一直以來，四川遠鴻小角樓酒業有限公司都顯得略微低調，此前，云酒頭條了解到，小角樓內部已完成多番調整。

調整剛結束，小角樓便迎來了新客。4月21日，湖南順興糖酒集團有限公司總經理甘久懷和河南華儲實業有限公司總經理曹鎮同時到訪小角樓，成都遠鴻集團總裁王劍和小角樓總經理白太軍全程陪同。

先進行內部變革，再邀請大商做客。有行業觀點稱，這是小角樓向外界傳遞的信息——小角樓要再戰酒業江湖。

酒業大商同時到訪？

據悉，此次兩家大商到訪是受遠鴻集團邀請，對小角樓進行合作考察。

資料顯示，湖南順興糖酒集團創立于1995年，以啤酒銷售為主營業務，是一家成熟的股份制民營公司。公司銷售網絡覆蓋整個湖南地區，并在長沙市區及周邊的望城、瀏陽、寧鄉下設分銷商百余家，湘潭、岳陽、邵陽、益陽、株洲等外地經銷商千余家，直銷客戶達2萬多家。并曾連續18年榮獲百威啤酒、加多寶及眾多廠商“銷售金獎”和“長期合作伙伴獎”等榮譽。

河南華儲實業有限公司則是集酒水開發、總經銷制等為一體的化酒水運營公司。目前，公司的銷售渠道包括河南省內各大K/A賣場、煙酒店、酒店以及做鄭州市內政府及企事業直接采購的團購渠道，旗下國釀運營部已布局至15個省市。

從兩家企業來看，其整體酒水渠道的布局較廣，且三四線的布局精細，運營能力較強。這正是小角樓“邀請函”的深意，也體現著小角樓對自身實力和未來發展前景的堅定信心。

據小角樓工作人員透露，合作座談會中，小角樓銷售負責人向兩小角樓品牌、產品優勢及招商策略，雙方就業務模式進行深入探討。

會后，兩家大商負責人均表示對小角樓的市場發展充滿信心，未來可能展開長期合作。

大商為何選擇小角樓？

為何兩家大商愿意與小角樓談合作？

從酒商層面來講，近兩年，受名酒市場扁平化趨勢影響，越來越多的酒商需要尋求新的產品補位。然而，名酒代理門檻不斷提高，有品質和品牌基礎，且具備發展空間的品牌，便成為本輪經銷商選品的重點對象。

在川酒版圖當中，小角樓也曾紅極一時，80年代還曾連續三年拿下銷量第1，被稱為“民酒”，品質和影響力都不一般。

2012年，成都遠鴻集團收購小角樓，成立四川遠鴻小角樓酒業有限公司，而后黃金十年結束，白酒行業進入深度調整期，小角樓的市場份額也被逐漸壓縮。

近年來，白酒行業名酒企業逐步復蘇，在酒企市場不斷下沉的壓力下，區域酒企不斷進行調整并謀求化，小角樓便是其中的代表。

目前，小角樓以巴中、川東為根據地，布局了華東、華北、華中三大核心板塊，并逐步向外圍拓展，加速化進程。此外，小角樓還與省級優質平臺商戰略合作，打造核心區域樣板市場，進行重點突破。

有品牌歷史可挖掘、有品質支撐未來發展、有渠道深入互動，這樣的小角樓對于大商而言極具吸引力，正是看中了小角樓自身的潛力，才有了此次兩家大商親自登門洽談合作。

小角樓重新出發？

事實上，兩家大商的到訪，也預示著小角樓的再出發。

今年年初，小角樓更換掌門，先后在啤酒、郎酒集團、仙潭酒業擔任高管的白太軍出任總經理，與之同時到來的，還有其在酒水行業深耕20余年的營銷經驗。

白太軍執掌小角樓后，企業隨即進入變革期。據小角樓工作人員透露，兩個月內，小角樓已連續推出四大舉措。

其一，產品層面，小角樓重新梳理產品線，聚焦核心單品打造。據悉，今年下半年，小角樓擬推出翰林坊、福祿、金鑫三大系列單品，可以覆蓋團購商務宴請、宴席和聚飲消費場景。

其二，招商布局層面，小角樓擬借助小角樓營銷公司開放股權激勵，并同步導入企業未來IPO時原始股優先認購權獎勵政策，引入省級超商合作模式。知情人士透露，小角樓將采取重點省區“一省一商”組建合資營銷公司。省商加入合資公司后，享有組建省內二級合資公司權益。業內認為，這樣的模式進一步凝聚了小角樓范圍內的酒商，形成行業鏈式競爭。

其三，新業務拓展層面，小角樓推出子品牌“銀角樓”定制酒業務，瞄準名酒系列酒經銷商及大型煙酒店客戶。小角樓表示，為了滿足未來客戶個性化定制需求，小角樓要致力于打造“10件起訂，10天發貨”的行業效率非常高、政策非常靈活的定制酒服務商。

其四，新營銷模式推廣層面，針對60元價位的下沉市場，小角樓推出“金鑫小角樓免費喝”活動，創新互聯網推廣模式。據悉，金鑫瓦罐小角樓曾創下年銷100萬箱的銷售記錄。此次選擇的推廣模式，確保了經銷商及終端正常順價差銷售，同時能夠由廠方即時返還消費者買酒的錢，真正實現免費暢飲。

四大模式的革新，為小角樓注入了新的活力，也正是這一系列操作吸引了經銷商的關注。對于小角樓而言，兩家大商的合作只是開端，按下重啟鍵的小角樓下一步將落子何處，云酒頭條將持續關注。（來源：云酒頭條）

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