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高端酒營(yíng)銷創(chuàng)新，人民小酒推出經(jīng)銷權(quán)拍賣！開(kāi)了哪些先河？

http://www.wensv.cn/ 2020/5/20 8:53:12

　　高端酒經(jīng)銷權(quán)日益成為“鐵飯碗”的另一面是高端酒經(jīng)銷權(quán)的稀缺性正在加劇，高端酒代理權(quán)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

　　配額經(jīng)銷、以產(chǎn)定銷成為越來(lái)越多高端酒的選擇，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的弊端在于不透明，如何實(shí)現(xiàn)代理信息公開(kāi)透明？

　　“經(jīng)銷權(quán)線上拍賣”有機(jī)會(huì)創(chuàng)新和高端酒的營(yíng)銷新模式。作為首一個(gè)“吃螃蟹”的品牌，人民小酒盛世版在新名酒、新高端、新模式的加持下，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)高端大單品。

　　對(duì)于想要入局高端酒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和風(fēng)口在哪里，已經(jīng)顯而易見(jiàn)。

　　5月16日，在高端酒營(yíng)銷模式創(chuàng)新論壇上，由人民小酒、京東拍賣、歌德盈香等聯(lián)合打造的首一個(gè)高端酒經(jīng)銷權(quán)線上拍賣——“人民小酒盛世線上拍賣營(yíng)銷模式發(fā)布會(huì)”成功舉行，引發(fā)了行業(yè)對(duì)經(jīng)銷權(quán)拍賣這一模式的深度思考。

　　得高端者得未來(lái)！

　　代理權(quán)稀缺成酒商痛點(diǎn)

　　“擁有頭部名酒的經(jīng)銷權(quán)、頭部名酒高端產(chǎn)品的代理權(quán)，就是擁有了通往財(cái)富的通行證。”

　　正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光的這一論斷已被多次論證。事實(shí)上，自2016年行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇回暖以來(lái)，行業(yè)分化、向頭部集中，向高端集中的趨勢(shì)愈演愈烈，從幾個(gè)現(xiàn)象也能夠證明這一觀點(diǎn)。

　　一是在白酒上市公司的數(shù)據(jù)中，能夠看到各個(gè)企業(yè)不約而同的在高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)方面高于中低端，尤其是在過(guò)去幾年中，行業(yè)整體產(chǎn)量和銷量持續(xù)下滑的背景下，行業(yè)能夠保持較快增速以及凈利潤(rùn)增速跑贏營(yíng)收增速。這些現(xiàn)象都證明了行業(yè)整體的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，向高端酒集中。

　　二是在渠道層面，優(yōu)質(zhì)酒商也不斷向名酒和頭部品牌集中。茅臺(tái)和五糧液這兩大巨頭不僅是主產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其系列酒也均在百億左右規(guī)模，茅五系列酒百億實(shí)則證明了越來(lái)越多的經(jīng)銷商選擇名酒和頭部品牌。

　　上述兩個(gè)現(xiàn)象是當(dāng)下行業(yè)不爭(zhēng)也不可改變的事實(shí)。然而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，名酒經(jīng)銷權(quán)稀缺性加劇、名酒代理權(quán)門(mén)檻高則成為了實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)。

　　據(jù)記者不完全了解，目前，茅臺(tái)、五糧液甚至是茅臺(tái)系列酒等頭部名酒品牌的招商通道已幾乎關(guān)閉。而在沒(méi)有關(guān)閉招商通道的名酒和頭部品牌中，“優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量”也被很多企業(yè)寫(xiě)進(jìn)年度規(guī)劃之中，這意味著名酒和頭部品牌在關(guān)閉招商通道的同時(shí)也在提高招商的門(mén)檻。

　　名酒經(jīng)銷權(quán)的稀缺性加劇源于名酒產(chǎn)量和銷量的限制，配額經(jīng)銷成為當(dāng)下高端產(chǎn)品普遍選擇的模式，如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、習(xí)酒窖藏1988、金沙摘要等。

　　但無(wú)論從經(jīng)銷商層面還是從消費(fèi)者層面來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的名酒代理模式環(huán)節(jié)中存在一大“bug”就是經(jīng)銷權(quán)的不透明、不公開(kāi)。消費(fèi)者不知道誰(shuí)是名酒品牌的代理商，買酒不知道找誰(shuí)，同時(shí)這也給市場(chǎng)上的“李鬼”鉆了空子。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)下高端酒的營(yíng)銷模式有改善和提升的空間。

　　首創(chuàng)經(jīng)銷權(quán)線上拍賣

　　解決了哪些痛點(diǎn)？

　　“我們要做具開(kāi)放精神的酒業(yè)平臺(tái)，人民小酒愿意和所有的商業(yè)平臺(tái)、商業(yè)模式、銷售網(wǎng)絡(luò)、酒業(yè)大商合作。”巖博酒業(yè)董事長(zhǎng)余留芬在直播中說(shuō)道。

　　而線上經(jīng)銷權(quán)拍賣則正是人民小酒實(shí)現(xiàn)酒業(yè)開(kāi)放平臺(tái)的重要路徑。

　　記者了解到，作為首開(kāi)酒業(yè)先河的“經(jīng)銷權(quán)線上拍賣模式”，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)的拍賣將采取“三大原則”，即產(chǎn)量限額，全年僅投放100噸；城市定額，按城市分級(jí)定額封頂投放；經(jīng)銷配額，即年度按噸配額，按季度打款。

