　　其次是市場方面動銷和管理方面，2022年更加是金沙酒業的消費培育大年。酒業家了解到，全年以來，圍繞“穩市場、提信心、促動銷”，金沙酒業早在4月便率先打響“市場動銷戰”，推出“七大基礎項目”，核心圍繞品鑒和動銷，圍繞消費者培育，幫助經銷商去庫存，而這一項目也一直持續到年底，且力度不斷加大，從市場和消費端穩住了金沙酒業發展的大盤。

　　另一方面，是出臺并打好“市場管理秩序”組合拳，不管是成立市場督察部，還是在市場駐點，以及查處低價、竄貨等手段和力度，都是金沙酒業志在強化市場管控，確保市場平穩、健康、有序的體現。

　　放在2022年的大環境來看，從宏觀經濟環境，到醬酒產業步入調整期，金沙酒業的市場實現了平穩發展，這也是金沙酒業市場管理和建設所取得成果的體現。

　　提產能、保品質、穩市場之外，金沙酒業還在不斷精細化管理，提升行政管理和服務水平，調整充實人才團隊的建設、強化品牌的塑造與影響力的打造。

　　酒業家從金沙酒業了解到，在過去的2022年，金沙酒業梳理相關制度，推進企業管理和體系管理，大大提升了企業的運行效率，實現進一步的精細化管理，向現代化企業管理轉變。在人才和團隊方面，大力培養研發隊伍，提升學歷結構，優化年齡結構，形成了一支更年輕、更有活力的人才隊伍。

　　在品牌和文化方面，2022年更加可以說是金沙酒業的品牌和文化大年。從年初開始，金沙酒業便發起了品牌攻勢，以美好文化為核心，開創美好生活奮斗者、時代摘要、回味中國節三大IP，包括冰雪大咖說、我和摘要的故事、金沙大咖說、美好畢業季等優質內容的輸出，大大增強了品牌曝光度。2022年，金沙酒業的雙品牌價值達到1697.67億元，位居中國白酒第11名。

　　此外，在2022年年中，金沙酒業還重磅發布了“美好文化戰略”，成立金沙產區醬酒研究院，用美好文化賦能美好生活，開啟文化建設大踏步的征程。

　　“2022年，是金沙酒業成功引進戰投、開啟發展新起點、新征程的一年。”日前，金沙酒業2022年度總結大會上，張道紅對金沙酒業的2022年作了這樣的定調。

　　顯然，2022年將是金沙酒業發展歷史的重要節點，而2023年開始金沙酒業將開啟發展的新征程。而以2022年為時間節點，也給金沙酒業過去五年的發展畫上了一個句號，從2018年開始，金沙酒業所經歷的這五年，是奮斗的寫照，也是涅槃蝶變的寫照。

　　于金沙酒業而言，2017年年底至2018年年初無疑是一個轉折點。在這個階段，金沙酒業實現了管理層的變更，更是在管理層變更之后，提出了金沙酒業全新的發展戰略和路徑。另一方面，在這個階段，醬酒也從“熱的跡象”轉向了“熱”的勢頭進而向火熱開始轉變。所以說，正是金沙酒業及時的戰略調整，使得金沙酒業抓住了醬酒熱的歷史機遇，實現了品牌突圍，才成就了今日的金沙酒業。

　　從業績上來看，過去五年金沙酒業所取得成就是驚人的。2022年1月，酒業家曾發布深度文章《四年翻40倍！10大維度復盤“金沙蝶變”》認為，金沙酒業這幾年的增長書寫了行業全新的增長速度，創造了業內罕見的“金沙現象”，從經營艱難的“民酒”品牌蛻變成為白酒排名前列、享有較高知名度的“醬酒頭部”和“新名酒”品牌。

