5月16日，瀘州老窖2024年度業績說明會于線上召開。瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼，副總經理、董事會秘書李勇等多位高管出席，圍繞行業趨勢、2025經營目標、市場動作、渠道庫存、經銷商數量變化等問題回應投資者。

　　酒業家對本次業績說明會披露的核心內容進行梳理總結，以供讀者參考。

　　關于行業發展趨勢與2025年目標

　　瀘州老窖：現階段，行業進入新一輪調整周期，行業正從粗放向精細、從數量向質量、從高速度向高質量轉變。未來市場競爭將步入白熱化階段，各企業面臨加速分化，呈現年輕化、低度化、健康化等發展趨勢。

　　本輪調整主要受消費環境影響導致。我國產業體系完整、配套實力雄厚，經濟發展的韌性足、能力強，國內居民消費能力不容小覷，消費慣性、消費潛力仍具有堅實基礎。近段時間國家針對經濟運行中的問題，及時推出了一系列經濟發展“組合拳”，著力推動經濟穩定向上、結構向優、態勢向好，一旦經濟活力釋放，消費市場改善，行業將會呈現良好的發展態勢。

　　公司2025年的經營目標為：全年營業收入穩中求進。公司將緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，推動公司持續高質量發展。力爭在行業調整周期中保持良性健康，為未來重回增長周期打下堅實基礎。

　　關于低度國窖1573等產品發展情況及規劃

　　瀘州老窖：低度國窖1573營收占比逐年提高，目前占比接近50%。公司以國窖1573品牌帶動腰部產品發展，實現全價位產品布局。

　　此外，“三體”科幻聯名酒預計6月正式上市。

　　關于庫存情況及市場策略

　　瀘州老窖：公司以終端配額制為基礎開展渠道庫存管理，現階段渠道庫存情況安全可控。

　　針對此前瀘州老窖全國全品系停止訂單接收，目前公司已保持渠道正常供貨，為端午節慶銷售工作做好了充分準備。

　　市場方面，目前全國排名前三的區域市場分別是華北、西南和華東。發展策略上，未來，公司將以消費者開瓶為導向，實施消費者會員管理，聚焦核心市場，突破機會市場，做好渠道、區縣下沉工作。加大各類場景塑造，構建從產品到體驗的閉環，打造以“開瓶為中心”的飲用場景，打造以“體驗為中心”的活動場景，打造以“文化為中心”的酒旅場景，構建良好的消費生態體系。

　　關于渠道政策及廠商關系

　　瀘州老窖：公司與經銷商密切合作，圍繞消費者開瓶為核心，動態調整銷售指標及市場政策，保 障客戶合理利潤空間，確保市場良性發展。

　　公司始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發展思路，堅持與廣大客戶一同創造價值、收獲財富、發展事業，扎實推進廠商市場拓展協同，攜手促進終端124提質擴容，“挖井工程”實現渠道重塑和升級，終端攻守同盟進一步筑牢加固。未來，公司將持續推進五大單品全國化立體化布局，適時補充更優質的客戶加入到銷售體系，助力公司實現高質量發展。

　　關于五碼合一改革

　　瀘州老窖：公司數字化改革領 先于行業，其核心是管理體系的重大革新。自核心品系實施五碼關聯以來，公司推動實現銷售體系從以渠道推力為主的“左側策略”向增強消費者開瓶掃碼拉力的“右側策略”轉變。公司以產品數字化為抓手，依托渠道數字化、消費者數字化、人員數字化等運營工具，提升營銷體系運營管理能力，支撐精準營銷決策。

　　關于白酒年輕化

　　瀘州老窖：近年來，公司順應行業年輕化、低度化、時尚化、健康化的發展趨勢，重視對新生代消費需求的研究，已在文化、藝術、體育等多個領域開展多形式推廣，如開展窖主節、冰joys、澳網等品牌活動；同時，在創新品類上也做了大量的探索，推出藝術新春酒、“三體”科幻聯名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費群體需求的創新產品和跨界聯名產品。

　　隨著年輕化群體對酒類知識的廣泛關注，公司早在2020年便以“喝了好酒，講好故事”為運營主題，輔以“有趣更有文化范兒”的風格定位，打造了動漫科普IP“窖小二”。在科普酒類知識的同時，以品牌為基礎精心打造了《天神下凡》《來得及》《逐光而行》等動漫微短劇。未來，公司將在堅持做好酒類知識科普的基礎上，持續創作更多講好品牌故事的優質動漫短視頻。（文章來源：酒業家）

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