　　巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春在解讀這一模式時(shí)表示，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣在高端酒營(yíng)銷方面，開(kāi)創(chuàng)了三大先河。

　　一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。人民小酒盛世版以“傳承、品質(zhì)、大師、紀(jì)念”四大價(jià)值為核心，定位“為盛世的幸福生活，釀一瓶人民美酒。”是酒業(yè)為2020年脫貧攻堅(jiān)勝利收官和迎接小康百年盛世到來(lái)的紀(jì)念酒。

　　二是招商營(yíng)銷創(chuàng)新。依托經(jīng)銷權(quán)線上拍賣模式，很好的解決了經(jīng)銷商在經(jīng)銷代理產(chǎn)品時(shí)遇到的三大“痛點(diǎn)”。即門(mén)檻過(guò)高、信息不公開(kāi)和推廣不到位。人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣，不僅門(mén)檻低，而且也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和代理信息的公開(kāi)，同時(shí)也將會(huì)幫助代理商進(jìn)行商業(yè)推廣。

　　三是名酒服務(wù)創(chuàng)新。圍繞人民小酒盛世版經(jīng)銷商，人民小酒將在體系、營(yíng)銷和市場(chǎng)三大方面給予幫扶，經(jīng)銷商市場(chǎng)做的開(kāi)，產(chǎn)品賣得動(dòng)、價(jià)格做得穩(wěn)。

　　“線上經(jīng)銷權(quán)的拍賣是一個(gè)很好的嘗試，是一個(gè)很有意義的實(shí)驗(yàn)。”對(duì)于這一模式，食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼馬勇也給予了高度評(píng)價(jià)。

　　記者了解到，人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣將于5月19日在京東平臺(tái)正式舉行，首批僅放量32噸配額！

　　率先“吃螃蟹”，獲馬勇、楊光齊點(diǎn)贊！

　　人民小酒靠“三新”

　　這的的確確是一個(gè)很好的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，而作為首一個(gè)“吃螃蟹”的人，人民小酒也必將會(huì)獲得這一模式的紅利。

　　在記者舉辦的直播中，人民小酒的經(jīng)銷權(quán)價(jià)值幾何成為關(guān)注的焦點(diǎn)。而值得注意的是，包括馬勇和楊光等在內(nèi)的行業(yè)大咖紛紛點(diǎn)贊人民小酒。

　　“一直以來(lái)，貴州以茅臺(tái)醬香和董酒董香而聞名，今天我們非常欣喜的看到，人民小酒既不是傳統(tǒng)意義的醬香，也不是傳統(tǒng)意義上的董香，人民小酒的工藝具有僅一性和獨(dú)創(chuàng)性，具有非常強(qiáng)的個(gè)性化，具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”馬勇說(shuō)道，人民小酒具備了做一個(gè)有理想、有情懷、有格局的品牌的基礎(chǔ)。

　　而楊光也認(rèn)為，人民小酒是茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)懷的酒，是季老關(guān)懷的酒，基因價(jià)值，不可多得，是稀缺中的稀缺。“人民小酒的品牌不亞于任何一個(gè)品牌，這是一個(gè)基因很好的品牌，是我們這個(gè)時(shí)代的酒。”楊光說(shuō)道。

　　正如余留芬所言，2020年，雖然整個(gè)行業(yè)受疫情影響較大，但對(duì)人民小酒來(lái)說(shuō)，卻是機(jī)遇之年、提升之年和創(chuàng)新之年。

　　對(duì)于從弱小中成長(zhǎng)起來(lái)，從瀕臨破產(chǎn)到現(xiàn)如今營(yíng)收達(dá)4億的人民小酒來(lái)說(shuō)，余留芬所提的三大方向并非是盲目自信，這來(lái)源于人民小酒身上的三大“新特質(zhì)”，即新名酒、新高端、新模式。

　　不得不承認(rèn)的是，盡管人民小酒當(dāng)前的規(guī)模與一種傳統(tǒng)名酒相比，還相距甚遠(yuǎn)，但特定的時(shí)代背景和茅臺(tái)集團(tuán)、季老的關(guān)懷已經(jīng)使得人民小酒這個(gè)品牌成為了新名酒的代名詞，品牌高度不可置疑。

　　另一方面，定價(jià)1299元每瓶的人民小酒盛世版不僅在價(jià)格上體現(xiàn)高端，更是在其內(nèi)涵中體現(xiàn)著高端的氣質(zhì)，這是一個(gè)時(shí)代的象征，更是對(duì)偉大時(shí)代的致敬，人民小酒盛世版就是當(dāng)下的高端名酒。

　　“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。”這句詩(shī)的意境完美的契合了對(duì)于2020年人民小酒的發(fā)展環(huán)境。在新名酒、新高端的特質(zhì)下，在新模式的加持下，人民小酒盛世版的經(jīng)銷權(quán)將會(huì)是經(jīng)銷商當(dāng)前入局高端和名酒額好時(shí)機(jī)。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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編輯：晨晨信息類別：酒招商