2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%，整體來(lái)看營(yíng)收、利潤(rùn)增速均有所放緩。

　　值得一提的是，當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)從增量廝殺轉(zhuǎn)向存量博弈，這家百年名酒的選擇頗具行業(yè)標(biāo)本意義——以數(shù)字化轉(zhuǎn)型重塑營(yíng)銷體系，用年輕化戰(zhàn)略叩擊時(shí)代脈搏，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞中探索價(jià)值突圍路徑。

　　就在日前召開(kāi)的2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，瀘州老窖明確表示，面對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境，公司將2025年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定為：全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。

　　錨定存量：數(shù)字革命重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯

　　瀘州老窖將數(shù)字化改革定義為"管理體系的重大革新"，這顯示出其對(duì)行業(yè)變革本質(zhì)的深刻洞察。從五碼關(guān)聯(lián)到終端配額制，看似技術(shù)層面的升級(jí)實(shí)則是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的顛覆性重構(gòu)。

　　按照瀘州老窖的陳述，自核心品系實(shí)施五碼關(guān)聯(lián)以來(lái)，公司推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售體系從以渠道推力為主的“左側(cè)策略”向增強(qiáng)消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變。

　　公司以產(chǎn)品數(shù)字化為抓手，依托渠道數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化、人員數(shù)字化等運(yùn)營(yíng)工具，提升營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理能力，支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷決策。

　　當(dāng)掃碼開(kāi)瓶數(shù)據(jù)取代渠道壓貨成為營(yíng)銷指揮棒，意味著企業(yè)正在告別粗放的規(guī)模擴(kuò)張時(shí)代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。這種從"渠道推力"向"消費(fèi)拉力"的轉(zhuǎn)變，不僅緩解了庫(kù)存壓力，更建立起市場(chǎng)需求的實(shí)時(shí)感知系統(tǒng)。

　　年輕密碼：文化破壁激 活消費(fèi)勢(shì)能

　　面對(duì)Z世代消費(fèi)勢(shì)力的崛起，瀘州老窖的年輕化戰(zhàn)略呈現(xiàn)出多維破壁的格局。

　　瀘州老窖表示，近年來(lái)公司順應(yīng)行業(yè)年輕化、低度化、時(shí)尚化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)，重視對(duì)新生代消費(fèi)需求的研究，已在文化、藝術(shù)、體育等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展多形式推廣，如開(kāi)展窖主節(jié)、冰joys、澳網(wǎng)等品牌活動(dòng)。

　　同時(shí)，在創(chuàng)新品類上也做了大量的探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品，《三體》科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月正式上市。

　　《三體》聯(lián)名酒與動(dòng)漫IP"窖小二"的并進(jìn)，既包含對(duì)科幻文化的精準(zhǔn)捕捉，也蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá)。

　　這種雙軌并行的文化策略，本質(zhì)上是在解構(gòu)白酒的年齡標(biāo)簽——通過(guò)構(gòu)建多元文化觸點(diǎn)，將固態(tài)的品飲場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為流動(dòng)的文化體驗(yàn)，在電競(jìng)、藝術(shù)、體育等場(chǎng)域重構(gòu)品牌認(rèn)知圖譜。

　　周期迷霧下的戰(zhàn)略覺(jué)醒

　　價(jià)值博弈：穩(wěn)中求進(jìn)的平衡術(shù)

　　在渠道端"動(dòng)態(tài)調(diào)整"與"配額管理"的組合拳背后，折射出企業(yè)維系價(jià)值鏈穩(wěn)定的深層考量。當(dāng)行業(yè)價(jià)格倒掛成為常態(tài)，瀘州老窖通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)控盤，既是對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間的守護(hù)，也是對(duì)品牌價(jià)值的托舉。

　　這種兼顧短期市場(chǎng)壓力與長(zhǎng)期品牌建設(shè)的平衡術(shù)，在端午備貨季的正常供貨中已初見(jiàn)成效，展現(xiàn)出體系化運(yùn)營(yíng)的抗周期韌性。

　　站在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的十字路口，瀘州老窖的轉(zhuǎn)型之路映射出中國(guó)白酒行業(yè)的集體覺(jué)醒。當(dāng)粗放增長(zhǎng)的紅利消退，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始——這場(chǎng)圍繞消費(fèi)者主權(quán)展開(kāi)的角逐，既需要數(shù)字基建的硬實(shí)力，更需要文化共鳴的軟實(shí)力。

　　對(duì)于百年老窖而言，如何在傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代消費(fèi)文化間架設(shè)價(jià)值橋梁，或許比單純的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪更具戰(zhàn)略意義。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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