1月11日，以“聚力前行 共創未來”為主題的金沙酒業2022年全國經銷商大會在廈門舉行。

　　會上，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅透露，2021年金沙酒業實現銷售60.66億元，同比增長122%；其中摘要酒回款37.6億元，同比增長156%；金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長88%。

　　從2018年的5.76億元到2021年的60.66億元，過去4年間，金沙酒業借勢醬酒熱，通過踏實的市場運用實現了企業的跨越式發展，累計取得了超百億的銷售規模。

　　在這一過程當中，金沙酒業不僅取得了從借勢到領勢的諜變，同時也成功實現了從區域名酒到全國強勢品牌的晉級，在全國31個省市自治區完成市場布局。

　　步入2022年，隨著百億目標逐漸成為金沙酒業囊中之物，即將迎接新未來的金沙酒業又將產生哪些新的改變？并制定怎樣的發展規劃？

　　思路之變——從招商找商到優商扶商

　　運營思路的調整，是金沙酒業2022年的首要變化。

　　在本次會議前一天晚上的媒體答謝會上，張道紅曾說過這樣一個故事。

　　“2018年的下半年，當時我們的品牌知名度還不強，就想了一個突破的辦法，把行業里一個特別有影響力的大商招進來，因為它是標桿，很有號召力，決定之后我就去拜訪這家公司。

　　聽說這家公司有一個傳統，凡是進去的人沒有一個豎著出來的，酒不限量。我去得時候也很擔心，也很害怕，但沒有辦法，用桌上的分酒器倒滿，喝了9斛，走出來了。

　　后來這個企業的員工跟我說，我是唯 一一個豎著走出來的。不久后這個老板選擇了和金沙合作，在他的影響下，很多全國的經銷商都加入了金沙。”

　　故事雖小，反映的卻是彼時金沙酒業發展的真實現狀，在企業起勢之初招商找商是當時金沙酒業的主旋律。然而隨著百億目標逐漸走向現實，這個思路也開始得到改變。

　　在當天的會議上，張道紅透露：2022年金沙酒業將會持續優化經銷商結構，繼續堅持扶大商、培優商策略，將扶持大商和優商的政策有效落地，把大商引導成優商，把優商培育成大商。通過市場全國化、標準化、大商化、優商化，構筑暢銷新高地，為百億金沙的實現強基固本。

　　從大力招商到全力優商，金沙酒業的選擇無疑是正確的。

　　縱覽全行業，在很多企業的崛起和發展進程中，大規模的招商都曾起到助推作用。然而，大量經銷商參差不齊的加入，也容易引起渠道亂象、稀釋企業苦心打造的品牌力，進而成為品牌進一步做強做大的桎梏。

　　特別是隨著醬酒進入理性回歸的新階段，光靠規模擴張已經難以適應愈發激烈的市場環境，確保規模的同時做強市場反而可能創造新的未來。

　　正如張道紅之前說的那樣，“在品牌化競爭的階段，規模大、品牌強、渠道做得深的企業，才有競爭力。”

