近日，貴州金沙酒業營銷中心河南銷售大區召開2025年經銷商新春團拜會。

　　會上，貴州金沙酒業董事長范世凱指出，2025年，貴州金沙酒業將把“穩價”作為核心工作之一，通過一系列措施確保經銷商的合理利潤，從而增強市場信心。

　　2024年“遭遇”眾多挑戰的金沙酒業

　　范世凱承認“2024年貴州金沙酒業遇到了不少挑戰……”

　　眾所周知，2024年受多種因素影響，白酒行業表現承壓。首先是“供給與需求”出現了嚴重的不對等，盡管部分中小型企業開始減產、停產，但國內頭部白酒企業一直在積極擴產，不斷強調“噸位決定地位”。

　　與此同時，老一輩消費者更注重健康，年輕一輩消費者不愛喝白酒，導致市場的需求量越來越少。

　　當沒有明顯減少的供給，遇到明顯減少的需求，白酒產品的價格一跌再跌，白酒產品的銷量一跌再跌。

　　在此背景下，貴州金沙酒業旗下產品并沒能“幸免”。

　　就在去年12月的一次媒體采訪中，濟南某名酒專賣店工作人員稱，“摘要酒現在的價格比去年同期又低了100多元，雖然越來越便宜，但從我們店的情況看，銷量表現不是特別好。”

　　除了價格和銷量，貴州金沙酒業連續兩次“換帥”。2024年2月，華潤啤酒董事會侯孝海不再兼任金沙酒業董事長，交由魏強接任。到12月，金沙酒業原總經理范世凱的身份已變為貴州金沙酒業董事長。

　　貴州金沙酒業兩次“換帥”肯定是為了企業更好，但是，卻引發了市場對其發展戰略穩定性的擔憂。

　　按照一個業內人士的說法，一個人一個想法，戰略難以維持長期性、穩定性，進而可能引發一系列的問題。

　　值得慶幸的一點是，貴州金沙酒業在“內外”皆有壓力的情況下，仍然走出了一條“前進之路”。

　　范世凱在會上說，貴州金沙酒業在2024年取得了積極成果。春節期間，摘要酒珍品版開瓶率同比增長30%，這顯示了品牌在市場中的強勁潛力。

　　2025年金沙酒業“擁有”穩定性

　　據悉，貴州金沙酒業召開“2025年經銷商新春團拜會”的目的，就是為了“深化廠商之間的合作關系，共同解決市場存在的問題，并為2025年的市場發展打下堅實基礎。”

　　“保 障利潤，增強信心！”范世凱明確表示，2025年，貴州金沙酒業將把“穩價”作為核心工作之一，通過一系列措施確保經銷商的合理利潤，從而增強市場信心，包括“穩定價格體系、保護經銷商利潤”“優化渠道模式、提升市場競爭力”“優化數字化系統、提升運營效率”“優化宴席活動投入、確保政策連續性，提升市場動銷率”“通過品鑒會和品質體驗、增強消費者對品牌的認知與忠誠度”……

　　在一位接受采訪的業內資深人士看來，2025年白酒行業仍處于調整期，整個市場所面臨的仍然是需求減少、但是供應充足。因此，大家很難看到快速復蘇，即便是在傳統的旺季市場，白酒銷售依然會遇冷。

　　在此背景下，貴州金沙酒業以“穩價”為核心的市場戰略，確實是更適合。而且所提一系列圍繞B端、C端的具體工作內容，也會起到助力銷量提升與價格穩定的效果，但這并不能確保成功。

　　但不可否認的一點是，面對當前的行業環境，有計劃、有行動、有部署就比沒有強，堅持前瞻性思考、全局性謀劃與整體性推進，堅定不移地做好本職工作，不斷強化品牌市場基礎，確實可以有效提升貴州金沙酒業在2025年的業績增長確定性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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