　　數據顯示，2017年，金沙酒業的銷售約為1.5億元，而從2018年開始，金沙酒業便開啟了倍速增長模式，從2018年到2021年，金沙酒業的銷售分別達到了5.76億、15.26億、27.3億和60.66億，創下歷史新高，也成功闖入“新名酒、新頭部”陣營序列。于此同時，金沙酒業的雙品牌價值從2017年的不足百億飆升到2022年的1697.67億，凈增長達到了1600億。

　　除此之外，據金沙酒業方面透露的數據顯示，在這五年間，金沙酒業累計貢獻利潤近30億元，從2017年0.54億到2021年的15億，累計上繳稅金近35億元。在不斷增長的經營業績下，金沙酒業的市值從不足10億元飆升到220多億元。

　　從產儲方面來看，經過過去五年的發展，金沙酒業更是夯實了頭部醬酒企業的發展根基。2017年，金沙酒業的產能不足5000噸，到2022年，金沙酒業的產能已經突破2.4萬噸，并啟動了3萬噸技改擴能項目，向著5萬噸產能規模快速邁進，也具備接下來醬酒頭部品牌競爭的產能實力。

　　從團隊建設方面來看，過去這五年，金沙酒業的團隊也實現了蛻變。通過健全機制和以及人才的任用和培養，金沙酒業引進了一大批業務經營，成為“金沙現象”。數據顯示，在過去5年中，金沙酒業引進各類人才近2400人，使得企業總人數從839人提升到3228人，在這其中，生產系統補充了近1800人，職能系統補充了超250人，銷售系統補充超過350人。

　　而值得注意的是，一方面是企業總人數的提升，另一方面是人才結構的大幅提升。目前，金沙酒業專科以上學歷的人員超過了1100人，本科及碩士以上學歷近600人，為金沙酒業的現代化建設和發展提供了人才。

　　從市場拓展方面來說，經過五年的發展，金沙酒業持續優化產品結構，深化市場結構，強化經銷商結構，深耕全國市場，打造了行業矚目的金沙速度，實現了從暢銷貴州到暢銷全國的飛躍。數據顯示，截至目前，金沙酒業的經銷商數量從2017年的不足百個，擴充到2022年的近千家，銷售市場已經覆蓋到全國的31個省、自治區及直轄市，且不斷下沉到地級市和縣級。

　　從品牌形象和地位方面來看，2018年之前的金沙酒業，在行業仍處在“寒冬調整期”的背景下，可以用“門可羅雀”來形容。而這一切都在過去五年間發生了翻天覆地的變化。如今的金沙酒業，雙品牌價值達到1697.67億元，躋身白酒的“新頭部”品牌，成功打造了摘要酒大單品，占位高端，塑造高端品牌形象。此外，據金沙酒業方面透露，五年類累計投入超20億元廣宣費用用于品牌推廣和打造，在全國范圍內極大地提升了金沙酒業的知名度、影響力和美譽度。

　　“2018-2022這五年，是極不尋常、極不平凡的五年，金沙酒業經受住了大考驗、大轉折，戰勝了前所未有的困難和挑戰，實現了高速度、高質量和高結構的發展。”對于過去五年的發展，張道紅給出了這樣的定位。

　　而這些都是金沙酒業過去五年發展的一個縮影。從行業到社會，從生產、經營到公益，從品牌到文化，過去五年中，金沙酒業的身影無處不在，也正是這些努力使得金沙酒業取得了如今的成就。

　　而更為重要的是，談到過去五年一個無法繞開重大因素便是疫情。疫情是一場大考，考驗企業的戰略定力、戰術執行力、發展根基，更加考驗掌舵人的眼光和意志。五年大發展期間就包括了三年疫情，更加凸顯出金沙酒業成績和地位的來之不易，也更加凸顯金沙酒業發展的貨真價實。

　　也正是在疫情期間，金沙酒業逆勢而上，通過一系列超前戰略的制定和執行，終實現了“彎道超車”。2020年，無疑是金沙酒業發展的一個分水嶺，這一年，金沙酒業制定“紅海行動”，發布百億戰略，推出大商戰略、實現品牌定位轉型升級，終完成了從區域性醬酒品牌向全國性白酒品牌的轉變。

