2020年元旦剛過，“只爭朝夕，不負韶華”的黃鐘大呂仍在我們耳旁激蕩，1月5日，600多人規模的“大國醬香·共創共享——國臺2020年經銷商賦能大會”便在茅臺鎮勝利召開。據了解，這是國臺近年來經銷商大會召開時間早的一次，也是參會人數多的一次，會場座無虛席，氛圍熱烈喜氣。

　　2020年是國臺上市的申報年，也是我國“十三五”規劃的收官之年。2020年國臺鎖定30個億銷售目標、6個億利潤，比2019年整體增幅目標達50%。那么，國臺在如此關鍵的2020年將如何發展？他的發展動力、勢能和方向又是什么？《酒業財經》專刊特稿為您深度解析。

　　01、形勢：得勢者生，善勢者勝

　　1999年至今，國臺的20年，放在整個歷史長河，只是滄海一粟，但對于風起云涌的酒業，卻是濃墨重彩的一筆。20年來，不管酒業潮平風正也好，萬里冰霜也罷，戰略上國臺始終堅持“做正宗大曲醬香酒”的初心不變，戰術上根據不同時期的外部環境進行適度微調，創新守正，進退有度，證明了國臺決策層對形勢的精準把握和有效應對。

　　天士力控股集團董事局、國臺酒業董事長閆希軍在致辭中對新一年國家宏觀經濟的光明前景充滿信心。他認為，2020年在歷史上將是一個十分重要的年份。不僅是要完成“十三五”規劃圓滿收官，而且要建成小康社會，實現一個百年奮斗目標。基于此，他對國臺2020年提出要求：“越是處于火熱上升的時期，越要保持清醒、穩健發展，不急躁、不冒進、不失速，著眼長遠，保持定力，堅定轉型升級的方向不動搖，真正打造出能夠代表大國醬香的現代白酒產業”。

　　酒業協會副劉振國在《回首與展望》主題演講中對當前酒業大勢進行了分析。他認為，高質量發展注定是新時代經濟發展的強音，也是酒業經濟適應發展新常態的主動選擇。展望未來，持續爆發的消費升級，為酒類產品開辟了多元創新的多極通道；產業政策的放開，為酒業注入了高度市場化的活力機制；千億酒企的橫空出世，為產業未來充滿了嶄新的無限希冀。新市場、新消費、新產業、新業態、新的思維觀念、新的制造方式、新的商業模式，酒業將會步入深刻的變革時代。

　　仁懷市常務副市長冉擁軍在致辭中對閆希軍、吳迺（nǎi）峰總裁20年前的戰略投資眼光和毫不動搖的戰略定力堅守表示崇高的敬意。他表示，當前，國臺酒業主板上市戰略得到省委省政府、遵義市委市政府和仁懷市委市政府的肯定，共同推進國臺主板上市工作“蹄疾而步穩”，國臺酒業更是獲得了金融機構的大力支持，即將成為省內繼茅臺酒股份公司上市后，貴州省第二家上市白酒企業和上市民營白酒企業，對國臺的明天寄予殷切期盼。

　　國臺酒業總經理張春新對2020酒業發展形勢有著自己獨到的見解。他認為，宏觀經濟的基本面不會有太大的改變，白酒和宏觀經濟并非強相關。過去的“黃金十年”，有人說白酒行業是朝陽產業，上一輪的深度調整，有人又說是夕陽產業。但他始終堅持一個觀點：白酒是個太陽產業，只要太陽東升西落，好賴都是要喝酒的。如今，茅臺的強勢、小康的建成持續推動的消費升級和對飲酒健康的強烈追求，不斷擴大著正宗醬香白酒的市場需求，而供給側則很難在短期內實現快速上量的質的改變。茅臺不好買，買國臺的多了，茅臺不夠賣，賣國臺的多了，這是國臺面臨的重大機遇。

　　《酒業財經》認為，張春新對醬酒形勢的判斷可謂一語中的、非常精準。2019年國臺正式邁入酒業20億俱樂部，雖然與百億榜樣甚至千億偶像比，國臺還屬于“輕輕量級”，但國臺有三個產業基地，有持續提升的產品品質和品牌基礎，有20個億的銷售盤子，有700多名經銷商隊伍……甚至將今年的工作主題直接確定為“乘勢而上，系統提升，推動國臺高起點、高質量、高速度發展”。得勢者生，善勢者勝。這是國臺從未有過的高起點、新起點，大勢所趨，未來可期。

　　02、文化：文化鑄魂，前景通達

　　《酒業財經》現場了解到，天士力集團對本次大會非常重視，與往年大不同便是在國臺酒業精心安排下，將一場大會分為上下兩個篇章進行。上午是《酒業發展暨文化大講堂》，下午是《國臺2020年經銷商賦能大會》。發展、文化、賦能，雖然現實中“文化”是包含于“發展”和“賦能”當中的，但三個關鍵詞在題目中平行并列的位置，筆者覺得還是很有必要將“文化”單列出來分析。

　　眾所周知，文化是品牌深沉的支撐力，更是白酒的精神內核。國臺以“打造現代健康白酒，創新現代飲酒文化”為理念，并確立了以“通”為現代白酒的核心文化內涵。那么，在國臺發展的關鍵機遇期，又該如何以“通”的思想構建國臺酒的技術內涵、并為國臺賦予更強大的文化勢能呢？閆希軍在《以通的思想構建國臺酒的技術內涵和品牌文化》主題演講中給了我們答案。

