2023年度，今世緣酒業(yè)成功躋身“百億軍團(tuán)”，成為中國(guó)白酒第11家百億級(jí)以上，江蘇省第2家百億級(jí)龍頭企業(yè)，今世緣進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)如何誕生兩大“百億級(jí)”龍頭企業(yè)？今世緣會(huì)對(duì)洋河股份構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅嗎？后百億時(shí)代今世緣路在何方？

　　百億今世緣實(shí)際上卻是“國(guó)緣品牌的勝利”。

　　江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司擁有三大核心戰(zhàn)略性品牌，歷史文化名酒，素有三溝一河之稱高溝酒品牌，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)白酒緣文化品牌，深具場(chǎng)景化特點(diǎn)今世緣品牌以及高端/次高端核心戰(zhàn)略性品牌國(guó)緣。目前來(lái)看，國(guó)緣品牌占據(jù)了百億今世緣核心位置，也是今世緣酒業(yè)結(jié)構(gòu)化/品類化/超級(jí)單品與超級(jí)品牌。

　　國(guó)緣商標(biāo)申請(qǐng)于2003年09月03日，2004年創(chuàng)立“國(guó)緣”品牌，發(fā)力于高端白酒市場(chǎng)，2010年10月，被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為中國(guó) 馳名商標(biāo)，此后逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)超高端/高端/次高端標(biāo)志性品牌，今世緣酒業(yè)成功主要是國(guó)緣酒品牌成功。

　　首先，深耕次高端。國(guó)緣品牌起點(diǎn)就是次高端，其推出的“國(guó)緣開(kāi)（K）系”核心價(jià)格帶，單瓶?jī)r(jià)格帶在300-600元，是江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)主流價(jià)格帶。先后提出了“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”/“中國(guó)高端中度品牌”等品牌定位，成為與洋河股份高端夢(mèng)之藍(lán)并駕齊驅(qū)戰(zhàn)略性品牌。

　　如今，國(guó)緣開(kāi)系已經(jīng)成為今世緣酒業(yè)最重要超級(jí)單品（系），年?duì)I收規(guī)模在75-80億區(qū)間，也是公司最重要現(xiàn)金流/利潤(rùn)性產(chǎn)品，特別是零售價(jià)500元左右國(guó)緣四開(kāi)，經(jīng)過(guò)幾輪升級(jí)，擔(dān)當(dāng)起次高端核心超級(jí)單品功能，在江蘇基地市場(chǎng)受到廣泛歡迎。

　　其次，跨越超高端。2019年07月，國(guó)緣推出了V系超高端大單品----國(guó)緣V9清雅醬香，將國(guó)緣品牌從次高端帶入到超高端時(shí)代。國(guó)緣V9清雅醬香零售價(jià)2300元/瓶，代表了江蘇省超高端突破性大單品。國(guó)緣V9清雅醬香恰逢中國(guó)醬香潮，V9清雅醬香成為黃淮名酒帶具代表性超級(jí)單品，贏得了消費(fèi)者廣泛歡迎。

　　以國(guó)緣V9清雅醬香為引 領(lǐng)，國(guó)緣V系品牌迅速系列化，形成了國(guó)緣V3/國(guó)緣V6/國(guó)緣V9梯度產(chǎn)品，并以品類差異化實(shí)現(xiàn)了國(guó)緣V系次高端/高端/超高端戰(zhàn)略性覆蓋，為國(guó)緣品牌高端化開(kāi)辟了新路徑。

　　第三，千元價(jià)格帶。2023年春糖，今世緣酒業(yè)在成都隆重推出了開(kāi)系千元價(jià)格帶/兼香型品類標(biāo)志性產(chǎn)品----國(guó)緣六開(kāi)，使得國(guó)緣開(kāi)系價(jià)格帶從300-600元躍升至千元價(jià)格帶，完善了國(guó)緣開(kāi)系產(chǎn)品體系，奠定了國(guó)緣開(kāi)完整高端化市場(chǎng)版圖。

　　不僅如此，今世緣酒業(yè)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要對(duì)國(guó)緣品牌進(jìn)行了SKU裂解，先后成立了國(guó)緣品牌事業(yè)部，國(guó)緣K系事業(yè)部與國(guó)緣V系事業(yè)部，使得國(guó)緣品牌不僅僅在產(chǎn)品線/價(jià)格帶/品類性上實(shí)現(xiàn)了高度細(xì)分，也在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上獲得充分釋放，為公司沖刺“百億級(jí)”體量奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　其一，產(chǎn)品線足夠豐富。今世緣酒業(yè)國(guó)緣品牌產(chǎn)品線足夠豐富，可以滿足不同價(jià)值觀，不同場(chǎng)景化，不同審美觀消費(fèi)者多樣化需要，也為公司深耕超高端/高端/次高端市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

　　其次，價(jià)格帶完整覆蓋。國(guó)緣品牌既有基礎(chǔ)性產(chǎn)品，諸如柔雅國(guó)緣等，也有次高端價(jià)格帶，諸如國(guó)緣單開(kāi)，國(guó)緣對(duì)開(kāi)，國(guó)緣四開(kāi)等，還有國(guó)緣V3等，也有超高端國(guó)緣V9清雅醬香，千元價(jià)格帶國(guó)緣六開(kāi)等。

　　第三，品類化不斷創(chuàng)新。國(guó)緣品牌包括黃淮濃香型，柔雅兼香型，清雅醬香型等等，以三大基礎(chǔ)香型為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)緣品牌對(duì)于三大香型全覆蓋，極大地滿足了多元化消費(fèi)市場(chǎng)需求。經(jīng)典品牌學(xué)理論認(rèn)為，一個(gè)香型對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，但國(guó)緣品牌打破了經(jīng)典品牌學(xué)規(guī)則，以實(shí)用主義哲學(xué)將品類與產(chǎn)品進(jìn)行鏈接，成為非典型百億級(jí)樣板。

　　今世緣酒業(yè)還有兩大潛力品牌，緣文化品牌今世緣與蘇派名酒高溝，但這兩大品牌在百億今世緣酒業(yè)占比并不高，品牌價(jià)值釋放并不充分，如何充分釋放今世緣品牌與高溝品牌價(jià)值？可能還需要一定時(shí)日。

　　與其同時(shí)，隨著今世緣酒業(yè)進(jìn)入“百億陣營(yíng)”，洋河股份本土競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)進(jìn)一步增大，深入研究今世緣酒業(yè)江蘇市場(chǎng)操作思路，對(duì)于洋河股份未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。一點(diǎn)淺見(jiàn)。（文章來(lái)源：首席酒評(píng)）

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