在徽酒“一哥”古井貢酒壓軸完成2019年度股東大會之后，安徽四家白酒上市公司也正式完結過去一年全部工作。

安徽省目前有四家白酒上市公司，分別為古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒以及金種子酒，業內稱其“徽酒四朵金花”。不過，作為白酒板塊重要組成部分之一，四朵金花近年來在營收規模上已經明顯落后于川酒軍團：財務數據顯示，四家徽酒上市公司去年營收合計197.8億，除虧損的金種子酒之外，其余三家歸屬于上市公司股東凈利潤合計47.78億。

從全國市場來看，白酒行業集中度不斷提升已經成為共識，表現在安徽省內部，該特點也尤為明顯：古井貢酒2019年營收破百億，踏入一線酒企門檻，而其余三家營收均在50億以下，“二八分化”格局明顯。

對于相關疑問，財聯社記者分別參加四家酒企年度股東大會：在古井貢酒和口子窖奮力加快省外拓張同時，迎駕貢酒和金種子酒紛紛采取聚焦當地的保守戰略。在徽酒四朵金花各異的打法中，誰能突圍成為看點。

白酒產銷大省

白酒作為食品產業中重要大類，在消費行業具有舉足輕重的地位。往期數據顯示，2018年安徽白酒行業收入255.1億元，增長18.9%，實現利潤56.7億元，增長39%。安徽白酒行業利潤占全省食品行業利潤近1/4，對食品工業利潤增長貢獻率達27%。

而作為產銷大省，2018年安徽白酒（折65度）年產量為43.13萬千升（排名第１的四川省產量為358.28萬千升，排名第4的北京是46.45萬千升），占全國白酒產量4.95%，全國排名第5，規模以上白酒企業的平均產量為0.39萬千升。

表現在資本市場中，安徽白酒板塊同樣占有重要地位。A股市場目前共有18家主營業務為白酒的企業，僅安徽就占四家，在全國所有省份中與四川的上市酒企數量相同。此外，全省特別是皖北地區密集分布多家大小酒企，形成對當地市場的密集占據，行業里也流傳“西不入川，東不入皖”的說法。

白酒營銷專家楊承平向財聯社記者分析稱：“白酒行業‘東不入皖’的說法不僅源于安徽的白酒企業眾多，更是因為徽酒企業不惜成本地買斷終端和促銷，依靠強大的終端攔截術和核心區域運作模式把本地牢牢封鎖，提高了競爭的門檻，使外來白酒進入安徽的風險和難度增大。”

值得一提的是，對產能的支撐則來源于安徽省本地龐大的消費市場。公開數據顯示，2018年安徽省內白酒市場規模約為250億元，次高端產品占銷售規模的15%左右，體量為30億-40億元，300元以下檔市場容量約為140億元。其中，安徽白酒龍頭企業基本占據省內一半以上的份額。新統計顯示，安徽省市場銷售主要白酒品牌銷量在2019年達到5977噸，相較2018年略有增長。

50億至100億營收斷層

從2019年白酒上市公司營收情況來看，“增速降低、分化拉大”是2019年上市白酒企業的大趨勢，雖然有新增多家白酒企業的營收站上百億元門檻，但白酒行業發展分化，一線品牌白酒強者恒強，三四線白酒品牌在虧損和淘汰中飄搖掙扎也成為事實。

據統計，2019年，18家白酒上市公司實現凈利潤860.28億元，其中茅臺一家就高達439.7億元，占比超過51%；五糧液以182.28億元的凈利潤排在第二，占比也超過21%。僅頭部兩家就占據了七成凈利潤，而營收超百億的7家公司凈利潤占比超過九成。

分化加劇表現在四家徽酒上市公司中也同樣明顯。其中古井貢貢酒營收達到百億營收門檻，實現營收104.17億元，增長速度為19.93%，排在白酒上市公司的第六位。

關于一線酒企的定義，行業中有不同的觀點，但營收達到100億元的門檻條件是共識。雖然對于古井貢酒是否屬于一線酒企還有待商榷，不過其坐穩徽酒龍頭老大的地位已經沒有懸念。

不過，在營收規模上其余三家企業則出現明顯斷層。位列第二的口子窖在去年實現營收46.72億，迎駕貢酒營收37.77億元，金種子酒營收不足10億元。也就是說，安徽省白酒企業在50億至100億營收區間出現斷層狀態。

半山腰的位置往往是非常擁擠的。有業內分析人士向財聯社記者表示，在白酒行業在擠壓式增長中，中間規模的酒企面對較大的分化壓力。其中以金種子酒在去年出現行業首虧非常典型，品牌矮化，產品價格結構混亂，陳舊營銷模式導致漸失終端市場等，金種子酒自2013年起凈利潤開始走下坡路。

對此，金種子酒總經理張向陽向財聯社記者表示，“今年以來，公司在改革中進行市場聚焦、產品聚焦，客戶聚焦以及宣傳聚焦，推出高端次高端白酒醉三秋1507以及馥合香金種子等產品，以此追趕消費升級大潮，提升品牌形象。”

漸失本地市場

雖然金種子酒在市場聚焦上，已經確定將以所在地阜陽作為重點市場，不過安徽省酒企眾多，競爭激烈，從四大徽酒到其余市縣分布的大小酒企，在產品和價格上都已形成了森嚴體系，幾乎每隔20元就形成堅固價格帶。同時，在“東不入皖”格局漸被打破情況下，外省產品也在蠶食安徽白酒市場，

