今年2-3月期間，金徽酒華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司相繼舉辦2023年度營(yíng)銷大會(huì)，在總結(jié)2022年度各項(xiàng)工作的同時(shí)，也宣布了2023年的各項(xiàng)市場(chǎng)策略。

　　2022：金徽酒以品質(zhì)為基“北上東進(jìn)”

　　眾所周知，在當(dāng)前中國(guó)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品品質(zhì)是一切的基石，金徽酒連續(xù)五場(chǎng)會(huì)議，也全都提及了品質(zhì)的重要性。

　　按照金徽酒董事長(zhǎng)周志剛的說(shuō)法，品質(zhì)是根本所在，金徽人對(duì)于品質(zhì)有切身的體驗(yàn)，這是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

　　“金徽酒的每一款產(chǎn)品都是我們金徽人親身體驗(yàn)過(guò)的，喝酒不僅是金徽人的工作，更是我們的使命，通過(guò)我們自身的體驗(yàn)，對(duì)自己的產(chǎn)品更放心、更有信心。金徽酒的品質(zhì)表達(dá)就是入口潤(rùn)、下咽順、回味甜、散得快、人輕松、不誤事。” 周志剛稱。

　　2022年，金徽酒以品質(zhì)升級(jí)為核心，與江南大學(xué)深化戰(zhàn)略合作，優(yōu)級(jí)酒生產(chǎn)取得重大突破，優(yōu)級(jí)大曲率大幅度提升，科技研發(fā)取得關(guān)鍵性突破。而在優(yōu)級(jí)品質(zhì)之外，酒企發(fā)展最重要的就是理念與方法。

　　近年來(lái)，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在西北根據(jù)地市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，同時(shí)也在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造出多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　2022年以來(lái)，金徽酒在華東、北方及互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和線上渠道取得突破。這一年，金徽酒在不確定的外部環(huán)境下，交出了令人滿意的答卷：銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)、省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、高 檔產(chǎn)品占比超過(guò)60%等，實(shí)現(xiàn)了全新的跨越式發(fā)展。

　　面向未來(lái)，周志剛提出“六個(gè)相信”理念——相信趨勢(shì)、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持。“只有相信，才能看見，才能有未來(lái)。只要按照既定的營(yíng)銷策略向前邁進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)”。

　　2023：金徽酒“C端置頂”謀改變

　　2023年是金徽酒實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年，因此全體金徽人開年以來(lái)，就以只爭(zhēng)朝夕的干勁、競(jìng)爭(zhēng)拼搶的精神氣勢(shì)，打響新年開局戰(zhàn)。

　　在營(yíng)銷會(huì)議上，周志剛表示：2023年各銷售公司要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引 領(lǐng)、雙輪驅(qū)動(dòng)”策略開展工作，堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦、堅(jiān)持品牌引 領(lǐng)發(fā)展，積極培育用戶工程、深挖渠道、建設(shè)組織力，深耕精益化管理、堅(jiān)持C端置頂、以營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，促業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

　　金徽酒華東公司總經(jīng)理王磊表示，2023年是華東公司加速突破年，華東公司將貫徹公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型“C端置頂”的戰(zhàn)略要求，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。

　　金徽酒副總經(jīng)理、北方公司董事長(zhǎng)王永強(qiáng)表示，2023年，北方公司要大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)商和政商大客戶，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。以金徽酒總部?jī)?yōu)勢(shì)和北方公司體驗(yàn)館為依托，深入開展消費(fèi)者互動(dòng)，尋找核心消費(fèi)群。

　　金徽酒銀川公司總經(jīng)理徐文海表示，2023年銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行轉(zhuǎn)型，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破。進(jìn)一步強(qiáng)化大客戶運(yùn)維能力，加強(qiáng)和大客戶的鏈接，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶粘性，拓客增量。

　　金徽酒青海銷售公司總經(jīng)理姚海青表示，2023年要做好核心網(wǎng)點(diǎn)的拓展和終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，深入開展用戶工程、意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者回廠游等活動(dòng)。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)建設(shè)和布局，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)行模式轉(zhuǎn)型，做好重點(diǎn)市場(chǎng)圈層運(yùn)維。

　　“金徽人始終要讓合作伙伴掙錢。”這是周志剛的態(tài)度，同時(shí)也是五場(chǎng)會(huì)議的核心內(nèi)容。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士表示，金徽酒把“C端置頂”，用客戶思維經(jīng)營(yíng)2023年的市場(chǎng)，為的就是深度挖掘市場(chǎng)潛在消費(fèi)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為產(chǎn)品找到買家，為合作酒商帶去銷量。

　　在市場(chǎng)復(fù)蘇的2023年，以營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，促業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，加速推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)的金徽酒，繼續(xù)為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的目標(biāo)努力奮進(jìn)，應(yīng)可取得不錯(cuò)的成績(jī)，值得期待。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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