在水中穿行不避蛟龍者，是漁夫的勇敢；

　　在陸地行走不畏猛獸者，是獵人的勇敢；

　　白刃交于前大義凜然者，是壯士的勇敢；

　　泰山壓頂而處變不驚者，是君子的勇敢。

　　在風云詭譎的白酒市場，敢于和山西省國資委簽訂了省內國企改革首份“軍令狀”者并圓滿交卷者，無疑便是汾酒的勇敢。

　　在汾酒銳意改革的三年里，從“酒魂”到“傳奇”，從“行走的汾酒”到“汾酒行”，汾酒不但在市場彰顯出敞亮的“汾酒氣派”，更是在越來越多的領域超群絕倫、獨領風騷，跑出了讓世界矚目的“汾酒速度”！今日，三年改革試點完美結束，而對汾酒來說，更是一場不忘初心的凝心聚力再出發！

　　12月26日，2019年汾酒經銷商大會在山西太原舉行。七十年征途、十年磨劍、三年浴血。“行走的汾酒”從三晉大地出發，跑出了“汾酒速度”、創造了“汾酒模式”、書寫了“汾酒樣本”。而今歸來，汾酒定點山西“大本營”召開經銷商大會，有著更加深遠的意義。

　　此次大會，“之所以我們選在山西舉辦，正是因為這里就是汾酒夢開始的地方，我們正是要以此為起點，不忘本來，吸收外來，面向未來，去追逐更大的夢想”，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在大會上表示。

　　此次大會，是汾酒的一次總結會、匯報會。回顧三年改革路，汾酒向省委省政府省國資委匯報、向經銷商匯報、向全體汾酒人匯報、向消費者匯報，在交出滿分答卷的同時，也標志著汾酒與國資委簽訂的三年目標責任書任務圓滿完成!

　　此次大會，是汾酒的一場誓師會、部署會。站在三年改革試點完美收官、各項事業實現重大突破、中長期復興戰略啟航的新起點上，汾酒人秉持信仰、堅守信念、堅定信心，砥礪前行，標志著汾酒復興的新篇章已經開啟！

　　汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經理譚忠豹，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華，汾酒黨委委員、紀委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊建峰，汾酒黨委委員、董事常建偉，汾酒黨委委員、董事、工會李明強，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊波，汾酒總經濟師張春生，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊等公司助理級以上領導，各有關職能部門負責人、分廠廠長，各大區、省區、城市經理，以及來自各地的近1400家經銷商，山西衛視、鳳凰衛視、新浪網、人民網等100家主流媒體，共計2020人出席了本次大會，共同見證了汾酒三年改革成果，共同吹響了新時代汾酒復興的號角。

　　01、2019，一串圓滿的數字

　　2016年12月26日，以“不忘初心、共創未來”為主題的汾酒經銷商大會在太原湖濱會議中心舉行。相同的時間、相同的地點、相似的主題，時間彷佛回到三年前——汾酒改革前夕，“2017年汾酒要‘放大招’，要提速發展，要躍入一個新的發展階段”，彼時，汾酒黨委書記、董事長李秋喜如是說道。

　　2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽訂了省內國企改革首份“軍令狀”，一時間，“完不成目標任務，我將引咎辭職”的豪言壯語開啟了汾酒背水一戰、波瀾壯闊的改革征途。

　　事實上，從2017年開始，“放大招”已經成為汾酒常態，這一常態也成就了一段激蕩的白酒行業改革記憶。

　　2017-2019年，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人；汾酒經銷商數量由700余家增長至2000余家；汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家；汾酒經銷網點從5萬家激增至70余萬家；汾酒億元以上市場數量翻了一番；汾酒年銷售額由40億激增至120億；僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當于每10個國人中就有1人喝玻汾；預計2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場已達18個。

　　從與山西省國資委考核目標完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標值；2018年底，以行業第五的成績提前實現行業進位；2018年末，汾酒實現酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額；2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。

　　“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜董事長以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗：

　　六個突破：

　　一是思想觀念突破。以思想解放為先導，形成強大共識：改革開放是企業發展的根本途徑，持續快速發展是汾酒的出路；

　　二是體制變革突破。通過引進戰略投資優化上市公司股權結構、企業實現健體、大力壓減法人數量、大幅提升資產證券化率，終實現集團主業整體上市；

　　三是機制創新突破。“下好五步棋”激發管理效率，采用組閣制聘用、市場化選聘職業經理人和模擬職業經理人激發營銷系統活力，實行股權激勵調動核心員工積極性，通過機關職能部門作風評比實行干部動態考核管理；

