2023年度，今世緣酒業成功躋身“百億軍團”，成為中國白酒第11家百億級以上，江蘇省第2家百億級龍頭企業，今世緣進入高質量發展新階段。一個省級市場如何誕生兩大“百億級”龍頭企業？今世緣會對洋河股份構成實質性威脅嗎？后百億時代今世緣路在何方？

　　百億今世緣實際上卻是“國緣品牌的勝利”。

　　江蘇今世緣酒業股份有限公司擁有三大核心戰略性品牌，歷史文化名酒，素有三溝一河之稱高溝酒品牌，開創中國白酒緣文化品牌，深具場景化特點今世緣品牌以及高端/次高端核心戰略性品牌國緣。目前來看，國緣品牌占據了百億今世緣核心位置，也是今世緣酒業結構化/品類化/超級單品與超級品牌。

　　國緣商標申請于2003年09月03日，2004年創立“國緣”品牌，發力于高端白酒市場，2010年10月，被國家工商行政管理總局認定為中國 馳名商標，此后逐漸成長為中國超高端/高端/次高端標志性品牌，今世緣酒業成功主要是國緣酒品牌成功。

　　首先，深耕次高端。國緣品牌起點就是次高端，其推出的“國緣開（K）系”核心價格帶，單瓶價格帶在300-600元，是江蘇大本營市場主流價格帶。先后提出了“江蘇高端白酒創導品牌”/“中國高端中度品牌”等品牌定位，成為與洋河股份高端夢之藍并駕齊驅戰略性品牌。

　　如今，國緣開系已經成為今世緣酒業最重要超級單品（系），年營收規模在75-80億區間，也是公司最重要現金流/利潤性產品，特別是零售價500元左右國緣四開，經過幾輪升級，擔當起次高端核心超級單品功能，在江蘇基地市場受到廣泛歡迎。

　　其次，跨越超高端。2019年07月，國緣推出了V系超高端大單品----國緣V9清雅醬香，將國緣品牌從次高端帶入到超高端時代。國緣V9清雅醬香零售價2300元/瓶，代表了江蘇省超高端突破性大單品。國緣V9清雅醬香恰逢中國醬香潮，V9清雅醬香成為黃淮名酒帶具代表性超級單品，贏得了消費者廣泛歡迎。

　　以國緣V9清雅醬香為引 領，國緣V系品牌迅速系列化，形成了國緣V3/國緣V6/國緣V9梯度產品，并以品類差異化實現了國緣V系次高端/高端/超高端戰略性覆蓋，為國緣品牌高端化開辟了新路徑。

　　第三，千元價格帶。2023年春糖，今世緣酒業在成都隆重推出了開系千元價格帶/兼香型品類標志性產品----國緣六開，使得國緣開系價格帶從300-600元躍升至千元價格帶，完善了國緣開系產品體系，奠定了國緣開完整高端化市場版圖。

　　不僅如此，今世緣酒業根據產品結構需要對國緣品牌進行了SKU裂解，先后成立了國緣品牌事業部，國緣K系事業部與國緣V系事業部，使得國緣品牌不僅僅在產品線/價格帶/品類性上實現了高度細分，也在公司經營戰略上獲得充分釋放，為公司沖刺“百億級”體量奠定了堅實基礎。

　　其一，產品線足夠豐富。今世緣酒業國緣品牌產品線足夠豐富，可以滿足不同價值觀，不同場景化，不同審美觀消費者多樣化需要，也為公司深耕超高端/高端/次高端市場創造了良好的條件。

　　其次，價格帶完整覆蓋。國緣品牌既有基礎性產品，諸如柔雅國緣等，也有次高端價格帶，諸如國緣單開，國緣對開，國緣四開等，還有國緣V3等，也有超高端國緣V9清雅醬香，千元價格帶國緣六開等。

　　第三，品類化不斷創新。國緣品牌包括黃淮濃香型，柔雅兼香型，清雅醬香型等等，以三大基礎香型為主導，實現了國緣品牌對于三大香型全覆蓋，極大地滿足了多元化消費市場需求。經典品牌學理論認為，一個香型對應一個品牌，但國緣品牌打破了經典品牌學規則，以實用主義哲學將品類與產品進行鏈接，成為非典型百億級樣板。

　　今世緣酒業還有兩大潛力品牌，緣文化品牌今世緣與蘇派名酒高溝，但這兩大品牌在百億今世緣酒業占比并不高，品牌價值釋放并不充分，如何充分釋放今世緣品牌與高溝品牌價值？可能還需要一定時日。

　　與其同時，隨著今世緣酒業進入“百億陣營”，洋河股份本土競爭壓力可能會進一步增大，深入研究今世緣酒業江蘇市場操作思路，對于洋河股份未來發展至關重要。一點淺見。（文章來源：首席酒評）

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