　　如果說，在2018-2020年，金沙酒業是實現了由小到大的轉變，而2020年開始，金沙酒業則實現了由大到強的蛻變。

　　“三十而立，四十不惑。”古人用十年來劃分人生的不同階段。剛剛過去的2022年，恰是張道紅加入金沙酒業的第十個年頭，故鄉是湖北的張道紅，1974年生人，生肖屬虎，也將自己人生的39歲到48歲這十年歲月留在了金沙酒業，用自己的滿腔熱血澆灌著金沙酒業這顆幼苗長成參天大樹。

　　張道紅和酒有著注定的緣分。2013年，張道紅從湖北宜化集團化工化肥行業調任金沙酒業，主管金沙酒業的生產工作。彼時39歲的張道紅，已接近古人所說“不惑”之年，卻毅然接受了他人生中大的一次“轉行”。在金沙酒業的前五年，張道紅一直主管生產工作，直到2017年12月，接任金沙酒業董事長，隨后在次年又任金沙酒業黨委書記。

　　也正是自2018年開始，金沙酒業開啟了發展的新階段，自2018年至2022年這五年，可以說是金沙酒業的“張道紅時代”。

　　張道紅的管理才能、治企才能在金沙酒業展現得淋漓盡致。從執掌金沙酒業的第1時間開始，張道紅便下到，與生產工人在一起、與市場營銷人員在一起、與經銷商在一起，只為了一件事，那便是復興金沙酒業，把金沙酒業做好、做大、做強。

　　古人云“讀萬卷書，行萬里路”。而在張道紅身上，則是將萬卷書與萬里路相結合，形成了極具前瞻性的戰略洞察，成就了高瞻遠矚的戰略思想，從而成為金沙酒業實現高速度、高質量、高結構發展的重要指導思想。

　　回頭來看，僅在經營層面而論，過去的五年中，張道紅的“施政路線”也顯得極為明確：

　　2018年，注重內部調整，調結構、梳理產品，做強品牌力。

　　2019年，開啟全國化布局，啟動大單品的打造戰略，謀局全國市場和高端市場。

　　2020年，尋求文化支撐加快加深全國化布局，從“大招商”轉向“招大商”。

　　2021年，勇挑產區重任，加速邁向全國性品牌的頭部陣營。

　　2022年，圍繞動銷做市場和品牌，對標百億，把市場重做一遍。

　　正所謂“苦心人，天不負”。

　　或許，金沙酒業的成功，有著特定的現實條件，如宜化集團過去幾年間的大力支持，如醬酒熱的時代大勢。但歸根結底，外因固然重要，內因才是關鍵。正是張道紅對于金沙酒業從上到下改造和改革，在每一件事情上都下足了功夫，金沙酒業才成為那個能夠抓住時代機遇的品牌，乘勢而上，實現了品牌突圍。

　　經過系統的梳理，我們可以發現，在過去五年間，張道紅作為金沙酒業的“舵手”，對金沙的領導和主要體現在戰略層面金沙要走向哪里？戰術層面金沙要如何走？

　　更為重要的是，張道紅率領的領導團隊身體力行，以及對經濟與行業深刻認知下的對于行業走勢的判斷，繼而幫助金沙酒業先行業一步，作出戰略調整，始終走在正確的發展道路上。

　　首先是戰略方面來看，2018年年初，張道紅便提出了“五力合一，四提一優”的發展戰略，其關鍵的核心便在于梳理發展脈絡，提升內核競爭力；隨后在2019年，在金沙酒業取得初步發展的基礎上，張道紅又提出了“一大核心，兩大品牌，三大單品，四大改革，五大文化，六大自信”這24字方針，從多個方面規劃了金沙酒業的發展戰略；2020年，金沙酒業發布“百億戰略”，并圍繞百億目標開始搭建百億配置，標志著金沙酒業的發展進入到沖百億的新時代。

