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“無(wú)條件”寵商！貴州醇今年首場(chǎng)線下經(jīng)銷商會(huì)談，透露了什么重要信息？

http://www.wensv.cn/ 2020/5/16 18:50:52

　　無(wú)首批款要求、不限年度任務(wù)、長(zhǎng)期保持低庫(kù)存、費(fèi)用投入廠家“包攬”、保持高周轉(zhuǎn)……貴州醇的這一系列經(jīng)銷商政策無(wú)疑打破了行業(yè)的常規(guī)……貴州醇終于迎來(lái)了換帥以來(lái)的首次線下經(jīng)銷商交流大會(huì)。

　　“貴州醇的廠商合作與行業(yè)常規(guī)做法有很大差異！”5月13日上午，貴州醇經(jīng)銷商溝通大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，迎來(lái)了廣東、江蘇、海南、浙江、河北、廣西等省份的幾十位經(jīng)銷商代表，這對(duì)逆勢(shì)前行的貴州醇來(lái)說(shuō)意義非凡。

　　疫情解凍期，貴州醇首次經(jīng)銷商會(huì)談，究竟透露了什么重要信號(hào)？

　　經(jīng)銷權(quán)熱度持續(xù)高升

　　朱偉正面回應(yīng)質(zhì)疑

　　自3月正式啟動(dòng)招商以來(lái)，貴州醇動(dòng)作頻頻。

　　首批限量100個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)、通州區(qū)千萬(wàn)首批款、廣州五千萬(wàn)首年目標(biāo)……在這樣的背景下，5月13日的經(jīng)銷商大會(huì)，似乎印證著一個(gè)現(xiàn)象，貴州醇已逐漸成為了經(jīng)銷商眼中的“香餑餑”。

　　從線上火熱招商，到線下實(shí)地考察交流，不到2個(gè)月的時(shí)間，貴州醇的招商步伐可以說(shuō)是在加速前行。

　　持續(xù)高升的熱度，為貴州醇帶來(lái)了一些質(zhì)疑，不過(guò)這也從側(cè)面印證貴州醇的關(guān)注度之高。而面對(duì)質(zhì)疑聲，經(jīng)銷商大會(huì)上貴州醇董事長(zhǎng)朱偉直言不諱。

　　“老酒賣一瓶少一瓶，賣完了怎么辦？”針對(duì)老酒存量質(zhì)疑，朱偉認(rèn)為“貴州醇約15000噸的年度原酒產(chǎn)能，支撐供應(yīng)沒(méi)有問(wèn)題”并且“將來(lái)貴州醇單一品牌的銷售上限設(shè)定為40億（不含將來(lái)收購(gòu)的其他品牌），以此測(cè)算，每年只需提供4000噸年份老酒，完全可以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。”

　　而針對(duì)經(jīng)銷商普遍關(guān)心的市場(chǎng)秩序問(wèn)題，朱偉非常有信心地回應(yīng)，貴州醇在解決市場(chǎng)秩序上，“核心指導(dǎo)思想是控盤分利，解決的手段是供需關(guān)系管理。”總體而言，就是讓經(jīng)銷商和終端在內(nèi)的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)長(zhǎng)期保持遠(yuǎn)超同行的利潤(rùn)水平，從而獲得強(qiáng)大的、持續(xù)的渠道推力，從而在營(yíng)銷層面獲得壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　敢于坦言的背后，是朱偉對(duì)廠商關(guān)系的透徹理解，在他看來(lái)，“廠商是一家，目標(biāo)完全一致，沒(méi)有本質(zhì)差別，只是分工不同而已。”

　　四大戰(zhàn)略曝光

　　貴州醇“無(wú)條件”寵商

　　“貴州醇的廠商合作與行業(yè)常規(guī)做法有很大差異！”正如朱偉所言，貴州醇在經(jīng)銷商政策方面，可以說(shuō)是非常“大膽”。

　　無(wú)首批款要求、不限年度任務(wù)、長(zhǎng)期保持低庫(kù)存、費(fèi)用投入廠家“包攬”、保持高周轉(zhuǎn)……這一系列的經(jīng)銷商政策，無(wú)疑是打破行業(yè)常規(guī)的“另類”操作。“自由”如此之高的政策，在行業(yè)人士看來(lái)，并非沖動(dòng)下的決定，而是與貴州醇的頂層設(shè)計(jì)息息相關(guān)。

　　在行業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)痛點(diǎn)的觀察上，貴州醇非常敏銳，這也是其四大戰(zhàn)略制定的重要依據(jù)。

　　基于年份酒的潛力，以及貴州醇本身的老酒存量?jī)?yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，貴州醇瞄準(zhǔn)“真年份”定位，吸納醬香熱的推力，推出濃香6年、12年、21年和醬酒5年、10年兩個(gè)系列的產(chǎn)品，朱偉直言“要想加入未來(lái)行業(yè)整合的進(jìn)程，這是大的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　在渠道戰(zhàn)略上，貴州醇則采取高端核心終端戰(zhàn)略聯(lián)盟，朱偉認(rèn)為不同價(jià)位的產(chǎn)品需要匹配不同模式，貴州醇將選取5%左右的高端終端形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　為了經(jīng)銷商能獲得較好的利益空間，貴州醇選取了控盤分利戰(zhàn)略。在朱偉看來(lái)，只有廠家牽好頭，做好供需關(guān)系的管理，才能使得各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)高于競(jìng)品，從而在營(yíng)銷方面形成極大優(yōu)勢(shì)。

　　而在品牌戰(zhàn)略上，貴州醇顛覆傳統(tǒng)傳統(tǒng)，結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，深度洞悉消費(fèi)者習(xí)慣，提升貴州醇品牌影響力。2個(gè)多月的時(shí)間，朱偉化身企業(yè)代言人、品牌代言人，在諸多行業(yè)媒體平臺(tái)上，通過(guò)輸出大量?jī)?nèi)容、價(jià)值觀、觀點(diǎn)，使品牌深入人心，引發(fā)行業(yè)熱議。

　　此外，業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動(dòng)，無(wú)疑也將為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大助力。2019年，江蘇綜藝集團(tuán)收購(gòu)貴州醇后，為貴州醇提供了資本支撐和資本市場(chǎng)的對(duì)接。在此背景下，貴州醇除了深耕酒類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)外，還將每年一次增資擴(kuò)股融資和每年收購(gòu)一個(gè)省級(jí)名酒企業(yè)，以此逐步打造形成一個(gè)類似于帝亞吉?dú)W的酒業(yè)集團(tuán)。

　　“貴州醇參與行業(yè)整合，采用的并非單一品牌模式！”在行業(yè)集中的趨勢(shì)之下，朱偉直言，貴州醇的未來(lái)發(fā)展將是酒業(yè)集團(tuán)模式，即資本層面的整合，品牌層面和企業(yè)層面的獨(dú)立。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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