據了解，安徽白酒消費的主流價格帶分布在100元-150元左右，這也是目前徽酒主要競爭價格帶。在高端和次高端上，安徽酒企受到了一線名酒和區域名酒的雙重擠壓。到2018年，在安徽省省內酒企占據的市場份額已經萎縮到了50.14%，省外酒企占據了其余的49.86%。

根據一份渠道調研數據，2018年安徽省內白酒市場規模約為250億，次高端產品占銷售規模的15%左右，體量為30-40億，300元以下檔市場容量約為140億，按銷售規模算徽酒占全省白酒總體量的60%。

而在600元以上高端次高端白酒市場，來自省外品牌白酒依然強勢。據了解，茅臺、五糧液、洋河三大品牌在安徽至少占據20%以上的市場份額，另外瀘州老窖、劍南春、郎酒等也均取得一定的銷售額，全國性名酒在次高端以上優勢明顯。

根據前瞻產業研究院數據顯示，2017-2019年安徽省主要的白酒銷售品牌的銷量分析中，順鑫農業、瀘州老窖以及古今貢酒的銷量領前，其中2019年銷量分別為1639噸、981噸以及1077噸。

東北證券研報認為，徽酒渠道攔截能力下滑，白酒“東不入皖”已成往事。目前在安徽市場，次高端與高端酒被省外茅臺、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖等名酒占據，低端30元以下市場被牛欄山、老村長等低端酒牢牢掌控，本地酒企產品價格集中在50-300元，在有限的價格帶內本土品牌進行無限的競爭。

白酒營銷專家楊承平向財聯社記者分析稱：“消費者的嘗新需求以及經銷商不斷尋求新的利潤增長點，給外來白酒進入安徽市場提供了機遇；另一方面，隨著蘇酒、豫酒、東北酒、川酒的大量涌入，這個市場開始空前活躍。”

與此同時，楊承平表示，由徽酒首創的“盤中盤”營銷模式，如今已經被所有的白酒企業所接受，應用到了各自的營銷實踐之中，由此發展和創新出的“消費者盤中盤”、“終端盤中盤”、“直、分銷模式”等，進一步加強了對消費者、終端以及渠道的掌控。徽酒賴以生存營銷模式正在逐步失去優勢。

徽酒破局重振

目前我國的白酒市場競爭趨于白熱化，2019年貴州茅臺以885億元營收和405億凈利潤居于行業首位，其股價和市值也領跑A股上市公司；四川省提出優先發展名優白酒等千億級產業，高質量打造“白酒金三角”，推動川酒振興；包括洋河在內的蘇酒振興聯盟的成立，宣告江蘇酒企的抱團出發。

面對外省酒企的大舉進入，以及省內消費升級、次高端快速擴容，徽酒徽酒傳統的渠道與終端戰略增長遭遇天花板。從四家上市酒企情況來看，營收首破百億的古井貢酒定下近年營收增長目標，口子窖營收增速連續三年下滑被質疑風光不再。

此外，財聯社記者從股東大會現場獲悉，在疫情沖擊下，持平成為迎駕貢酒今年保底業績目標；金種子酒在經歷去年首虧后，疫情也讓今年業績能否觸底反彈也增加了不確定性。

不過，關于徽酒重振目前也有了較明確的計劃。今年3月，在《安徽省“十三五”食品產業發展規劃》中明確指出：“未來安徽省將挖掘本土白酒的文化底蘊，培育壯大徽酒品牌，將支持安徽省重點白酒企業的兼并重組，組建一批規模大、競爭力強的白酒企業集團，沖進白酒行業首一方陣”。

在計劃目標上，2025年，安徽白酒企業要實現營業收入500億元，釀酒總產量50萬千升，培育年營業收入超過200億元的白酒企業1家，超過100億元的企業2家。2018年徽酒板塊整體營收為255.1億，以2025年實現營收500億為目標，這意味在未來五年間徽酒板塊整體營收要翻一番。

對此，《意見》提出在優化白酒產業布局層面，將圍繞“產區+基地”策略，大力扶持以亳州、淮北、阜陽為中心的皖北主產區，以六安、滁州、合肥為中心的皖中主產區，以宣城、池州、馬鞍山為中心的皖南主產區，從而提高產業集中度，實現打造產業基地集群的目的。

同時，在省外擴張上，《意見》也支持省內酒企“走出去”，與省外企業展開合作，這有利于實現雙方優勢互補，在擴大徽酒產業規模的同時，也有利于其加快全國戰略布局。

事實上，省內市場一直是區域酒企業績的重要支撐，而走出省內也是區域強勢品牌的重要策略之一，不過從眾多企業的省外步伐看來，這并非是件易事。根據古井貢酒在年度股東大會上表態，公司將堅持在全國化和高端次高端上發力，目標是成為安徽白酒行業領頭羊；口子窖方面，百億營收仍然是公司的目標愿景，據董秘徐欽祥介紹，新增的多項基酒產地建設就是要確保“產品必須自己釀，要有東西賣。”不過，其安徽省外的收入占比下滑仍然說明存在擴張困局。

此外，除金種子酒將主攻阜陽當地市場，迎駕貢酒“走出去”的戰略也將放緩，公司董事長倪永培在年度股東大會上稱：“目前公司產品銷售依然堅持以省內及周邊地區為主，由近到遠逐次推進，從六安到合肥依次走出去。”

以此來看，安徽白酒企業首先在省內市場就將面對直面競爭。楊承平向財聯社記者分析，徽酒之所以要控制安徽市場，其主要原因還是因為生存和發展的需要。之前有很多徽酒企業試著走出安徽市場，但是都因為品牌力不夠，不得不把市場重心重新轉移回到安徽市場，進一步加劇了安徽市場的競爭。（來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。