進入6月，金徽酒刮起新一輪品牌風暴。

　　金徽酒此次的大規模廣告宣傳，覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內蒙古西北6省，落地烏魯木齊、蘭州、嘉峪關、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點城市，投放在機場、高鐵等熱點出行場景及區域重點地標建筑，開啟刷屏之勢。

　　掀起“綠色風暴”，精準覆蓋西北全域高階人群，金徽酒這一輪的品牌攻勢，向行業發出了“深耕西北”的信號。在白酒銷售進入淡季和疫情影響之際，金徽酒不改向上勢頭，繼續推進“布局全國，深耕西北，重點突破”戰略。

　　2022年，隨著金徽酒在進軍華東和深耕西北的接連起勢，公司的“乘長”戰略已清晰可見。

　　強化西北市場攻勢，更全、更深、更高

　　西北地域遼闊，冬季漫長，民風淳樸豪放，飲酒風氣濃厚，有1.23億人口，白酒市場容量約為300-350億元。甘肅及環甘肅的西北市場，本就是金徽酒的優勢營銷區域。經過多年的“立足甘肅、發展西北、有序推進”戰略推進，西北地區渠道和消費者對金徽酒的認可度持續提升。

　　近年來，隨著復星入主金徽酒，公司升級打造“布局全國、深耕西北、重點突破”發展路徑，在環甘肅西北市場的知名度、美譽度持續提升，在陜西、內蒙、新疆等地打造了多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應。

　　根據年報，2021年，金徽酒公司省外市場在內的其他地區等成長性市場增長較快，實現營業收入3.92億元，同比增長35.71%，占公司營業收入比重22.24%，較去年同期提升8.71個百分點。

　　目前，金徽酒已在甘肅省內各大機場及高鐵站大規模投放廣告，持續輸出金徽酒各類節慶日及重大活動海報等。此次投放，自西向東形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，讓廣大消費者感受金徽酒的品牌活力和發展動力。

　　金徽酒本輪品牌宣傳，具有“全、深、高”三大特點。首先，西北地區是金徽酒核心市場，此次品宣實現全覆蓋全滲透，代表了金徽酒對西北全域持續深耕。

　　其次，大規模廣告投向重點城市和重點區域，說明金徽酒對核心市場核心區域的深度聚焦。

　　第三，品牌宣傳選擇高鐵站、機場兩大交通樞紐和重點地標建筑，屬于高階人群聚集區，金徽酒在此形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，進一步提升中高端消費群體中的形象和占位。

　　連點成線，連線成面

　　在業內人士看來，大規模廣告宣傳投放，是金徽酒持續深耕西北市場的重要舉措，更是公司“布局全國，深耕西北，重點突破”發展戰略的重要實踐。

　　除了廣告投放增多，金徽酒也在強化西北市場營銷攻勢。今年，金徽酒公司宣布，蘭州銷售公司將通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優勢搶抓青海市場發展機遇，為金徽酒在青海市場的發展提供強有力的，逐步形成“甘青一體化”同步發展局面。

　　2022年，金徽酒西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業部、能量事業部、金獎事業部，通過產品、服務、客戶多維度精準規劃，資源更加聚焦，通過戰役機制競合發展，促進乘數增長。

　　由此可見，金徽酒對西北市場有了整體的規劃和部署。這一背后，應該金徽酒公司是在連點成線，連線成面，通過更廣大區域的影響力，強化企業的市場優勢，并以在西北的整體優勢，進而向華東甚至全國輻射。

　　事實上，早在去年12月，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個地區重要旅游客源地，提升金徽酒品牌的形象，開啟金徽酒移動宣傳里程碑式的新征途。

　　而從去年以來，金徽酒先后設立上海、江蘇銷售公司。目前，華東五省正處于招商及擴展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場版圖正在成型，金徽酒將以強勢廣告覆蓋各大媒體領域，為華東市場的快速發展打好“群眾基礎”。

　　可以看的到的是，接下來，金徽酒將持續加強資源投入，強化運營模式，拓展布局的深度與廣度，實現省內外市場強布局、全覆蓋，加快全國市場探索和布局。

　　高端單品金徽28發力，筑造金徽“乘長”

　　自2017年開始，金徽酒優化產品結構，通過提質提價等方式不斷提升產品品質。目前，金徽酒產品銷量穩步提升，帶動公司產品噸價提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產品系列矩陣。

　　2021年，金徽酒產品銷售收入達10.95億元，較上年同期增長26.24%，占比提升至62.11%，較往年同期提升11.11個百分點，產品力和品牌力持續提升，代表公司市場始終保持穩定、向上的發展態勢。

　　值得注意的是，在本輪宣傳攻勢中，金徽28牢牢占據公司品牌矩陣C位，隨著品牌攻勢而強勢出圈。金徽28被譽為自然和時間的創意之作，是金徽酒借山水滋養、百年窖池、明代槐木酒海浸潤，才釀出的秦嶺深處的一杯佳釀，以諧調干凈、甜潤醇厚、余韻悠長的口感，贏得了消費者贊譽。

　　在復星集團戰略賦能下，金徽酒既在大力開拓省內外市場，又在持續優化產品結構，實現品牌活力和發展動力“雙增”。這顯現了公司戰略轉型，實現生產、產品、營銷、管理的“乘長”，是核心動力的加速度。

　　復星合伙人、金徽酒股份有限公司董事長周志剛今年多次表示，金徽酒2022年要圍繞既定目標，做到質的飛越與突破，完善各項激勵制度，確保實現全年經營目標。

　　這也意味著，2022年是金徽酒轉型發展的關鍵之年，既面臨艱巨的任務和挑戰，也面臨難得的發展機遇。

　　2022年以來，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國化，樹立品牌形象。深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動的營銷策略，聚焦資源開展B+C聯動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，在重點市場對金徽28年廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化。開展金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師等多元活動，形成多圈層、多形式消費者互動，將品質優勢轉變為品牌、產區優勢。

　　金徽酒一季報顯示，公司實現營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤1.65億元，同比增長42.78%，環比增長101.40%，順利實現“開門紅”。

　　盡管有疫情的沖擊，但金徽酒善于突破自我、拉長補短，不斷迭代營銷模式轉型，兼有整合各方資源的強勢，這為其“乘長”目標的實現增加了極大的確定性。（文章來源：微酒）

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