　　四是經營業績突破。“汾酒速度”保持高增長態勢，主要經濟指標均創歷年同期好水平，年底各項考核指標的圓滿完成已無懸念；

　　五是品牌價值突破。根據《2019500具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進步速度為一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀；

　　六是改革試點突破。汾酒改革為山西國企國資改革“撕開了口子”，推動山西國企國資改革實現“面上破冰”，成為了山西省乃至國企改革的“汾酒樣本”。

　　四個關鍵:

　　“一個關鍵”在于省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進；

　　“第二個關鍵”在于大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力；

　　“第三個關鍵”在于公司領導班子帶領全體汾酒人，形成了強大的改革合力。

　　“第四個關鍵”在于正確把握和處理好了“四個關系”：一是黨建與經營的關系，二是當前與長遠的關系。三是整體與局部的關系。四是增量與存量的關系。

　　作為汾酒內部改革試點及突破點，大會上，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊對汾酒過去三年的營銷系統改革作了簡要回顧與總結。三年來，汾酒營銷改革取得了驕人成績，提出了三大理念、三大戰役、三大目標，實現了管理與營銷動作的有效升級、價格與產品的優化調整、品牌與價值的雙重回歸，完成了市場化考核、組閣制聘任、垂直扁平組織結構的轉變。空白市場基本掃除，省內外銷售占比持續優化，大單品大系列優勢凸顯，發展到了歷史好水平。

　　從2017到2019，代表的不僅是三年時間，是這一串數字背后的艱辛與執著，是沉甸甸的答卷，是初心不改，是圓滿更是希望。

　　2019年，是新成立70周年、汾酒廠建廠70周年，也是本屆領導班子上任10周年、汾酒改革實現重大突破的第3年。數字上的巧合更像是命中注定，2019，這一串圓滿的數字背后，帶給我們的更多的是驚喜與感動。這一刻，汾酒創造了歷史好成績，也迎來了美好的時代。

　　這一次，汾酒抓住了機遇，遇上了圓滿，贏得了勝利。每一次，只有不放棄對機遇的把握，對圓滿的追求，才能實現新時代汾酒復興的偉大夢想。

　　02、2020，一個全新的起點

　　“今天，我們即將跨入二十一世紀的第三個十年，也預示著一個新時代的即將到來。”李秋喜董事長言語間慷慨激昂、鏗鏘有力。

　　從此次經銷商大會開始，對于新，汾酒便有了一些布局和詮釋。

　　此次大會參會人員共計達到2020人，總人數再創歷史新高；本次大會共設5場活動，其中“投資者交流會”首次出現在經銷商大會日程中，汾酒資本市場熱度與價值再創新高；而在大會形式、內容上，體現出的是滿滿的心意與創新。

　　大會前，汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經理譚忠豹為“汾酒改革三年圖片展”揭幕，三年來汾酒改革畫卷躍然紙上，一張張改革“名片”形成一道道靚麗“風景線”，引得與會人員駐足贊嘆。大會在奏唱國歌、升國旗、播放?我們這三年?大會主題片中開始。大會現場對2019汾酒經銷商大會“酒魂獎”、管理創新獎、貢獻獎、營銷創新獎等獲獎者頒獎，對汾酒改革事業做出突出貢獻的汾酒人表示高的敬意。現場特別放置了小國旗，會議后全體人員手持國旗共同歌唱?我和我的祖國?，現場氣氛熱烈、旋律激昂，汾酒迎來了榮耀、高光、激情的時刻！

　　細節之處，處處彰顯：復興、求新、篤行、再突破已經成為汾酒2020年的關鍵詞。

　　2020年，是山西省進入綜合改革示范區的第十年，山西省省委書記樓陽生提出了“轉型為綱、項目為王、改革為要、創新為上”的“四為”要求，定調全省發展；2020年，是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的收官之年，更是汾酒搶抓行業發展機遇，突圍爭先謀求更大發展的重要歷史時點。

　　李秋喜董事長指出，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業績上取得了突破，也形成了符合汾酒實際的改革方法論。同時

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