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搶抓“關鍵2020”，板城酒業三大新思路加速打造“河北濃香品牌”！

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/3/4 9:12:26

　　“開年的疫情雖然打亂了原本的節奏，但這正是板城蓄勢待發的休整期，思考期。” 河北板城酒業黨委書記、總經理張春生的堅定發聲通過網絡傳遞到板城酒業營銷體系，“板城要加速河北濃香一品牌的打造”！

　　3月2日，以“同心同行，共創共贏”為主題的河北板城酒業2020年全體經銷商及營銷體系擴大會議通過線上直播召開。這不僅是板城首次以此形式召開經銷商會議，也是2020年以來大規模的戰略宣貫會、營銷動員大會。會議上，板城酒業總結過去，部署發展，發布2020年戰略規劃。

　　01、保持戰略定力，三大新思路布局“關鍵2020”

　　2018年，時值改革開放40周年，板城酒業正式拉開革新大幕，明確提出“新一五”打造規劃，力爭用“5年時間實現銷售25億元”，奠定“河北濃香一品牌”。

　　在新的戰略指引下，板城酒業2018年完成目標，實現全年業績同比增長28%，其中，戰略產品占比達70%；2019年在面臨諸多壓力下聚焦，板城酒業各項財務、業務指標均超額達成，營銷投入占比也大幅增長。

　　在板城酒業“新一五”規劃中，2018年、2019年為“和對手賽跑”階段，2020年為“和自己賽跑階段”。時至2020年，按照規劃，板城酒業將迎來與自己高速竟跑的轉折年，也將邁入“新一五”規劃承上啟下的關鍵年。

　　雖然，年初突然而至的疫情打亂了板城酒業原本的節奏，但其迅速將“防疫”設為現階段一主戰場，截至目前，累計投入520萬余元用于抗擊疫情，并又投入百萬開啟“醫護人員免費婚宴用酒”公益活動。

　　在打好“防疫”這開年一戰的同時，板城酒業也理清了營銷規劃新思路。

　　張春生在會議上提出，要加速河北濃香一品牌的打造，核心戰略思維以聚焦為主，聚焦核心市場，聚焦核心產品，把握關鍵節點，盯緊關鍵動作，嚴抓執行落地，確保目標實現。

　　根據戰略規劃，板城酒業2020年將明確三大新思路：保持戰略的定力，向結構要增量，向管理要效益。

　　在戰略方針上將繼續堅持“品牌做高、結構向上、產品做少、渠道扁平”，繼續強化聚焦，聚焦以龍印、和順為核心的戰略產品；在結構上將進一步優化組織機構、健全溝通體制，確保經營業績健康、快速增長；在管理上要深入嚴格考核激勵，強力打造成為一支戰無不勝，攻無不克的板城鐵軍，在流程標準上要做到有章可循、與時俱進。

　　從上述規劃可以看到，雖然疫情暫時改變了板城酒業目前的工作重點。但“防疫”與“經營”兩手抓，板城酒業迅速明確了2020年作戰方向。對此，張春生強調到：“只要線路方向明確，穩步扎實推進，大力發展變革，加強客戶溝通，強化組織效能，就能無往而不勝。”

搶抓“關鍵2020”，板城酒業三大新思路加速打造“河北濃香品牌”！

　　02、搶抓“小繁榮時代”機遇，板城酒業加速打造河北濃香一品牌

　　2020年疫情危機讓行業感受到緊迫感，也將成為眾多企業的分水嶺。危機，也正是彎道超車的良機。從戰略規劃來看，板城酒業面對2020年不僅未曾退縮，更堅定明確要搶抓機遇，“加速打造河北濃香一品牌”。

　　那么，板城酒業制定這一新年目標有何底氣？眾所周知，板城酒業這一目標規劃可以追溯到2018年。剖析已經執行中的戰略，市場成果無疑是好的佐證。

　　2018年，板城酒業正式提出“新一五”規劃。2019年，板城酒業在堅定這一規劃的同時，進一步展露了瞭望的雄心——一階段，打造河北濃香一品牌；第二階段，向名酒進發，開創柔順濃香新品類；第三階段，跨入白酒百億陣營。

　　在堅定這一發展戰略的同時，板城酒業從組織構架、產品規劃、品牌文化、市場打造、廠商關系等多方面進行調整。

　　以產品規劃為例，板城酒業依據戰略目標，明確3大系列5大戰略單品，龍印系列定位“重大時刻，龍印鑒證”，板城和順定位“柔順性白酒”，燒鍋系列的藍柔定位“地道承德酒”。

　　為了切實護航戰略單品發展，板城酒業對不符合發展規劃的產品進行清退，2018年淘汰93個單品，2019年清退目標為20%。在明確發展“主力軍”的同時，板城酒業2018年實現全年業績同比增長28%，其中戰略產品占比達到70%；2019年各項指標超額達成。

　　更加值得注意的是，在行業人士看來，板城酒業朝著“河北濃香一品牌”目標前進之時，除了業績等方面調整之外，依據產區和文化的占位也已經初顯成效。

　　2019年，在川、黔等酒企交流互訪帶動之下，行業愈加重視產區打造，板城酒業適時扛旗，振臂高呼“冀酒振興，板城先行”！為此，板城酒業也將文化輸出提上新的高度，舉辦首屆“板城酒業文化節”。彼時，現場有行業人士分析道：“此次將文化提到戰略高度，是板城戰略的一次升級與補充，將與市場形成聯動，推動板城更加高質量的發展。”

　　“放眼區域，板城振興代表著冀酒企業新的發展，板城酒業竭力打造‘河北濃香’標桿，也是助推冀酒發展的有力之舉。”有行業人士談到。

　　對于板城未來的發展，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示：“2020年是白酒行業的小繁榮時代，隨著行業市場規模日益增大，代表著消費需求的逐漸上漲，而板城的優勢：擁有營銷戰略清晰、品牌頭部機遇、產品結構紅利等致勝法寶，能直擊白酒行業紅利的入口，也是未來白酒市場的發展方向，板城從目前的營銷定位和動作上有著勢不可擋的向上趨勢，可以說，市場前景無限。”（來源：微酒）