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贏在堅持，逆風飛揚||2020冠群芳在路上（棗泰萊大區）
http://www.wensv.cn/ 2020/9/21 9:19:01
9月16日上午，冠群芳銷售公司棗泰萊大區關于“如何做市場”的主題會議在滕州市成功召開。冠群芳銷售公司棗泰萊大區經理高明、滕州市場經理王長春、區域代理商及團隊人員共同出席本次會議。
本次會議圍繞花冠集團“做市場”營銷戰略的主題展開。滕州分經理王長春做會議主題分享：
如何“做市場”
1、做市場的基礎工作：終端渠道是“做市場”關鍵、基礎的一步；餐飲終端是“做市場”終端渠道建設好的切入點，他可以為其他“功能性終端”打下良好市場氛圍，形成共振效應。
2、做市場的主體：廠家、代理商、終端商三者合力運作，前期發展主要是廠商合作建設發動機終端，與發動機終端一起凝聚消費者，帶動常規終端銷售。
3、做市場的工作要義：理解、貫徹、落實從“知道”到“懂”到“行動”的要義。“知道”是沒有完成全線布局之前都是處于“做市場”的狀態中，“懂”是“做市場”決心的關鍵，“行動”是堅定不移、常態化的標配。
4、行動力——“做市場”關鍵的也是重要的行動能力；“做”就是“行動力”的集中表現。是指愿意不斷的學習、思考，養成習慣和動機，進而獲得導致成功結果的行為能力。
會議棗泰萊大區經理高明做會議總結并通過剖析自身市場分享關于“做市場”的心得：
“實實在在做市場”
1、做市場的核心理念
市場發展遵循消費者是一切活動的出發點、落腳點的理念，實際市場推進的“砸金蛋、免菜金、抽獎”等活動均注重消費者體驗；一切市場活動以產品動銷為目的，傾力打造成消費者認可-產品動銷-終端銷售進貨--經銷商庫存消化-廠家再發貨的產品良性發展模式。
2、產品價格升級管理
終端庫存的嚴格把控，保持適量、適銷的合理庫存；階段性控貨行動，保持對市場真正控制、凈化；產品價格的升級，市場氛圍良好、消費者拉力強勢的情況下進行產品價格升級。
3、渠道的升級管理
產品發展過程中，在遵循產品生命周期理論下，要有序做好餐飲渠道-流通渠道-宴席-渠道-商務渠道-政務渠道的開發；不同渠道的啟動時間一定要結合消費者在市場的占比且有嚴格界限，不可冒進。
4、做市場有效的方法
做市場或者做消費者有效的方法是做發動機。發動機運作有效的將廠家、代理商、終端商形成長期發展共同體；三方有了共同的發展理念、共同的目標、共同的利益，真正實現了產品聚焦、區域聚焦、資源聚焦；發動機形成的合力有效、快速的推動了市場的發展。
此次會議的成功召開，經銷商表示對花冠品牌、花冠營銷戰略、市場運作邏輯等有了更深刻的認知，非常好地提高了自身與團隊對“做市場”的理解和認知，有效地提高了他們“做市場”的能力，極大地提升了他們“做市場”的信心，2020年一定會實現更好的市場發展。（文章來源：智度名酒評論）
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