金徽酒為區域酒企點亮了突圍燈塔。

　　3月21日，金徽酒2024年年報揭曉：營收30.21億元，同比增長18.59%；凈利潤3.88億元，同比增長18.03%。

　　無論之于金徽酒還是行業而言，這份成績不可謂不亮眼。這不僅意味著金徽酒順利兌現了2024年定下的營收目標，更重要的是，在行業增速普遍放緩至個位數的2024年，其更以營收、凈利潤均實現近20%的高增長，成為酒業“寒冬”中的一抹亮色。

　　從2019年首提“二次創業”的豪情，到2023年戰略調整的審慎，再到2024年目標達成的篤定，金徽酒“二次創業”的五年進階路，是中國白酒結構性分化期的縮影：“馬太效應”加劇、消費分級隱現，唯有具備韌性及定力，方能撕開增長的突破口。結構升級進程加快省內外市場同步增長細看金徽酒這份年報，營收、凈利均實現雙位數高增之外，還有頗多亮點。

　　產品結構持續優化且進程加快，金徽“結構性增長”。2024年，金徽酒的高端及次高端產品表現尤為突出。300元以上的產品營收達到5.66億元，同比增長41.17%；100-300元價位段的產品營收14.87億元，同比增長15.38%。這兩個價格段的產品增長勢頭強勁，成為金徽酒業績增長的重要引擎。

　　事實上，近年來，金徽酒一直在不遺余力地推進產品結構的升級。2022年，金徽酒百元以上產品實現銷售收入占比達63.93%，同比增長15.66%。2023年開始，其將百元以上細分300元以上及100-300元價位，同年這兩個價位產品同比均大幅增長37.13%、32.28%。產品的細分，證明了金徽酒高端酒增長的底氣與產品結構優化的速度。

　　“雙線市場”共振，省內外協同破局。從市場來看，金徽酒憑借深厚的品牌根基和完善的銷售網絡，金徽酒進一步鞏固根據地市場地位。通過“一縣一策”的精細化運營，2024年其省內實現營收22.31億元，同比增長16.14%，進一步夯實大本營優勢。

　　而在被視為“第二戰場”的省外市場，其“甘青新+陜寧”雙一體化戰略初見成效，省外收入同比增長14.67%至6.7億元。更值得關注的是，其華東、北方市場的樣板打造策略，通過“大客戶運營+深度分銷”模式，逐步建立起品牌知名度和銷售網絡，積極打造樣板市場，為未來全國化埋下伏筆。

　　縱觀白酒行業來看，金徽酒是近年來少有的地方酒企走全國化發展且在華北、華東發展順利的酒企。

　　線上渠道持續高增，現金流健康度亮眼。數字化轉型為金徽酒打開了新增長極：2024年其線上銷售收入達8399.68萬元，同比高增43.36%。這不僅得益于天貓、京東等平臺的全域布局，實現互聯網產品在全國范圍內的覆蓋，其更針對不同電商平臺的用戶特點和消費習慣制定差異化營銷策略，滿足不同消費者的需求。不斷投入資源進行官方網站和官方商城的升級與優化，為消費者提供了更加便捷、安全、多元化的購物環境。

　　此外，2024年，金徽酒經營性現金流凈額5.58億，同比增長23.95%，這也意味著金徽酒的核心業務能力及盈利能力持續增強。

　　在凈利潤和經營性現金流持續穩定增長之下，金徽酒也在快速增長中兌現發展紅利。酒業家注意到，2024年期現金分紅比例達64%，同比再上浮4個百分點，分紅比例持續增長。

　　一系數據的疊加，彰顯了金徽酒高質量增長底色。過去一年里，以產品升級為矛、以市場深耕為盾，金徽酒在行業調整期中開辟出一條獨特的增長路徑。品質筑基、品牌破圈30億背后的“金徽方法論”據酒業家梳理，若以2024年白酒上市企業前三季度的“普遍降速”展望其全年業績，多數品牌的全年增長將降至個位數。在此背景下，金徽酒的雙位數高增長就顯得格外亮眼。因此，這份成績單的背后，不僅是戰略定力的勝利，更藏著區域酒企穿越周期的生存智慧。

　　品質始終是金徽酒的底色。在行業熱衷“營銷內卷”時，金徽酒選擇回歸釀酒本質：一方面，積極優化生產思路，夯實現場管理與工藝執行，深入研究發酵機理，解碼產品獨特品質基因，原酒生產效率與產品質量雙提升。另一方面，與江南大學等高等學府展開了深入合作，在釀酒工藝、制曲技術、窖泥微生物等方面進行了深入的技術研究與創新，持續提高產品的品質和口感。“傳統工藝+現代科技”的雙重加持，讓金徽酒的品質逐步提升，產品結構得以持續優化。

　　品牌聲量的破圈，則是其打破地域壁壘的關鍵。2024年，金徽酒通過“世界美酒特色產區·中國秦嶺南麓白酒之鄉”認證，產區成為金徽酒的品牌形象窗口。在此基礎上，金徽酒升級品牌視覺形象及產品視覺識別系統（VI），顯著提升了品牌的識別度，讓“西北好酒”的形象跳出地域限制，在華東、北方市場悄然扎根。

　　而當區域酒企困于本地化標簽，金徽酒用“櫻花節”“首席敬首席”“民間品酒師大賽”“五星拳王爭霸賽”“心中的年味”等主題活動，將品牌與活力、品質深度綁定；連續兩年贊助環青海湖自行車賽，傳遞積極、健康的生活態度，借體育IP觸達億級曝光，將品牌推向了更廣闊的市場。

　　市場的精耕細作，最終讓戰略落地為實績。2020年，金徽酒提出“大客戶運營+深度分銷”策略，集中精力做大客戶運營，并強調“C端置頂”的消費者運營，這一戰略成為近兩年來金徽酒增長的主要市場抓手。

　　而在業內看來，市場的精細化運作則是金徽酒在省外取得突破、并鞏固省內大本營的原因。據酒業家此前調研，金徽酒的“精耕細作”體現在其市場布局的密度和精細化，“布局到鄉鎮市場、業務員下沉到基層配合經銷商做消費者培育、團隊建設以及對渠道的掌控力非常強”是經銷商對金徽酒的評價。

　　2024年是金徽酒“二次創業”征程中積蓄力量、轉型突破的關鍵之年，隨著既定目標的達成，面向2025年，金徽酒錨定“轉型發展 共創共享”的新航向：將持續深化營銷轉型，不斷推進市場建設和品牌建設。加快迭代完善“金徽酒商業模式”，深入推進以“品牌下的用戶工程+市場深度運營=以小生態帶動大生態”為核心的營銷轉型，為實現“躋身中國白酒十強，打造中國白酒知名品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的戰略目標奠定堅實基礎。（文章來源：酒業家）

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