　　其次從戰術層面看，張道紅為金沙規劃了“打什么仗？怎么打”的戰術路徑。在發展戰略的指引下，2018年以來，金沙酒業先后提出了全新的品牌定位，并大刀闊斧進行機制改革、產品結構、制定“雙721”市場目標，推出千商工程、一商一策、優商戰略，成立金沙智庫、產區研究院，發布美好戰略文化等聚焦性戰術，涵蓋了金沙酒業的品牌建設、市場建設、團隊建設等發展的各個方面。

　　再次是在行動上的身體力行，張道紅也堪稱是近年來行業的“勞模”。不管是五一假期“返鄉”期間進行市場調研，還是在一年中17次下沉到市場進行調研，張道紅始終堅持從市場獲取的動態，及時了解市場情況、經銷商需求和痛點。一個值得注意的細節是，金沙在開拓全國大商的開始階段，為了打造樣板，張道紅親自率隊到山東拜訪某家超商，在當天中午的飯局上，張道紅整整喝了九個分酒器，用真誠打動了該家超商，雙方實現了大合作，從這家開始，金沙酒業也正式進入中國超商的視線，接連不斷的大商加盟，成為金沙酒業的戰略合作伙伴。

　　去年10月底，酒業家發布深度解讀文章《張道紅的調研“年記”：17次市場調研背后》中，詳細梳理了張道紅在過去一年多時間中的“腳步”，從2021下半年開始，張道紅在醬酒遇冷的第1時間，親自率隊調研市場，南下北上，及時了解市場情況，第1時間解決市場問題，與經銷商一道共克時艱。

　　此外，作為以為企業家，張道紅高瞻遠矚的目光和對宏觀經濟形勢的把握、分析與預判，也是金沙酒業發展過程上一筆不可多得的財富。

　　2021年開始，隨著金沙酒業在醬酒領域頭部化進程的加速，張道紅也是頻頻作出行業發展的觀察與預測，如“醬酒熱下的五點冷思考”，“醬酒遇冷下的熱思考”等，這些預判的提出，不僅使得金沙酒業及時調整發展策略，應對內外部環境，同時也為行業的發展提供了智力支持，彰顯了金沙酒業的行業擔當。

　　2022年10月，當華潤啤酒宣布以123億元收購金沙酒業55.19%股權之時，就是對金沙酒業過去五年發展成果好的肯定，也源于過去五年間，在張道紅的帶領下，金沙酒業實現了品牌的中高端化塑造、市場的全國化落地，產能的大幅度提升，品質的不斷強化。

　　時光飛快流轉，十年韶華亦如白駒過隙，2023年是張道紅到金沙酒業的第11個年頭，而張道紅的使命還在繼續。

　　2023年伊始，華潤啤酒與金沙酒業的聯姻正式完成，華潤啤酒以55.19%的股權成為金沙酒業的控股股東，侯孝海也成為金沙酒業的新董事長，張道紅擔任副董事長兼總裁。

　　雖然頭銜在變，但作為金沙酒業的管理者，張道紅依舊是金沙酒業接下來發展新征程的“擎旗手”之一，他將結合自己在金沙酒業十年的經驗，以49歲為起點，重新出發，賦能金沙開啟有一個全新的征程。

　　2023年伊始，金沙酒業與華潤啤酒的聯姻正式完成，金沙酒業董事會也完成了重組，一個全新的金沙已經啟航。2023年，也是金沙至關重要的一年，站在新階段再啟新征程，開啟一個新的五年。

