5月13日下午，瀘州老窖2021年度業(yè)績說明會(huì)在深圳證券交易所“互動(dòng)易”平臺(tái)舉行，公司董事長劉淼先生，常務(wù)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王洪波先生，獨(dú)立董事陳有安先生，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅女士出席了本次說明會(huì)。主要內(nèi)容如下：

　　1、投資者問：公司多年提及重回三甲，2021年業(yè)績中，山西汾酒已再次縮短與瀘州老窖的差距，因此瀘州老窖在今年是否有把握在上市公司中的排名？具體有哪些措施

　　瀘州老窖董事長劉淼：尊敬的投資者，“十三五”以來，公司奮發(fā)圖強(qiáng)、勵(lì)精圖治，已經(jīng)提前筑好科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、品牌體系、產(chǎn)能體系、人才體系和管理體系。在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，公司已具備了守土開疆、問鼎前三的雄厚實(shí)力。2022年公司將聚焦于提升發(fā)展質(zhì)量、增強(qiáng)文化賦能、加快跨越突破，有信心完成全年任務(wù)目標(biāo)。謝謝！

　　2、投資者問：瀘州老窖銷售人員僅879人，請問目前主要的營銷模式有哪些？

　　瀘州老窖董事長劉淼：尊敬的投資者，公司主要銷售模式為傳統(tǒng)渠道運(yùn)營模式和新興渠道運(yùn)營模式，謝謝！

　　3、投資者問：王總，您好！根據(jù)2021年報(bào)，貴司2021年中高端酒產(chǎn)量增長100 %以上，其他酒產(chǎn)量萎縮47%，請問是什么原因呢，是否21年的中高端酒定義劃分與往年不同？21年中高端酒中高端酒國窖1573銷量多少？

　　瀘州老窖常務(wù)副總、董事會(huì)秘書王洪波：尊敬的投資者，公司積極開展高 檔引 領(lǐng)和瀘州老窖品牌價(jià)值復(fù)興，中高 檔產(chǎn)品銷售情況良好，同時(shí)對二曲產(chǎn)品進(jìn)行了換代，新產(chǎn)品黑蓋尚處于市場導(dǎo)入期，因此中高 檔酒類占比有較大提升。中高 檔酒類劃分標(biāo)準(zhǔn)與往年一致。謝謝！

　　4、投資者問：新投產(chǎn)的產(chǎn)能，有多少比例能用于生產(chǎn)高端酒？

　　瀘州老窖常務(wù)副總、董事會(huì)秘書王洪波：尊敬的投資者，釀酒工程技改項(xiàng)目已投產(chǎn)，產(chǎn)品達(dá)到國家優(yōu)級酒質(zhì)量。謝謝！

　　5、投資者問：劉總您好，2022年一季度瀘州老窖營收和凈利潤均已落后山西汾酒，公司行業(yè)排名已排在第五。公司是否真的具備問鼎前三的實(shí)力？您如何看待瀘州老窖與洋河股份、山西汾酒之間的競爭？在爭奪前三方面，公司今年有何具體措施？

　　瀘州老窖董事長劉淼：尊敬的投資者，“十三五”以來，公司奮發(fā)圖強(qiáng)、勵(lì)精圖治，已經(jīng)提前筑好科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、品牌體系、產(chǎn)能體系、人才體系和管理體系。在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，公司已具備了守土開疆、問鼎前三的雄厚實(shí)力。2022年公司將聚焦于提升發(fā)展質(zhì)量、增強(qiáng)文化賦能、加快跨越突破，具體措施在2021年年度報(bào)告中進(jìn)行了詳細(xì)披露，敬請參閱。謝謝！

　　6、投資者問：公司部分生產(chǎn)外包，公司是如何保持核心競爭力？

　　瀘州老窖財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅：尊敬的投資者：目前公司無生產(chǎn)外包情況，公司已形成“智能制造、科技引 領(lǐng)、項(xiàng)目支撐”的先進(jìn)生產(chǎn)格局，為“十四五”跨越突破聚集了強(qiáng)大勢能。

　　7、投資者問：王總，您好！根據(jù)2021年年報(bào)，貴司2021年年報(bào)，2021年銷售酒約7.78萬噸（中高端3.18+其他4.60），比2020年（12.09萬噸，中高端2.53+其他9.56）下降35.6%。是什么原因？是有意控制銷售節(jié)奏, 還是市場需求下降？

　　瀘州老窖常務(wù)副總、董事會(huì)秘書王洪波：尊敬的投資者，公司對二曲產(chǎn)品進(jìn)行了換代，新產(chǎn)品黑蓋尚處于市場導(dǎo)入期，因此其他酒類銷量下降。謝謝！

　　8、投資者問：劉總，您好！根據(jù)2021年年報(bào)，2021年銷售，中高端3.18萬噸，其他4.60萬噸，中高端酒占比約為41%；然而2020年，中高端酒約占比21%（中高端2.53萬噸+其他9.56萬噸）。2021年中高端酒占比大大提高，原因是什么？這個(gè)趨勢在今后3年，會(huì)持續(xù)嗎？

　　瀘州老窖董事長劉淼：尊敬的投資者，公司積極開展高 檔引 領(lǐng)和瀘州老窖品牌價(jià)值復(fù)興，中高 檔產(chǎn)品銷售情況良好，同時(shí)對二曲產(chǎn)品進(jìn)行了換代，新產(chǎn)品黑蓋尚處于市場導(dǎo)入期，因此中高 檔酒類占比有較大提升。未來公司會(huì)順應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)需求，積極推動(dòng)各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品的發(fā)展。謝謝�。ㄎ恼聛碓矗褐袊�白酒網(wǎng)）

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