　　閆希軍指出，在2020年，面對新的發展歷史機遇，國臺將以“通”的智慧和理念在以下五大方面發力。一、以通的思想，著力打造國臺酒新的作用和企業形象；二、以通的思想，構建產品創新的技術體系；三、以通的思想，創造傳統產品走向新營銷之路；四、以通的思想，構建人文精神高地；五、以通的思想，打造國臺通達人生的品牌價值。

　　熟悉國臺的朋友應該都知道，國臺對文化一直比較重視，大到閆的“通”理論和余秋雨大師依此創作的《國臺賦》，小到酒廠隨處可見的文字和壁畫，但像本次會議這樣將文化提升到如此高度，筆者印象中還是頭一回。這中間存在著怎樣的奧秘？

　　《酒業財經》認為，白酒歷史源遠流長，文化底蘊深厚。從物質屬性上來說，酒是“小、高、水”，但在精神層面，酒是融入我們生活方方面面的文化。縱觀幾千年的文化史，無數文人墨客、江湖俠客為酒癡迷、賦詩吟歌，酒早已融入到中華民族的骨髓。而國臺酒，除了給消費者提供正宗、品質、健康的物質體驗之外，更倡導精神愉悅，這就是國臺酒文化理念的核心“通達人生國臺酒”。人講“達則兼濟天下，有“通”才有“達”。“通達人生”就是人生狀態高境界的哲學表達。筆者相信，國臺借酒之力，以“通”為，一定能夠通向科學、通向健康、通向文明、通向未來！

　　此外，大會現場，還特別邀請了臺灣學者朱榮智教授從國學內容到價值，從酒文化在經濟發展、政治、文化、民俗、道德禮儀中的作用再到文人與酒向與會嘉賓做了精彩分享。

　　03、科技：科技，擁抱未來

　　如果說形勢是天之甘露，文化是綿延之氣，那么科技便是國臺與時俱進的強勁推力，有不斷創新的科技助力，國臺將一直走在技術前列，從而激發出超乎想象的潛力和爆發力。會上，國臺鑒真溯源體系的啟動和國臺數字營銷一體化平臺藍圖方案的發布更是激起了與會嘉賓的極大興趣。

　　據了解，國臺鑒真溯源體系匯聚了騰訊、京東數字科技、復旦微電子、DHIC等多個行業企業力量，創造了白酒行業很多一：一個從全程從種植開始追溯，一個使用區塊鏈技術對溯源過程進行加密，一個使用騰訊安心計劃等等。該體系的應用，一是國臺產品有了的身份證，鑒真識別更方便，二是強大的溯源功能，讓消費者明明白白喝酒，三是與消費者無縫鏈接、深入互動，打造一瓶會說話的好酒。

　　當前，隨著區塊鏈、大數據等新技術的發展，特別是5G時代的到來，人們的生活已經進入萬物互聯時代，“人與產品、人與服務”的連接正在成為無限可能，以消費者為中心的品質零售新時代已然來臨。

　　如今，國臺酒業聯合騰訊、京東數字科技、復旦微電子、DHIC等合作伙伴，重磅發布國臺酒鑒真溯源體系，依托溯源云平臺、PUF芯片、騰訊安心計劃、區塊鏈、大數據平臺五大內涵模塊，共同探索防偽溯源、消費者互動的新型營銷模式。

　　科學技術是一生產力。《酒業財經》認為，國臺酒之所以更健康，主要因為是按照天士力制藥的標準來要求每一瓶酒，一直以來與科技都密不可分。

　　首創白酒三級質量控制體系、開發智能品酒機器人和現代生物發酵一直被視為國臺產品品質的“三把利器”。近日，“紅外光譜技術在醬香型白酒質量控制方面的應用”科技成果通過鑒定，更是國臺科技創新方面的又一超燃案例。

　　今天，國臺在產品營銷方面再次祭出科技“神器”，對國臺未來發展而言，具有非凡的意義。未來已來，國臺以鑒真溯源體系啟動為契機，運用好數字化營銷的新工具與新技術，或將創造醬香型白酒全渠道營銷的全新時代。

　　04、布局：高起點高質量高速度發展

　　會上，關于國臺下一步的布局兩個重磅消息在現場引起了轟動。一是天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良宣布對懷酒的并購，另一個則是張春新對國臺2020年營、利年度目標的提出。

　　眾所周知，正宗大曲醬香白酒有著復雜的工藝流程，從釀造到出廠少需要5年時間，這也是醬酒的典型特點：投入大、周期長。同時，由于醬酒產能、增量、區域限制，醬酒的稀缺屬性也會越來越明顯。醬酒產能的家底，也就是儲能，是市場銷量的基礎和品質支撐，更是企業、品牌持續發展的重要保障。

　　據了解，葉正良副總裁宣布國臺并購的懷酒廠始建于1951年，與茅臺酒廠同年組建，1958年獲評貴州省優質白酒第三名，是名副其實的醬酒“老骨干”。此次并購國臺獲得懷酒稀缺土地資源110畝、庫存老酒5300余噸，其中92年老酒200余噸等等。業內人士分析指

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