　　與五年前的啟航不同，再次重新出發的金沙，站在了更高的起點，在華潤啤酒的賦能與加持下，金沙酒業向著更高更遠的目標前進。

　　站在新階段的起點，來梳理再度出發金沙酒業，具備了怎樣的先發優勢，這些優勢將如何作用于金沙的新時代。

　　首先是全國化的市場布局格局已經形成。截止到目前，金沙酒業的銷售網絡已經覆蓋到全國的31個省、自治區和直轄市，其中山東、河南、廣東三大醬酒高地市場均是金沙酒業的重點市場，且實現了市場下沉至地級市和縣級，全國地級市的覆蓋率超過90%。在全國化市場格局的帶動下，2022年，金沙酒業的省外銷售占比達到了91%，銷售回款過億的省級市場達到了6個。

　　其次是龐大且結構優質的經銷商團隊。從2017年的不足百家經銷商，到如今的近千家經銷商，尤其是2019年開啟全國化以來，金沙酒業實現了“大招商”，同時伴隨著優商戰略的推進和對市場監管的強化，建立有效的退出機制，目前金沙酒業的經銷商團隊成為了一支素質過硬的團隊。而尤其值得注意的是，在“大招商”之外，還有“招大商、招優商”，近年來。金沙與新星集團、寶醞集團、偉達、大成銀通、怡亞通等國內知名的超商大商實現深度合作。據金沙酒業方面透露，截止2022年年底，金沙酒業擁有過億經銷商10家，5000萬級至一億的經銷商10家，1000萬以上至5000萬的經銷商79家。近百家的千萬級以上經銷商便是金沙酒業堅實的市場基礎。

　　再次是與發展規模相匹配的人才和團隊配置。目前，金沙酒業擁有員工超過3200人，從生產系統到管理系統再到銷售系統，人員配置基本到位，且專業化、高學歷和年輕化成為金沙酒業人才團隊的三大特征，人才的進入大程度的了金沙酒業的發展。

　　此外，在品牌結構和產品結構方面，當前金沙的產品線價格線清晰合理、擁有超級大單品、主打中高端路線的醬酒新頭部。而五年前，金沙酒業產品定位不清晰、產品數量冗繁、價格帶混亂，所以金沙酒業在兩到三年的時間里，通過聚焦“兩大品牌、三大單品”，不斷進行大刀闊斧的，終收獲了現在的效果。摘要酒占位千元高端價格帶，已成具有數十億級銷售規模的超級單品。

　　另一方面，在品結構上，金沙酒業的“雙721”目標指出，高端、中斷、低端產品的銷售占比分別達到70%、20%和10%。此前，在百億金沙的戰略復盤會上，金沙酒業宣布“雙721”目標已經實現，這也意味著金沙酒業成功實現了產品結構的轉型和升級，告別了過去以低端為主的“民酒”定位與形象，成為一個聚焦中高端的醬酒新頭部品牌。而通過不斷的參與高端品牌活動、展會，以及持續的品牌推廣，金沙酒業的品牌形象知名度、影響力也在不斷提升。

　　更為重要的是，經過五年的發展，金沙酒業獲得了來自行業、經銷商、市場和消費者的認可，并通過良好的品牌形象形成了一定的口碑，部分實現了對消費者心智的占領。在行業競爭愈加激烈的當下，以及在醬酒主流化進程中，面臨醬酒“消費熱”到來的時代大勢，這種認可和認知對于金沙而言，就像是一把無形的“殺手锏”。

　　綜上所述，經過五年的發展，進入2023年，開啟發展新階段的金沙酒業已經在多個方面具備了頭部的基礎，并擁有進一步向上發展的空間。

　　2023年，在華潤加持、經濟大復蘇以及醬酒調整期進入尾聲等背景之下，金沙酒業也迎來了巨大的發展機遇。

　　2022年，作為金沙酒業的消費培育大年，和夯基固本提效之年，金沙酒業選擇“深蹲”，將基礎做的更穩固，而2023年，站在更高的起點，“深蹲”的金沙又要開始了重新“起跳”。（來源：酒業家）