“不存在‘暴力裁員’，年度績效考核的末位淘汰還會繼續。我們沒有能力每個招到的員工都優異，但必須優質的員工得到更高的報酬。”

　　“（直播評論區）有人說1919擁有1200萬會員是忽悠，我對賭1000萬，如果差一個會員賠10萬。”

　　“酒類流通行業需要更多的1919，更多的華致，更多的酒仙網，才能真正完成轉型，和消費者見面的頻次更高，在廠家面前才更有價值，1919率先轉型冒著很大的風險。”

　　“建議經銷商控制好現金流，銷售恢復有個過程，當前現金流是重要的。”楊陵江給出自己的經驗，1919按照壞的情況準備，核心的就是準備好現金流，目前賬上可用資金15.4億，但是仍然不夠，將啟動新一輪融資。

　　2月16日，酒業家直播第5期，1919董事長楊陵江做客直播間，以他一貫的風格，公開回應裁員事件，和觀眾發起“對賭”。這一次，楊陵江似乎“溫柔”許多，將他對渠道和行業的思考，以及1919的現狀和未來進行深度解讀。

　　數據顯示，這場直播觀看人數達3.7萬，評論數為3600條，成為酒業家直播開播以來熱度高的場次之一。

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　　按壞的打算

　　活下來比什么都重要

　　疫情讓整個行業瞬間冰封，陷入停擺狀態。對此，楊陵江的觀點是，市場終究會恢復，對行業不會構成致命性的打擊，這個特殊的時期，活下來比什么都重要。

　　楊陵江講到，當1919每天的流水從一兩千萬下降到兩百多萬的時候，才真正意識到疫情的嚴重性。在他看來，樂觀判斷疫情將在4月份結束，也有可能影響到7月份甚至是12月份，無論什么時候結束，都要做好壞的打算，要想活下來必須靠自己。

　　對大家較為關心的名酒的發展趨勢，楊陵江表示，希望名酒越來越好，如果沒有茅臺今天的地位，白酒在消費中的飲用比例、消費比例、消費價位，都會受影響。

　　他補充道，一個行業領頭羊好，整個行業才會好，行業需要領頭羊。茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等不會受到影響，疫情過后依舊是名酒，它們將帶領白酒走向更好的明天。與此同時，葡萄酒、洋酒、啤酒等品類也都會渡過危機，消費會恢復。

　　面對疫情對煙酒店帶來的影響，楊陵江表示，煙酒店不會消亡，市場很大，每個地域消費者訴求不一樣，每個業態都有存在的價值。

　　“煙酒店可能先恢復，因為船小好調頭，和消費者粘性大，比大企業更靈活。”楊陵江如是表示，“煙酒店存在的問題是，規模單一和沒有品牌能力。”

　　對于是否會出現報復性消費的提問，楊陵江表示，報復性消費不會突然爆發，但疫情結束后消費會恢復性增長，消費者信心恢復是個逐漸的過程。此外，受疫情影響，消費者改變的是購物習慣，原來是走出去，現在是送過來，這個趨勢一定要重視，未來更多訂單來自線上。

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　　不再追求野蠻擴張

　　2020年目標破百億

　　2020年，1919定了一個新目標，成為一家破百億的酒類流通公司，并實現盈利。

　　據介紹，疫情之前，1919每天日常銷售額約1500萬-2000萬元，春節旺季單日銷售也曾達到5000萬元，然而現在的情況是，1919每天銷售200萬元左右，待消化庫存達28億元。疫情期間大的亮點是，九成訂單來自線上。

　　談到門店數量，楊陵江表示，截止1月底，1919門店達1903家，其中直營店1168家，已經開業的隔壁倉庫店達735家。值得注意的是，在1919早期發展起到重要作用的直管店，已經收回了600家。

　　楊陵江開誠布公，將1919當下的現狀和盤托出。他還提到，面對疫情，1919主要做了三點工作：一是把控好現金流，現在賬上可用資金15.4億，但是遠遠不夠，為新一輪融資做好準備工作；二是縮減不必要的業務，收縮創新項目，聚焦主業；三是整頓和優化內部組織架構，總部人員向傾斜，做好每個省的運營。

　　疫情完全控制的時間尚未可知，1919將進一步啟動危機管理。受疫情影響，部分城市強力管制，現在歇業門店比例提升至50%左右。其中，部分歇業門店已轉成前置倉，通過線上業務加強和消費者的連接，門店的前置倉配送價值凸顯。

　　與此同時，1919隔壁倉庫加盟門店的發展已是1919發力的重點。酒業家了解到，2019年隔壁倉庫項目呈線上線下齊頭并進，均取得不俗的成績。

　　以江蘇為例，江陰市宇莊商貿有限公司全年隔壁倉庫銷售額3388萬元，月均銷售額282萬元。這個店每月線上銷售額和訂單數量都呈快速增長趨勢，2019年12月線上銷售額達到760萬元。這也是1919著力發展隔壁倉庫店的原因所在。

　　值得注意的是，在酒業家直播間，針對近段時間1919的關店和裁員風波，楊陵江給予正面回應。他表示，2019年年底，1919就啟動門店優化政策，按照年度業績指標考核，當時預計要優化300家店。“阿里注資后，1919特別注重預算和現金流，不再追求毛利，不再追求野蠻式擴張。”

　　對于“暴力裁員”的質疑，楊陵江表示，2019年年度考核的標準是271法則，20%優質的員工晉升和加薪，70%的員工是合格，10%不達標的員工就是要調整。1919原來擁有5700名員工，目前在崗員工5337名，春節前主動離職和被動勸退的總數不超過5%，不存在大規模裁員，這是企業的正常管理和調整。

　　有人評價說，楊陵江還是原來的楊陵江，楊陵江又不是原來的楊陵江。一個小時的直播時間，我們看到楊陵江的誠懇，也看到1919未來的樣子，或將帶給行業更多驚喜。（文章來源：酒業家）

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