5月13日下午，北京燕京啤酒股份有限公司在全景路演中心舉行2021年度業績說明會，公司副董事長、常務副總經理謝廣軍、董事會秘書徐月香、總會計師嚴峻以及獨立董事朱立青參加了此次業績說明會。主要內容如下：

　　1、投資者：預計今年三到六月的業績怎么樣

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網作為公司選定的信息披露媒體，公司所有信息均以在上述指定媒體刊登的信息為準。請您關注公司相關公告。

　　2、投資者：U8在今年一季度增長如何？后續如果實施營銷動作？今年規劃如何？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：2022年一季度，燕京U8單品銷量同比增長超70%，公司將繼續通過系列營銷活動，加大宣傳力度，采用線上+線下的立體營銷模式，傳統媒介結合現代媒介及體育賽事營銷進行廣告投放。2022年，公司將著力推進“百縣工程”、“卓越管理”體系建設等重點工作，不斷夯實運營基礎、推動市場升級、激發組織活力、提升品牌勢能。

　　3、投資者：今年啤酒原料成本上漲，怎么辦？

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：公司將采取多種措施，按照市場化的思路、市場化的原則，重點抓好市場結構調整、產品結構調整、品牌結構調整和管理創新，堅定“做中國好的啤酒”這個目標，努力實現產品升級、市場升級和管理升級，不斷提升品牌影響力，提高市場競爭力。 公司認為，“提質增效”是現階段燕京發展的需求和出路，我們會繼續堅持“質量第 一、效益優先”的方針策略，努力采取各種措施，盡量消 除各種不利因素。

　　4、投資者：董秘您好，看大家提問董秘經常會說“公司根據企業戰略發展規劃做好經營與發展工作，不斷提高公司競爭力和影響力，力爭以長期經營成效更好的持續回報股東。”請問如何理解這個以長期經營成效更好的持續回報股東？是每年每股不足1毛的凈收益 還是每年2-3分一股的分紅 ，抑或說是15年穩定的二級市場股價？謝謝

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司根據企業戰略發展規劃做好經營與發展工作，不斷提高公司競爭力和影響力，力爭以長期經營成效更好的持續回報股東。

　　5、投資者：請問管理層，關于22年業績指引？疫情下對于今年業績影響？

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：2022年是公司“十四五”戰略的第二年，公司在做好疫情防控的前提下，面對嚴峻的市場競爭形勢和原材料成本持續上升的復雜環境，緊緊圍繞年度經營目標，采取多種措施，克服多重困難，一季度實現啤酒銷量85.38萬千升，同比增長3.45%，燕京U8單品銷量同比增長超70%。實現營業收入31億元，同比增幅11.66%，利潤總額5,708萬元，較去年的-9,774萬元同比增長158.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤83萬元，較去年的-10,861萬同比增長100.80%，一季度扭虧為盈，實現了2022年“開門紅”，為完成全年工作奠定了堅實的基礎。

　　2022年，公司將著力推進“百縣工程”、“卓越管理”體系建設等重點工作，不斷夯實運營基礎、推動市場升級、激發組織活力、提升品牌勢能。

　　6、投資者：徐總，公司沒有董事長快兩年，這次人事調整是否意味集團董事長將任股份董事長

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網為公司選定的信息披露媒體，公司所有信息均以在上述指定媒體刊登的信息為準。

　　7、投資者：領導好，我想請問下貴公司對于燕京U8在2022年有什么銷量和戰略上的指引嗎？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！2022年一季度，燕京U8單品銷量同比增長超70%，公司將繼續通過系列營銷活動，加大宣傳力度，采用線上+線下的立體營銷模式，傳統媒介結合現代媒介及體育賽事營銷進行廣告投放。2022年，公司將著力推進“百縣工程”、“卓越管理”體系建設等重點工作，不斷夯實運營基礎、推動市場升級、激發組織活力、提升品牌勢能。

　　8、投資者：國企改革三年行動馬上交卷。公司目前的進度是什么情況

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注！公司根據《國企改革三年行動方案》的要求，積極推進各項改革措施，釋放企業活力，提高運營效率。公司嚴格按照法律、法規的相關要求履行信息披露義務，指定信息披露媒體為《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網，請投資者以公司董事會在上述媒體上刊登的公告信息為準。

　　9、投資者：公司在市場開發方面有什么舉措?