　　模式之變——從單打獨斗到群策群力

　　發展模式的改變是金沙酒業2022年所產生的第二大變化。

　　俗話說一個好漢三個幫，自2018年以來金沙酒業已經連續四年高速穩定增長，但是由于經銷商數量的大幅度增長，一定程度上造成了廠家對市場情況反饋的能力有所下降。

　　如何確保企業發展目標與市場不脫節？怎樣渠道信息得到反饋？金沙酒業的選擇是構建營銷顧問團。

　　當天會上，金沙酒業公布了2022年度營銷顧問團名單。

　　其中既有百川名品、寶醞酒業、象嶼酒業、粵強名品、山東新星、浙商糖酒等行業大商，同時也包含了酒龍倉等實力優商。

　　而從這份名單不難發現，金沙酒業營銷顧問團主要是影響力強、市場規模大、運營模式好的經銷商代表所構成，可以說是匯聚了營銷方面的力量。

　　有行業專家認為，成立顧問團有利于金沙酒業和經銷商共商共計，共建良性溝通互動平臺，助力企業科學決策，實現精準發力、命運共同、廠商共贏。

　　據了解，在增強經銷商歸屬感和參與感的同時，營銷顧問團將著眼于“排頭兵、參謀、領 先者作用”為企業提供建議，推動金沙酒業營銷體系內部治理結構的改善，提升工作效率。

　　此外，顧問團還將促進金沙酒業市場資源配置的優化，更好的滿足消費者的現實與潛在需求，推動金沙酒業的品牌建設、企業管理、渠道網絡建設。

　　口號之變——從百億金沙到百年品牌

　　企業口號的升級是金沙酒業2022年所產生的第三大改變。

　　自2020年5月提出，“百億金沙 使命必達”就一直是金沙酒業的主要企業口號。

　　在這一口號的激勵下，金沙酒業僅用2年便實現了銷售額的跨越式提升。隨著2021年金沙酒業取得了60.66億的銷售收入，百億金沙的目標也即將從藍圖走向現實。

　　在此背景下金沙酒業的企業口號也從原來的“百億金沙 使命必達”升級為了“百年品牌 千億市值”，并提出了“建百億酒企、樹百年品牌，創千億市值、筑一 流產區”目標和愿景。

　　有行業專家認為，這一口號的變化除了展現金沙酒業打造百年品牌的宏偉愿景，更將企業上市的戰略目標呈現給白酒行業。

　　保底80億，2022金沙要干這些事

　　2021已經圓滿收官，2022年金沙酒業又將如何行穩致遠？

　　會上，張道紅表示，金沙酒業2022年的營銷目標是保底80億。

　　在張道紅看來，按照目前整個消費市場和企業的發展態勢，金沙酒業過百億的目標毫無懸念。但什么時間過百億，是今年還是明年，一定要在市場健康的前提下實現，“必須尊重市場、尊重消費者。”

　　為此，2022年，金沙酒業將繼續貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針，堅守穩字當頭、堅持守正創新、保持戰略定力；

　　并繼續做好“6+1”七件事，以“以上游產區建設年、品牌IP打造年、消費培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強化年、文化建設落地年、企業戰略布局年”對2022年進行“七個定義”來深化打造，推動高質量發展再上新臺階，推動實現共創、共生、共贏的理想新局面。

　　“6+1”七件事分別為：

　　一、發力上游產區建設年，擦亮產區新名片。加快產能建設，推進酒旅融合，強化產區賦能，維護品質生態，筑強產區品牌。

　　二、專注品牌IP打造年，引 領美好新選擇。堅定1大文化戰略自信，聚焦2大品牌任務關鍵，做好3大品牌IP聲量，聚力4大品牌節日打造，升級五品體系建設，推進六大媒體矩陣構建。

　　三、消費培育深化年，營造消費新格局。加大創新體驗力度，強化精準培育用戶，優化終端消費體驗，更高頻次品鑒培育。

　　四、聚力市場精耕年，構筑暢銷新高地。

　　五、市場管控強化年，助推市場新發展。

　　六、厚植文化破圈年，凝聚發展新動力。以“金沙精神”為魂，以“金沙歷史”為鑒，以“金沙文創”為基，“金沙匠心”為美。

　　七、升維企業戰略年，百億號角新征途。

　　張道紅坦言，站在歷史更高起點上，實現百億不是我們的目標，堅持長期主義，才能基業長青。金沙酒業必須得站穩腳跟，構建好百億金沙的市場支撐、管理支撐、人才支撐和品牌支撐。

　　“讓我們保持定力，行穩致遠，走好金沙酒業穩步高質量發展的腳步，夯實發展戰略。”張道紅特別表示，金沙酒業的后百億時代，必須是健康的百億，持續的百億，長遠的百億。

　　從省內一隅到全國聞名，金沙用4年時間創造了令行業驚艷的業績，隨著金沙酒業新的發展目標的確立，人們有理由相信，越發行穩致遠的金沙酒業，未來必將給行業帶來更多的期待！（文章來源：微酒）

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