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玩抖音，上直播，茅臺(tái)葡萄酒擁抱互聯(lián)網(wǎng)

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/4/14 9:10:24

　　茅臺(tái)葡萄酒的員工近養(yǎng)成了一個(gè)新的習(xí)慣，沒事刷刷抖音，給“茅臺(tái)昌黎葡萄酒公司”點(diǎn)個(gè)贊。這個(gè)抖音賬號(hào)開通了很長(zhǎng)時(shí)間，卻在近兩個(gè)月里頻繁更新，目前該賬號(hào)有81條動(dòng)態(tài)，近5000粉絲，收獲了近一萬個(gè)贊，成為茅臺(tái)葡萄酒在疫情期間重要的品牌傳播陣地之一。

　　國(guó)企“年輕態(tài)” ，茅臺(tái)葡萄酒擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　疫情這個(gè)特殊情境給酒水市場(chǎng)帶來許多改變，“云約酒”、自飲場(chǎng)景、線上營(yíng)銷、直播帶貨等從前僅僅是錦上添花的營(yíng)銷方式，在整個(gè)疫情期間成為了主力。據(jù)了解，疫情期間短視頻用戶成規(guī)模上升，抖音、快手等平臺(tái)日活用戶隨之攀升，春節(jié)后抖音的日活用戶突破了4億，快手日活也突破了3億，直接促進(jìn)了直播帶貨、短視頻帶貨的熱效應(yīng)。

玩抖音，上直播，茅臺(tái)葡萄酒擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　市場(chǎng)環(huán)境在變，茅臺(tái)葡萄酒也在變

　　疫情發(fā)生以來，茅臺(tái)葡萄酒不僅迅速完成了辦公線上化、遠(yuǎn)程化的轉(zhuǎn)變，同時(shí)開拓新的品牌宣傳陣地，及時(shí)果斷地啟用抖音賬號(hào)，開通電商平臺(tái)，并積極參與行業(yè)媒體組織的直播活動(dòng)，以擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱年輕消費(fèi)群。

　　在過去的兩個(gè)月里，常常能在不同的行業(yè)媒體、咨詢公司組織的直播活動(dòng)中看到茅臺(tái)葡萄酒董事長(zhǎng)司徒軍的身影。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過去兩月中，司徒軍參加了十多場(chǎng)線上直播活動(dòng)，是葡萄酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中為活躍的一位。

　　司徒軍的積極參與不僅是為了在各種直播中孜孜不倦地宣傳茅臺(tái)葡萄酒的品牌和產(chǎn)品，也是在向行業(yè)媒體“取經(jīng)”，用正確的、率的姿勢(shì)快速融入新媒體時(shí)代。嘗試短視頻營(yíng)銷，是茅臺(tái)葡萄酒邁出的一步，為此茅臺(tái)葡萄酒成立了一個(gè)三個(gè)人的內(nèi)容輸出小組，負(fù)責(zé)拍攝、剪輯短視頻內(nèi)容。

　　在實(shí)踐新媒體營(yíng)銷的過程中，茅臺(tái)葡萄酒繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著“領(lǐng)導(dǎo)先上”的習(xí)慣作風(fēng)，董事長(zhǎng)司徒軍和常務(wù)副總經(jīng)理范雪梅起帶頭示范作用。

　　在抖音賬戶“昌黎茅臺(tái)葡萄酒公司”發(fā)布的作品里，范雪梅親自出鏡講解葡萄酒知識(shí)，同時(shí)還化身導(dǎo)演，指導(dǎo)內(nèi)容小組輸出更的內(nèi)容。而司徒軍干脆將自己的抖音ID改為“茅臺(tái)葡萄酒”，化身品牌傳播大使。

　　在司徒軍的抖音賬號(hào)內(nèi)，能看到從葡萄園到釀酒再到灌裝、包裝、打包發(fā)貨的全過程，從方方面面展示一個(gè)活躍、親切、甚至有點(diǎn)“老干部風(fēng)”的茅臺(tái)葡萄酒。目前他的抖音賬戶作品數(shù)、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)都公司官號(hào)，給內(nèi)容小組造成了不小的“壓力”。

　　布局線上，茅臺(tái)葡萄酒是認(rèn)真的

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”提出以來，許多實(shí)體行業(yè)都嘗試與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，有些發(fā)展良好，有些則水土不服。酒業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程，江小白成就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例，1919則成為線上線下結(jié)合、新零售的示范。對(duì)品牌來說，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)陣地一直是行業(yè)研究的課題。然而疫情的出現(xiàn)打破了企業(yè)原定的計(jì)劃，以猝不及防的姿勢(shì)逼迫企業(yè)快速向線上轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在回頭看茅臺(tái)葡萄酒近兩個(gè)月以來的作為，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的代表之一。但茅臺(tái)葡萄酒的新營(yíng)銷遠(yuǎn)不止是成為抖音“網(wǎng)紅”，而是要布局一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)。

　　2月22日，在由和正道學(xué)院聯(lián)合舉辦的云論壇上，司徒軍表示，2020年茅臺(tái)葡萄酒加大對(duì)新媒體、短視頻平臺(tái)的重視，構(gòu)建新的品牌傳播矩陣。將短視頻平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等打造成為企業(yè)品牌宣傳的重要陣地之一。

　　在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)葡萄酒表示今年會(huì)加大對(duì)浙江、江蘇地區(qū)的招商力度，在電商發(fā)達(dá)的“包郵區(qū)”招商，對(duì)線上的打造將有更高的要求。范雪梅表示，茅臺(tái)葡萄酒在2020年會(huì)專門開發(fā)兩款適合電商平臺(tái)的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)加大對(duì)電商的促銷力度。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)葡萄酒也積極幫助經(jīng)銷商開拓新媒體渠道。范雪梅介紹，茅臺(tái)葡萄酒會(huì)采取“1+N”的形式，與經(jīng)銷商共享新媒體營(yíng)銷方案。在經(jīng)銷商有在新媒體進(jìn)行營(yíng)銷或者銷售的需求時(shí)，茅臺(tái)葡萄酒也會(huì)提供相應(yīng)的協(xié)助。

　　茅臺(tái)葡萄酒自2017年調(diào)整出發(fā)后，不斷尋求突破和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，開拓營(yíng)銷渠道。茅臺(tái)葡萄酒在2019年取得了營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的好成績(jī)，與茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)取開闊的態(tài)度密不可分。

　　當(dāng)疫情將線上化的機(jī)遇帶到了眼前，茅臺(tái)葡萄酒果斷抓住，迅速做出反應(yīng)，短期內(nèi)做效果，長(zhǎng)期看做品牌，用一種少見的年輕心態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，接觸年輕消費(fèi)者。這樣不斷吸取內(nèi)外因素化為前進(jìn)動(dòng)力的葡萄酒企業(yè)相信在不久的未來會(huì)為葡萄酒帶來新的力量。（來源：茅臺(tái)葡萄酒）

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