　　燕京啤酒獨立董事朱立青：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司充分發揮統籌控制作用，集中優勢資源持續提升區域競爭力。公司不斷強化北京、廣西、內蒙等區域的優勢，并通過百強縣工程，加強市場開發體系建設，加大區域市場深耕力度，積極布局區域，形勢持續向好。

　　10、投資者：百強縣都在哪個省份，是哪些縣

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司根據發展戰略及市場布局，積極推進市場建設。

　　11、投資者：想請問一下，目前公司的未用產能是否能夠繼續使用？大概有多少產能可以直接投入生產？是否會面臨設備陳舊老損無法使用的情況？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司制定了十四五規則，將圍繞十四五規劃扎實推進各項工作，實現發展目標。感謝您對燕京啤酒的關注！

　　12、投資者：燕京啤酒各系列有無漲價計劃？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注！公司堅持以更高層次、更高標準統籌配置資源，科學進行市場結構調整，促進市場結構升級。公司將持續調整產品結構、滿足消費者多樣化需求。

　　13、投資者：領導好，我想請問今年降本增效部分，是否會關閉老舊生產廠房？是否有減員提高人效規劃？關于費用管控部分的規劃是？

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：公司將采取多種措施，按照市場化的思路、市場化的原則，重點抓好成本控制和管理創新，堅定“做中國好的啤酒”這個目標，努力實現管理升級和管理創新，提高市場競爭力。 公司認為，“提質增效”是現階段燕京發展的需求和出路，我們會繼續堅持“質量第 一、效益優先”的方針策略，努力采取各種措施，盡量消 除各種不利因素。

　　14、投資者：燕京在加強產品質量管控方面有什么措施？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：公司從“質量就是生命”的戰略高度堅守質量意識，穩步推進卓越質量管理體系。依靠擁有的國家技術中心、國家實驗室和雄厚的技術力量，充分發揮自身優勢和特色，以科技引 領創新，深耕產品品質。

　　15、投資者：公司主要銷售渠道有哪些？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司采用線上+線下的立體營銷模式。餐飲、流通、電商、KA等渠道都是公司重點關注的渠道。感謝您對燕京啤酒的關注與支持！

　　16、投資者：公司2022年銷量的規劃及利潤規劃如何？

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：2022年是公司“十四五”戰略的第二年，公司在做好疫情防控的前提下，面對嚴峻的市場競爭形勢和原材料成本持續上升的復雜環境，緊緊圍繞年度經營目標，采取多種措施，克服多重困難，一季度實現啤酒銷量85.38萬千升，同比增長3.45%，燕京U8單品銷量同比增長超70%。實現營業收入31億元，同比增幅11.66%，利潤總額5,708萬元，較去年的-9,774萬元同比增長158.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤83萬元，較去年的-10,861萬同比增長100.80%，一季度扭虧為盈，實現了2022年“開門紅”，為完成全年工作奠定了堅實的基礎。

　　2022年，公司將著力推進“百縣工程”、“卓越管理”體系建設等重點工作，不斷夯實運營基礎、推動市場升級、激發組織活力、提升品牌勢能。

　　17、投資者：領導好，我想請問一下今年公司針對各個價位帶產品有做出什么具體規劃嗎？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注！公司堅持以更高層次、更高標準統籌配置資源，科學進行市場結構調整，促進市場結構升級。公司將持續調整產品結構、滿足消費者多樣化需求。

