將登陸上海證券交易所，成為繼貴州茅臺之后，赤水河畔、茅臺鎮(zhèn)上的第二家上市酒企。
據(jù)招股書披露，國臺酒2019年實現(xiàn)營收18.88億元，凈利潤3.74億元。這和赤水河畔的另一家上市公司貴州茅臺的千億營收相比仍有不小的差距。
國臺酒業(yè)表示，此次募集的資金將主要用于擴充產(chǎn)能，抓住醬香酒的市場機遇。
值得一提的是，在五個月前，國臺酒業(yè)剛剛完成了對海航懷酒的收購，既幫助海航甩掉包袱，又購入100余畝土地資源和千余噸老酒儲備。
叫價35億嚇跑茅臺
作為醬香酒核心產(chǎn)區(qū)，茅臺鎮(zhèn)有多少酒廠，目前尚無定論。有統(tǒng)計顯示，茅臺鎮(zhèn)有名有姓的酒廠共有35家，但這顯然和實際數(shù)字相去甚遠。在第三方平臺天眼查上以“茅臺鎮(zhèn)”作為關(guān)鍵詞進行搜索，關(guān)聯(lián)公司共有11291家，其中九成為酒廠。
上萬家酒廠均以“茅臺鎮(zhèn)XX酒”自稱，或以“X茅”、“X臺”命名，商標也與茅臺的天紅地藍相似度極高。模仿者甚廣，以至于當?shù)赜许樋诹锾嵝严M者：“茅臺加個鎮(zhèn)，買時需謹慎。”
仁懷市評選出的第二大酒企國臺酒業(yè)正是這一“茅臺模仿秀”中的佼佼者。
2001年，天津天士力集團借西部大開發(fā)之機，出資450萬元收購仁懷市老牌集體企業(yè)茅渡酒業(yè)有限公司，更名為茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)。金士力酒業(yè)又在2002年，從一家經(jīng)營不善的酒廠手中買回“國臺”商標。從此金士力酒業(yè)出廠的白酒均以“國臺”為名。
隨著國臺酒逐漸打開市場，這兩個與茅臺字體相近的紅字不斷挑逗著老大哥的內(nèi)心。2010年，茅臺集團曾試圖出資28億元從天士力集團手中買下國臺酒業(yè)，但被天士力集團35億元的還價嚇跑。
2012年，國臺酒業(yè)被國家工商總局認定為馳名商標，2017年，國臺酒業(yè)還與演員唐國強簽下代言合約，并在2018年入選“CCTV國家品牌計劃”，對品牌建設(shè)持續(xù)加碼。
雖然從名字上與茅臺對標，但在業(yè)績指標上，兩家酒企的規(guī)模相卻相差百倍不止。2020年1月，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在國臺酒經(jīng)銷商大會上透露，國臺酒業(yè)2020年的營收目標是30億元，利潤6億元，并在擁有1000家經(jīng)銷商。
根據(jù)招股書顯示，國臺酒業(yè)的營收自2017年的5.73億元，飆漲至在2019年的18.87億元，營業(yè)利潤5億元。
雖然國臺在奮力奔跑，但雙方的差距卻越拉越大。茅臺集團在2019年已實現(xiàn)千億級營收，上市主體貴州茅臺在2019年總營收也有888億元，營業(yè)利潤590億元，僅分紅就高達213.97億元。
國臺酒業(yè)董事長閆希軍在2020年1月的國臺酒業(yè)工作部署大會上指出，要對標茅臺，既要學得像，更要達標，這是剛性要求。
除營收規(guī)模外，國臺酒要追趕茅臺還有庫存和負債這兩座高山要翻。招股書顯示，截至2019年底，國臺酒業(yè)存貨總額13.85億元，有息負債余額18.17億元，占公司資產(chǎn)總額的37.45%，公司資產(chǎn)負債率（合并）已達到 61.10%。
老板發(fā)明丹參滴丸
近些年來，“喝酒吃藥”逐漸成為國內(nèi)市場上績優(yōu)股的標配。在國臺酒業(yè)背后，則是一位在醫(yī)藥界頗有名望的富豪。
國臺酒業(yè)董事長閆希軍的創(chuàng)業(yè)歷程開始的十分偶然。1991年，在天津254醫(yī)院擔任藥械科主任的閆希軍出差北京，轉(zhuǎn)道昌平看望一位70多歲的退休軍醫(yī)。午飯席間，老人因為高興破例喝了一點酒，誰知卻引發(fā)了心臟病，在送往醫(yī)院的途中不幸去世。
這次偶然讓閆希軍和時任254醫(yī)院藥劑科主任藥師的妻子吳摑 ⒎蹇佳芯吭し佬腦嗖〉男亂 1993年10月，復方丹參滴丸上市。天士力集團前身天使力聯(lián)合醫(yī)藥公司也在1994年5月成立。
此后，天士力通過直銷建立起遍布的營銷網(wǎng)絡(luò)。“部隊強調(diào)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)在連隊。企業(yè)市場的基礎(chǔ)在哪里呢？就在辦事處。辦事處由初的中心城市到二線、三線城市，我們要把市場的基礎(chǔ)建在鄉(xiāng)村，建在社區(qū)。近20年走過來，我們做到了。”閆希軍說。在營銷網(wǎng)絡(luò)布局初期，他一天多時要跑三個縣城。
目前，天士力的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布，在東南亞、歐洲、北美洲、非洲形成重點區(qū)域市場。復方丹參滴丸等主要產(chǎn)品，在34個國家和地區(qū)進行了商標和藥品注冊，進入16個國家及地區(qū)的主流醫(yī)藥市場。2012年，復方丹參滴丸的累計銷售額已超24億元。
受益于天士力強大的銷售能力，閆希軍也頻頻被推上各大富豪榜單。5月14日出爐的新財富500富人榜，閆希軍以60億元的身家排名第415位。
天士力構(gòu)建的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)也被閆希軍運用到國臺酒業(yè)的銷售中來。招股書顯示，截至2019年底，國臺酒業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)已達799家。
不過，據(jù)公開報道顯示，國臺酒業(yè)近些年也在整肅渠道。酒業(yè)媒體“酒海觀潮”報道，近日，國臺酒業(yè)銷售有限公司市場部發(fā)布數(shù)份文件，對濟南、青島、杭州等地數(shù)家存在的價格亂象、竄貨嚴重、動銷緩慢等違約銷售行為的經(jīng)銷商進行了通報及處罰。
處罰包括，包括扣除一定比例合同履約金，補交金；5日之內(nèi)按團購價收回違約銷售產(chǎn)品；扣除相關(guān)訂貨單獎勵費用；扣除相關(guān)區(qū)域人員4月份一定金額績效等條款。（文章來源：AI財經(jīng)社）
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