　　18、投資者：到了喝啤酒的季節了，燕京啤酒推出新品了嗎？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司繼續實施大單品戰略，形成以燕京U8、燕京V10、新雪鹿為代表的大單品與特色產品組合的產品矩陣。同時公司不斷研發新品，燕京桂花啤酒、獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF果啤等新品相繼問世，形成了“以清爽酒為基礎、以中檔酒為主突破、以高 檔酒提升品牌價值”的產品戰略，持續優化產品結構。公司將持續加大產品創新，順應消費新趨勢，滿足消費者個性化需求。

　　19、投資者：公司有沒有具體的什么措施或者已經采取的行動來推進國企改革？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注！《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網為公司選定的信息披露媒體，請投資者以在上述指定媒體刊登的信息為準。

　　20、投資者：公司全國主要生產基地有哪些？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司目前擁有子公司50余個，遍布全國18個省（直轄市），銷售區域輻射全國。

　　21、投資者：燕京啤酒股友：請問公司在一季報里有8億元的短期借款是何用途？另外有資產處置收益4400萬元，其具體內容是什么？謝謝

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：感謝您對燕京啤酒的關注。公司遵循國家會計制度、會計準則和相關規定進行賬務處理和列報，《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網為公司選定的信息披露媒體，公司所有信息均以在上述指定媒體刊登的信息為準。請您關注公司相關公告。

　　22、投資者：您好 注意點很多人喜歡精釀 我想問一下作為老牌啤酒企業 公司在精釀領域做了哪些布局 謝謝

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對公司的關注與支持！公司持續加大新產品研發力度，順應消費新趨勢，滿足消費者個性化需求。

　　23、投資者：燕京啤酒和惠泉啤酒同業競爭十幾年了，什么時候解決？為什么燕京都不能正視這個問題呢？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司嚴格依照《公司法》、《證券法》等相關法律法規要求，依法經營運作，并按照《股票上市規則》、《上市公司信息披露管理辦法》等相關規定，依法、合規進行信息披露。公司作為惠泉啤酒的控股股東，積極履行避免同業競爭承諾，采取多種措施，有效避免同業競爭。

　　24、投資者：您好，我想請問一下公司在發布了U8大單品后，在河北省市場占有率達到多少了，華北區域是否有恢復一定的市場份額

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對公司的關注與支持！“小度酒大滋味”的燕京U8是公司推進產業升級，實現品牌年輕化、覆蓋全域化、產品多元化轉型的成效之一，是燕京啤酒優化產品結構、推進消費升級、培養新增長點、增強競爭力的又一重要舉措。公司通過多樣化的營銷方式實施全鏈路品牌營銷，U8銷量不斷提升，為公司中高端啤酒市場帶來強大的助推力。

　　25、投資者：請問為什么燕京啤酒的毛利率那么低？？？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！燕京通過強大品牌、夯實渠道、深耕市場、精實運營等舉措，不斷提升公司運營效果，實現產品升級、市場升級和管理升級。下一步公司將通過產品結構不斷順應消費新趨勢，擴大個性化高端產品供給，滿足消費者個性化需求。

　　26、投資者：請問貴公司子品牌漓泉啤酒和雪鹿啤酒銷量如何？

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司堅持 1+3 品牌發展戰略，即以“燕京”為主品牌，同時培育漓泉、惠泉、雪鹿 3 個區域優勢品牌。目前1+3 品牌占比達公司總銷量的90%以上。

　　27、投資者：燕京對于培養人才，人才建設方面有什么舉措嗎

　　燕京啤酒獨立董事朱立青：公司的人才戰略是：有計劃、有重點、有節奏地開啟企業內部改革與創新，在品牌、市場、渠道、人才、信息化和成本控制等多方面持續培養與提升能力。公司按照人才引進精英化、人才發展體系專業化、人才培養常態化的戰略指導思想，不斷促進人才成長，充分發揮人才效能。

　　28、投資者：公司銷售旺季是什么月份

　　燕京啤酒總會計師嚴峻：感謝您對燕京啤酒的關注！

　　29、投資者：謝董您好！請問公司今年是否有計劃請新的明星代言獅王系列產品，謝謝！

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對公司的關注與支持！公司以自身多年的民族文化精神傳承為載體，持續開展營銷工作，與消費者保持緊密的互動和溝通，不斷提升燕京啤酒品牌影響力。

　　30、投資者：國企改革三年行動方案明確指出，企業處于完全競爭行業，且國資持股50%以上的，會積極引入戰略投資者。請問董事長，咱們公司有沒有執行？

　　燕京啤酒副董事長、常務副總經理謝廣軍：感謝您對燕京啤酒的關注！公司嚴格按照法律、法規的相關要求履行信息披露義務，指定信息披露媒體為《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》和巨潮資訊網，請投資者以公司董事會在上述媒體上刊登的公告信息為準。

　　31、投資者：謝董您好！請問公司今年新開的獅王精釀餐吧是公司完全自營的品牌嗎？今年是否有全國開店計劃或者明確的開店日程表呢，謝謝！

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注！公司秉承產品創新、渠道創新的發展理念，積極開拓各種類型市場。

　　32、投資者：按國企改革三年行動計劃要求，大股東持股超過50%的，需要引進不低于5%股份的戰略投資者參與混改，燕京和惠泉啤酒的大股東持股都超過50%了，請問什么時候 混改？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司不排斥任何有利于公司長期、健康發展、認同公司發展愿景的投資者，對于是否需要引進戰略投資者會從公司發展的實際需要出發。目前公司業務持續、健康發展，品牌影響力、市場競爭力、產品品質不斷提升，公司對未來發展充滿信心。

　　33、投資者：請問公司股票價格長期低位10多年，公司有沒有什么舉措回報股民？？？？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司將繼續以“強大品牌、夯實渠道、深耕市場、精實運營”四大關鍵舉措作為戰略轉型的重要布局，聚焦產品、渠道、市場三個重要抓手，積極采取各種措施，實現持續發展。

　　34、投資者：請問：

　　1）成本壓力的同比提升幅度？年初以來綜合成本的上漲有多少，新一輪上漲多久會反饋到公司的成本？

　　2）去年以來公司的產品提價都有哪些，今年如果成本繼續較快上漲，會不會考慮新的提價？

　　3）大單品U8的增長是否符合預期，全年仍然維持40萬噸的目標嗎？

　　4）U8以外的升級單品，今年預計會有哪些亮點？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！請關注公司定期報告。

　　35、投資者：據了解，惠泉啤酒目前還沒有執行國企改革三年行動方案。請問公司是否還沒有做好惠泉啤酒的規劃

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您的關注與支持！

　　36、投資者：請問貴公司銷售額每年一百多億，而實現凈利潤才幾億，為何別的啤酒上市公司凈利潤比燕京啤酒高很多，問題出在哪里？貴公司未來會著手改變嗎？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司將繼續聚焦產品、渠道、市場三個重要抓手，積極采取各種措施，實現持續發展。

　　37、投資者：1、燕京看的毛利挺高，到了凈利就通過研發費用和管理費用一通操作，凈利就只有2-5%，同行業凈利在15-20%,請問公司有什么不同的地方？

　　2、常年的研發費用這么多，近5年開支將近10億元，究竟是把什么費用放到了里面？一家啤酒企業快趕上高科技公司的研發費用？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：公司立足產品創新，積極進行新品研發，以滿足消費者日益增長的多樣化需求。近年來，公司為滿足不同消費層次的需要，不斷研發更具人性化及個性化的產品，公司及子公司持續加大新產品研發力度，新品陸續上市、推廣。感謝您對燕京啤酒的關注與支持！

　　38、投資者：領導好，我想請問下北京目前的疫情問題會不會對公司Q2的銷量有很大的影響？U8的今年規劃會有所調整嗎？

　　燕京啤酒董事會秘書徐月香：感謝您對燕京啤酒的關注與支持！公司將在做好疫情防控的前提下，有序推進各項工作。（文章來源：中國國際啤酒網）

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